中国教育营销第一人薛立新教授：教育营销学理论的初步形成

中国教育营销第一人薛立新教授：教育营销学理论的初步形成

任何一个创新性思维的产生，就全人类的认识、实践的发展史而言，都具有其历史的必然。任何一种理论和学问的产生也都不是凭空捏造的，它需要具备特定的人、物方面的主客观条件，还需要建立在一定的理论基础上。正如马克思主义产生于19世纪4 0 年代，是资本主义矛盾和工人运动发展的产物。 它吸收改造了人类思想文化的一切优秀成果，特别是19世纪上半叶的社会自然科学成果。马克思主义理论来源是德国古典哲学、英国古典政治经济学和空想社会主义。教育营销学的产生，也是在广泛研究和借鉴市场营销学理论的基础上， 总结中国教育市场形形色色的营销活动后而形成的。中国教育营销学的产生与北京英才教育研究院薛立新院长的研究和努力是密切相关的。 可以说，是薛立新院长首先提出教育营销学的理论，创立了教育营销学这门学科。

20年前，立志投身中国教育事业的薛立新院长，在进行了多年的教育产品及营销活动的研究后，创建了北京英才教育科技有限公司。从研究室第一个走向会议讲台，走向市场，直接进行教育营销活动，为学生和家长讲解高考报告方法。 因此，他也成为全国第一个站在各种会议讲台上进行教育营销实践的教育人士。 他的营销实践活动，他的讲解报考方法受到了家长和学生们的极大欢迎。 面对消费者——家长和孩子们的迫切需求，他成立了北京英才教育研究院，结合自己的营销经验，组织专业人士对中国教育营销活动进行深入的研究，并且边实践边总结，把总结的营销理论再应用到营销实践中去检验，使得他的教育营销学理论不断成熟和发展。

从高考报考的研究和实践出发，为了使自己的教育营销学理论得到更多的教育营销实践的验证，薛立新院长将营销研究的高考报考相关业务扩展到教育学、心理学、亲子教育、记忆方法等研究。通过广泛的实践和研究，他在自己的著作《考得好更要报得好》中，在国内首次提出了“高考报考 1 + 1”的概念，受到教育界同行和家长的追捧，这一理念，开启了中国高考报考“一对一”的时代。 他提出的“把专业事交给专业的人来做”“学生不问报考，只管专心学习”的观点，解除了家长和孩子高考报考的烦恼及后顾之忧。 他创建的一整套全新的“高考报考1 + 1 模式”，有效地解决了学生高考报考的难题，使百万高考学子受益，在教育界影响深远，广受学校和家长、高考学子的赞誉。 因此，他被称为今天高考报考“一对一”模式的带头人。

近年来，薛立新院长的足迹踏遍全国30多个省、市、自治区，共300多个城市，做了上千场的高考报考和学习方法、记忆方法报告，直接培训大学、中学教师5万多人，培训大学生、中学生1 0万多人，帮助1 000多名学生考入北大和清华；帮助2万多名家长解决了孩子的学习问题，使孩子成功摆脱问题烦恼，健康成长。 他视野前瞻、博学睿智，他的努力，成就了百万学子，也创造了人生辉煌。

在带领团队进行教育营销实践的过程，薛立新一直在思考一个问题，改革开放以来，中国的市场营销学已逐渐形成和完善，并用来指导人们的市场实践活动。普通的市场营销学只有广泛的指导意义，那么教育行业能不能有一种理论来指导教育工作从业者的市场营销活动呢？于是，教育营销学的概念便在他的脑海中逐渐形成。

薛立新院长在总结自己和其他无数教育从业者们的成功和失败的教育营销经验和成熟的研究成果基础上，创立“教育营销学”这一理念。 随着教育营销学的理论不断成熟和完善，对近些年来的教育行业营销活动产生了深远的影响。 许多教育机构应用教育营销学的理论，去开展教育市场的营销活动，使企业获得长足发展，并因此成长为全国有名的教育机构，更有一些教育机构因此成功上市，拼搏在中国的商海，成为中国教育行业的佼佼者。