需求三角模型的应用

      携程网旅游网是迎合需求三角模型的典范，目前是中国第一大旅游网站。因为旅游需求来自缺乏感1考虑到客户面临任务，网站设置有购物血拼、浪漫海岛、豪华酒店、奢旅生活等栏目；2、考虑到客户经历喜好，网站设置有徒步登高、古镇、山水、世界遗产、游乐园等栏目；3、考虑到客户群体特征，网站设置有高尔夫、潜水、摄影、越野自驾等栏目；4、考虑到客户关系维度，网站设置有亲子游、蜜月游、感受名校等栏目；5考虑到客户角色，网站设置有爸妈游、禅修养生等栏目。有效需求需要目标物来填补缺乏感，于是携程网站上有各类漂亮图片和游客点评、攻略来激发旅游动力。需求满足还需要考虑到客户消费能力，为此网站上旅游线路价格从一百元到十万元，时间从一天到三十天，精彩纷呈，让客户有充分的选择空间，一一满足客户的各类需求！因此携程旅游网成为了中国盈利最高的旅游企业！

      我们旅行社的夏令营产品也是应用客户需求三角模型的典范。定制夏令营线路都会考虑到家长缺乏感，面临任务，教育孩子头疼，比如孩子独立能力差，自私、沟通能力差、胆小等问题，于是把团队拓展训练项目、生存能力挑战项目融入到线路中；考虑到孩子角色喜好方面，于是把撕名牌、玩水枪、仰望星空、讲故事、参观名校、才艺表演等项目融入到线路中。我们通过展示夏令营中孩子的成长变化、活动感言、个人风采等精彩画面，让家长觉得参加夏令营是锻炼孩子的有效方法。考虑到家长的消费能力，夏令营价格从200元到8000元不等，充分满足家长教育孩子的旅游需求！因此夏令营的业务也是蒸蒸日上，一年比一年好！

      我们在使用需求三角模型时，建议还要把行业特点、客户消费习惯，AIDA模型等一起综合考虑。因为任何概念不是孤立存在的，我们需要多角度思考，才能更好的利用好需求三角思维模型，而且多用才会熟能生巧！让我们的成长从掌握需求三角思维模型开始！