见感思悟——对于互联网的几点思考

你要做的是事业,而不是生意。事业能够成就人生,而生意只能养家糊口。如果判断你从事的工作是生意还是事业,应该从以下几个方面入手。

一、产品谁生产

如果产品是你自己的,那么你有可能把生意做成事业;如果产品是别人的,你永远不可能把产品作为事业。原因很简单,核心竞争力不是掌握在你的手里,即使你卖的再好,也是在帮别人赚吆喝,为别人树品牌。

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你家种的你才有定价权

因为你的所有努力都必须依附于产品,一旦产品失灵,你的努力将会付诸东流。对于这一点,我想许多许多的代理商,销售商都深有体会。也许抛头颅,洒热血的是你,但是享受利益的却是生产商。

二、平台属于谁

前两天看到有许多的服饰品牌,选择撤离京东,当然其中的原因也是各执一词。其实平台和供货商也是一个博弈的过程,刚开始搭建平台,需要建立合作,优惠条件层出不穷,一旦平台成熟,可能就会强势。

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追求公平就是不断博弈的过程

有的规则就会违背供货商的意愿,尽可能多的考虑自己的利益。毕竟平台是我的,我才说了算,你也无可奈何。所以进过几轮的博弈,现在许多生产商都在搭建自己的平台。只有搭建好了自己的平台,才能把事业做好。

三、传统利用互联网

什么是传统?传统就是生产,加工,销售。而互联网对传统的改变,我认为 最大的就销售环节。传统销售,从省级代理,到市级代理,再到县级代理,代理环节冗长,利益交错复杂。最终可能大家都赚钱不多。

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利润就是这样流失的

互联网,让产品一步到位,直接从生厂商到消者,大大减少了商品流通过程中的利润流失。所以传统企业需要做的是结合互联网转变销售模式,才是顺应潮流,才能将生意做成事业。

四、纯互联网的产品

什么是互联网产品?其实所有的互联网都是平台,电商平台,天猫京东;直播平台;映客斗鱼;社交平台,微信陌陌;信息分类平台,58赶集百姓网;团购平台,新美大耨米;音频分发平台,喜马拉雅蜻蜓得到等。

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选择好的平台,大于努力

大多数的互联网公司,其实都是在搭建一个平台,他们的产品就是平台本身,他们解决的大多数是用户的生活问题和精神问题;争夺的却是用户的时间, 赚的钱,往往来自于广告收入。所以要做互联网就需要搭建平台。

五、反思——题外话

作为互联网广告从业者,真为中国的品牌崛起担忧,互联网虽然加速了品牌的宣传,但是同样也面临着垄断,资本面前,好产品往往无能为力,只能慢慢占领市场。之前在度搜过许多产品品类,不论你搜电冰箱,洗衣机,还是搜手机,电脑都是淘宝天猫京东苏宁国美的天下。

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垄断是最大的暴利

这样的霸屏广告,让中小企业如何生存,难道资本就可以为所欲为。刚刚谈到了事业和生意,其实没有什么对错,就看你的追求,有人吸烟,有人戒烟,无所谓正确,个人习惯罢了,就看你想做那样的人。

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