大成微课No.12：不了解“十三五”“供给侧改革”政策的企业和营销管理者就是不配合国家政策的，后果如何可想而知（供给侧改革之一）

      国家“十三五”的五年计划政策把"供给侧改革"摆了进去，甚至连“双创”及“互联网+”这么流行的创新模式都没放进去，可见"供给侧改革"政策的重要性。当下企业和营销管理者实在不能不懂"供给侧改革"政策，不然就是不配和国家政策，那后果如何是可想而知的。

营销之道·法·术·技

　　新常态经济发展模式转型的“互联网+”时代下"供给侧改革"政策的PEST四大环境要素发生颠覆性新变化，PEST（政治、经济、社会、科技）是影响营销管理最基本的四大要素。这次的新常态（有了新常态才有供给侧改革政策）就是PEST要素起了前所未有的变化，包括政治上的反贪，经济上的转型，社会消费的世代变化及新科技的移动互联网（PPT上面部分），因而引起了买方市场的外部3C难题（环境变化Change，激烈竞争Competition，挑剔顾客Customer）及内部创新管理公司（Company）难题。

　　供给侧改革就是政府要在营商环境上帮企业做治理，对行业市场做清理，对社会消费做梳理，更希望企业能做到创新管理，这就是供给侧改革帮企业优化了外部环境，市场和消费者，给企业创造了外部机会。企业如果自身创新管理的优势也能做到，这就形成了企业成功的机会+优势（营销SWOT分析的S+O），这是企业成功最根本的道理。

营销之道·法·术·技

　　所以"供给侧改革"政策后，企业的成功营销管理必须在此大框架下进行才会成功。上图上面部分是"供给侧改革"的解释，下面蓝字和红字部分是现代营销管理的过程。比如营销管理最重要的大环境战略分析，要分析的就是供给侧改革下的大环境，而非以前产生变化前的大环境。所以很多过去的经验现在就不一定管用了。

      这对传统的企业和有多年营销经验的人来说，影响颇大。因为PEST四大要素同时产生了变化，因此过去的一切，包括做法、经验、想法、看法、关系等都可能不管用了。甚至过去的那些经验和做法，还会形成一种不切时宜的旧包袱和误导。

营销之道·法·术·技

　　比如，多数企业和营销者最关心的企业如何才能高速发展，企业快速发展的途径和基本原理就像一个金字塔一样。最基本的基础要做好企业的营销管理（道人合一的创新意识营销管理），第二步是企业要有强大竞争力（产业链竞争力大整合），第三步是资本运作，第四步是趋势形势的配合，第五步才会做到快速发展和壮大的目的。在利润上来说，如果能做到第三步的资本运作，公司就容易步入快速发展和产生大量利润的状况。因此，目前很多企业对资本运作非常感兴趣。

　　但我们要知道，资本运作的基础（或盖房子的地基）是第一和第二步的有竞争力的营销管理（就是要先把实体经济的企业做好），不然就会产生泡沫，就是资本运作没有实体经济的价值在支持的。

　　自“互联网+”泡沫及P2P的乱象后，今年两会主张了"脱虚向实"的政策。就是从2017年开始，国家鼓励实体经济的发展（其核心能力是企业的营销管理）。不鼓励虚拟经济，尤其是金融乱象一定要好好的整治。希望大众企业和企业家能回归到企业真正价值的基本功，做好营销管理。这才是国家和企业能长治久安的基本原因。