Saastr年会：开幕词及Trello和印象笔记CEO演讲摘录

开幕致辞：Jason Lemkin

SaaS 不仅仅要创造优质的产品，也要创建优秀的组织。对任何企业来说，人都是最好的资源，只有把人与人连接起来，奇迹才会发生。

Jason Lemkin 在开幕致辞中说：“我们需要帮助推巨石上山的人，也要和已经登顶的人学习。” 这次 Saastr 年会充满了能量和资源，只为让您的 SaaS 公司在今年更上一层楼。

Evernote，Trello，Y-Combinator，AppDynamics，Stripe，Quora，Salesforce，只要你想得到的公司都在这里。现场有四个演讲台，演讲日程紧凑丰富，包含了可以推进 SaaS 公司发展的战术、策略和深入的主题分析。

备注：计划在平台上增加更多视频内容、联合销售空间（140 个展位，15,000 平方英尺大），Saastr Pro：499$/月，适用于寻求发展空间的团队。

3,000 个内容、 200 个视频、 100 个播客节目

演讲摘录：

当一款人人都爱的产品价值 4.5 亿美金时-Michael Pryor（Trello CEO）

在经历了七年间的众多失败和几项决定性的成功后，Trello 以 4.5 亿美金的价格被 Atlassian 收购。Michael Pryor 为大家讲述了Trello的故事。

Michael 讲述了他的咨询公司是如何共同开发出第一款产品 CityDesk（网页内容管理工具）的。他提到，服务客户一直都很重要，但却不那么容易。他的咨询公司经常创建一些东西然后“丢到网站上，指望有人会买它。” 那些年的经历让他学到了很多，同时看到了 SaaS 在未来的巨大潜力。

Michael 还谈到了企业里的人的重要性。他提到，和同行建立联系虽然会有点难，但却至关重要，即使他们在更多时候可能是你的竞争对手。他非常赞赏Saastr的年会活动，将这些同行召集到一起，分享想法。

Trello 的发展历程中有多次失败和实验。Trello 正是诞生在这个创造新事物并不断测试的过程中。

Michael 说 Trello 的成功主要是靠运气。他看见程序员们在墙上贴便利贴，而非使用自己的软件来记录日程，正是这个场景击中了要害，Trello 的灵感由此而来。

最初的 Trello 就是一个简单的清单，有五个项目，供团队管理任务。如今，团队对产品坚持不懈的优化带来了回报，Atlassian 的 4.5 亿美金让 Michael 和他的团队高兴地满载而归。

Michael 从“免费+增值”的模式中获取的重要经验：

起初 Trello 认为他们可以得到 1 亿个用户，然后在这些用户中获取 1% 愿意付 100 美金年费的用户。100 美金一年，很简单，不是吗？Trello 用户最近刚刚超过 2 亿，所以或许他们的方向没错，但是 Michael 发现用户转化没那么简单。同时，他也非常清楚，最重要的事是要为所有用户创造价值。

Michael 注意到，获得付费用户的现实因素是企业员工（最终用户）要选用 Trello。因为他们才是真正使用产品的人，而且产品免费。最终，这些人会转化成付费用户，因为企业里的团队、同事和其他部门都会发现 Trello 是最简单的协作方式，毕竟人人都在用它。

他发现企业版能卖出去主要都是在最终用户（企业员工）已经选用了免费版的情况下。如果企业中没有现存用户，那销售难度会大很多。

Michael 还指出一个现象：在美国之外，像巴西、以色列和中国这样的国家，他们都主要靠手机来开展业务，而非电脑。 Trello 已经被翻译成 21 种语言，而且可以在任何地方轻松实现本地化。他们正专注于成为一家全球性的公司。

备注： Trello 最初叫 Trellis（棚架），意为让园艺工作井然有序的结构体。30-40% 的用户在移动端使用 Trello，90% 的用户用它安排工作，50% 的用户用它安排家庭事务。

Michael之后，是印象笔记CEO Chris O’Niell的演讲，主题为《第二个十年 ——在最知名的网络公司之一中工作》，点击此处查看现场摘录。

Saaspad特约记者现场报道

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