微商学习指南顾问小敏
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2017-08-07

五班小敏特种兵第三天非常规作业

作业一：整理工具包（八项准备）收集完毕成压缩包提交小组执行班长邮箱【关于产品见证和反馈图参考素材君的朋友圈】

作业二：利用SPIN与FABE法则，对【新兵连】和【特种兵】做解析

【以文字的形式提交解析】

特种兵第三天PK内容

根据【新兵连】【特种兵】演练SPIN和FABE

要求：文字+语音形式PK

1、30字自我介绍

哈咯，我是小敏，从事于为“新人微商，品牌创始人，微商团队老大”提供最专业，系统化的培训学习这块！很高兴认识你

2、100字自我介绍

哈咯，你好！我叫小敏，专业为“新人微商，品牌创始人，微商团队老大”提供最专业化，系统化的培训学习。如果你有遇到群没有活力，底部动销能力差，货销不出去等问题，都可以来找我哦，我会为您针对性问题给出解决方案！很高兴能为你服务！

3、50字产品卖点提炼 1个核心+6个关联点

1个核心:军队+学校+家庭＝执行力+学习培训力+凝聚力

6个关联点:

4、FABE以及SPIN法则

5、客户使用见证、反馈。各种好评截图我们要保存好在手机里随时备用。

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图片发自App

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图片发自App


6、各种名人见证、权威见证，熟人见证

素材君

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图片发自App

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图片发自App

7、各种类型使用效果见证人对比

素材君

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图片发自App

8、公司各种资质和介绍，公司和团队文化，视频链接

【微商公社，只为成就微商!-微商世界网】http://m.weishangshijie.com/newsp/5063.html

三、FABE产品价值塑造

F→功能或特点

A→特点是所带来的优点

B→优点所带来的利益或好处

E→论据

新兵连课程：

F:特征 系统化，专业化的培训课程

A:优点 解决微商小白存在的所有困惑，解决团队底层代理培训体系

B:利益 更好的让微商小白快速引粉，打造朋友圈，快速出货。激活底层代理出货能力

E:论证 出单数据截图

特种兵课程：

F:特征 专业化，标准化，流程化的卖货系统

A:优点 解决动销问题

B:利益 让新代理从业余选手变成专业选手，打造团队超强战斗力的卖货高手

E:论证 提供培训数据，出单数据截图

现状性问题：现在是什么状况

归纳性问题：这些状况是什么原因

隐患性问题：这些问题不解决会带来什么后果

解决性方案：如何解决这个问题

四、SPIN下危机逻辑

现状性问题：现在是什么状况

归纳性问题：这些状况是什么原因

隐患性问题：这些问题不解决会带来什么后果

解决性方案：如何解决这个问题

新兵连课程：

现状性问题：出货难，引粉难，新代理动销难

归纳性问题：成交话术不完善，引粉方法不对，没有系统化，专业化的培训体系

隐患性问题：不懂引流就没有客户，话术不完善就没有成交，代理不出货，从希望到绝望

解决性方案：新兵连课程针对微商小白定制系统化，专业化的培训课程，解决微商小白新代理不出单的问题

特种兵课程：

现状性问题：出货慢，

归纳性问题：没有可复制的销售流程

隐患性问题：代理执行力差，对微商不重视

解决性方案：特种兵课程，提供专业化，标准化，流程化卖货体系，从准备工作到实操训练，互动实战训练，成交演练三个阶段，让新代理从业余到专业，打造团队超强战斗力的卖货高手

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