如何成功解锁乔布斯让Apple红遍世界的法则

原创  小仙女的运营日记

最近全世界都在期待iPhone8会长什么样子，会有什么新功能。每年苹果的发布会已经成了科技爱好者的饭后谈资。实际上，苹果一开始不过是一间电脑公司而已，它到底是如何与竞争对手区分开的呢？今天小仙女给大家解锁Apple红遍世界的原因之一——黄金圈法则！

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美国著名作家Simon O. Sinek有一个理论，叫黄金圈法则（如上图）。

我们每个人都知道自己的产品是什么（what），有一部分人知道制作产品的具体操作方法和措施、有什么差异性（how），而极少人清晰地知道一个产品存在的目的以及产品蕴含的理念（why）。顺带一提，盈利不能成为why的答案，盈利是结果。

Simon认为，在现实生活中，大多数人都采用由外及里的表达方式，即what-how-why。而苹果的成功之处，在于运用黄金圈法则，“由内而外”的模式贯穿始终，即why-how-what。

怎么理解？

很多人在推销自己产品的时候，会这么说，这是我们公司最新推出的XX产品（what），采用了XX创新技术，可以快速地XX······这就是从外到内的模式。

而这样的推销模式听起来是不是有些乏味？

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而苹果的沟通模式是：

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看出差异性了吗？不行？小仙女再举个例子。

除非你是暗黑杀手或是神盾局特工，你告诉别人你是做什么的（what），并不吸引人。而如果你说的是为什么你要做这个（why），比前者更能引起别人的兴趣、更能打动人。正如你的产品是什么并不吸引人，你为什么这么做产品，才吸引人。

是不是有点理解了？可是怎么体现Why呢？

小仙女再再再举个例子，我们来看两个广告语：

A、容量10G，超长待机。

B、把1000首歌装进口袋。

C、具有高速、高性能、设定简单、可视性强等优势，多样的机型适用于各种行业。

D、节能是一件炫酷的事。

上面B是iPod的广告语、D为Nest 温控器的广告语，A、C均为对比项，是小仙女在旗舰店搜刮到的广告语。

同类产品不一定不成功，却没有那么成功。而iPod和Nest为什么能够独树一帜？因为他们没有脱离用户一开始的需求，我为什么要用MP3播放器？我为什么要用温度控制器？听歌。节能。这就是从why出发，而且容易被理解，容易引起客户的共鸣。这也是我们常常挂在口中的“初心”。

读到这里大家理解了黄金圈法则了吗？

最后小仙女附上Simon的TED演讲视频网址，我们还可以从生物学的角度去了解黄金圈法则的科学性：

http://open.163.com/movie/2011/7/0/A/M78065A8E_M7806OF0A.html

咳咳，知识不一定适用于每个方面,知道了是一回事，选择相不相信是另外一回事。但是小仙女希望每一点小知识都能给大家不同的思考角度！希望这四海八荒的小仙都能顺利渡劫，成功进阶！ 你们说呢？