安防销售技巧：怎样解决不懂销售的安防公司老板？

安防公司老板不懂，怎么办?

领导不懂安防带来的麻烦：

1.不用，安防业务员被边缘化

2.不理解，沟通困难。如领导问折旧、摊销、钱都花哪里去了?三言两语解释不清!

3.不信任，就不会给资源，失去发展机会。不知道你在干什么，不给资源，不给机会。

安防销售技巧

4.价值不被认可，待遇无法提高。公司的预算、定价都与安防销售无关，安防业务员待遇低。

5.盲目乱干、乱要求，道听途说、不切实际。领导不懂安防销售就瞎指挥业务。

安防销售技巧

怎样解决不动销售的安防公司老板？具体分两类（节选自牛奋大叔理论）：

1、不懂专业，沟通有障碍——方法：改进沟通方式，充分准备，把专业通俗化讲解。

2、不具备安防销售的思维——建议老板去学习。

安防销售技巧

牛奋大叔理论指引：

1.做一个布道者的角色(专业角度)。讲清楚。

2.积极参与，勇于承担责任，争取机会(绩效角度)。

3.提升计划、总结与汇报工作的能力(认知角度)。常规汇报增加老板对安防销售框架性的理解。

安防销售技巧

4.努力站在领导的平台上对话，少用专业术语和概念，多用常识和内在机理阐释问题。安防业务员往上站，学会用简单道理阐释问题;和老板一样思考，懂管理。

5.时刻准备着，抓准时机。一次抓住机会，以后机会逐渐就增加了。

在夹缝中求生存的理念要有!

安防销售技巧

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