相荣读书笔记之《人性的弱点》

笔记框架：

一、关于本书。

二、核心知识整理。

三、个人心得体会。

一、关于本书

这本《人性的弱点》既没有心灵鸡汤，也没有励志鸡血，它不会教你如何赚钱，怎么成名，而是一步步手把手教你如何缔造更好的人际关系。 

二、核心内容

人性中最深层次的渴望就是得到别人的重视，所以请真心实意的关注别人；没有人喜欢被命令，如果你真的想要改变别人，就要事事为他人着想，用真诚的赞美来激励对方；在绝大多数情况下，人们都不会自责，更不会轻易接受批评，这是人性的另一个弱点，所以如果你一定要批评别人，千万要慎重。

一、关注

人性中最深层次的渴望就是得到别人的重视，所以请真心实意地关注别人

卡耐基有一个习惯，就是会默默记下每一位朋友的生日，并在当天发去生日祝福。如果能够想卡耐基一样，多关注对方，在不经意间让对方觉得受到了重视，相信一定也可以收到更多的友谊。

二、倾听

关注别人的方式多种多样，不一定所有场合都需要你侃侃而谈。有时候，倾听就是对别人最好的关注。

有一次由纽约出版商举办的晚宴上，卡耐基认识了一位植物学家。在此之前，卡耐基从来没有接触过植物学家，他也没有这方面知识的储备，所以没办法跟对方深入交流。但整个晚上，卡耐基都专心致志地听对方讲各种植物，讲室内花园。等卡耐基告辞回家后，植物学家极力像宴会主人称赞卡耐基，说他“很能给人启发”，并且认为卡耐基是自己见过的“最有趣，最健谈的人”。最健谈？开玩笑么？卡耐基整个晚上几乎没怎么说过话，因为他即使想说也不知道说话。他只做了一件事----侧耳倾听，就为自己赢得了很多赞誉，所以，关注是最含蓄的取悦方式，很少有人能拒绝这种一心一意的关注。

三、赞美

人性中的一个特点是，没有人喜欢被命令，如果你真的想要改变别人，就要事事为他人着想，用赞美来激励对方。想要改变谁，就先赞美谁。

四、批评

任何人，无论做错了什么事，无论错误有多严重，在绝大多数情况下，都不会自责，更不会轻易接受批评，这是人性的另一个弱点。如果一定要批评别人，千万要慎重。如果你希望婚姻美满，请记住，不要批评。

可是普通人怎么能克制住自己不去批评别人呢？为了减少批评带来的负面影响，大部分人都能运用一个原则，就是先表扬再批评。这中间总会加上一个“但是”，表示意思的转折。可谁都知道这个“但是”后面的意思，所以这样做的效果并不好。卡耐基告诉我们，只需要换一个词儿，所有的问题就都能解决。如果你能把“但是”换成“而且”，这样对方就更容易接受。

三、个人心得

一直以为，这本卡耐基的《人性的弱点》属于满是鸡汤文的成功学之流，就像是喝汤，看着很有营养，但没有给勺子，最终也是喝不到。

早上抱着试一试的心态听了这本书，才发现这本书远不像想象之中的样子，其中的观点给了我很大的启发。

一是真诚的关注他人。卡耐基说的这一点，真诚的关注别人，让我一下子想起了在大学里学传统文化的时候，老师说的一句话，老师说：“天下第一等学问就是时时刻刻为他人着想”，说实话，自从进入社会，远离了国学社的氛围之后，逐渐的忘掉了老师的教诲，更何况之前的功夫也不深，所以一遇事便又现出了自己的习气，想来真是惭愧，卡耐基的这种方法：记住别人的生日，我之前是不屑的，总觉得功利性太重，没有必要这么拍人马屁，现在换个角度想，任何事都是生之于情，发乎于行，记生日只是表达善意和真诚的一个方式而已，未必就不可取，这种小习惯的养成，其实从另一个方面也滋养了内心中关心别人的心念，因为我们能为朋友们做的事情真不多，恰到好处的表达关怀，是一个需要处处留心的问题。

二、是不要随意批评。不要随便批评任何一个人，尤其是在在之前运用先赞美再批评的方式时，总是把握不住语言，到了要转折时，虽然内心里不想用“但是”这个转折词，但好像也没词可用，最后还是用了“但是”，可想而知，总会把谈话引到不开心的氛围之中，激发对方的反击，今天在《人性的弱点》中，学到“但是”这个词，可以用“而且”替代，深记于心啊，下次尤其是跟莉莉聊天时，就不至于爆发战争了。

三、是如何赞美他人。赞美他人是一门艺术，这个道理越长大越体验的深刻，记得《闵月转》里闵月有一段要收复军心的台词，说的真是浩然荡气，特记录于下，学习了。

芈月维军法 收复军心

你们为什么要造反？

（让你还位于大王，请回甘相，与诸公子罢兵）

朕当政，就真的有违天意？

赢华、甘茂等人的主张，

就真的这么受人拥戴吗？

你们当初当兵必定不是为了造反

你们沙场浴血 卧冰尝雪

千里奔波 赴汤蹈火

为的不仅仅是效忠君王，保家卫国

更是为了让自己活得更好

让自己在沙场上挣来的功劳，

能够荫及家人；

为了能让自己建功立业，人前显贵。

是，也不是！

今日站在这里的，都是大秦的佼佼者，

你们是大秦的荣光，是大秦的依仗，

是，也不是？

我大秦曾经被人称为虎狼之师，

令列国闻风丧胆。

可就在前不久，五国陈兵函谷关外，

可我们却束手无策，任人勒索宰割，

这是为什么？我们的虎狼之师呢？

我们的王军将士呢？都去哪了？

大秦的将士，曾经是大秦的荣光，

可如今却是大秦的耻辱！

当敌人兵临城下的时候，

你们不曾迎敌为国而战，

却在王位相争中自相残杀，

这就是你们的作为！

曾经，商君之法约定：

只有军功才可受爵，

无军功者不得受爵；

有功者显荣，

无功者虽富无所荣华；

可有些人就是不愿意尊商法，

要恢复旧制，所以才派人来杀我。

你们也不情愿？

也不想实行新法是吗？

为何你们站在了

靠祖上余荫吃饭的旧族那

边，

自愿成为他们的鹰犬，助纣为虐，

使得他们随心所欲，胡作为非！

使得商君之法不能推行，

兄弟相残，私斗成风。

你们的忠诚，不献给能够为你们

提供公平、军功、荣耀的君王，

却给了那些对你们作威作福，

只能赏给你们残渣剩饭的旧族们，

是吗？！

将士们，我承诺你们！

从今以后，你们所付出的一切血汗，都能够得到回报

任何人触犯秦法都将受到惩处！

秦国的一切，

将是属于你们、和你们儿女的！

今日我们在秦国推行这样的律例，

他日 天下就有可能去推行这样的律例。

你们有多少努力就有多少回报，

你们可以称为公士、为上造

为不更、为左庶长、为右庶长

为少上造、为大上造、为关内侯

甚至为彻候，食邑万户！

你们敢不敢去争取？能不能做到？！