杨阳+15会展一班+第一作业+野兽派调查报告

野兽派花店的调查报告

野兽派花店是新一代线上花店，创始人为Amber。没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，便吸引了数十万粉丝，甚至许多演员常客。“莫奈花园”是野兽派花店的镇店之作。这款粉色的玫瑰花材由一位普通的年轻人育成，全球只有两家玫瑰园种植，野兽派愿意将“珍贵”作为自己的标签，“好像是穿越而来的平民少女，以坦白娇憨得宠”，Amber解释，难得的是，潮流之香的香味达到5度（玫瑰香味分为5等，5是最高等级），“以至于任何玫瑰香水在她面前都显得做作。

商业模式：第一，在非常热门的电商中大打感情牌，野兽派的每个产品背后都有一个故事，并且现在依然保留着故事订花的服务，找到打动人心的线索，将花卉，人和故事用艺术创意连接在一起。第二，利用微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户。把已经发生的订单的背后故事再次推广等，形成一定的的规模之后再做衍生产品，从线上推广到先下销售。巧妙结合电商垂直化的趋势。第三，打造符合时下强调品味和品质的商业形态。野兽派的目标客户都是高收入且追求生活品质和精神愉悦的群体，因此不仅产品和店面都有浓浓的艺术气息，野兽派品牌和经营理念也有着艺术家的完美主义和清高。第四，不仅仅满足于单一的品牌的鲜花生意，而是将品牌进行或横向或纵向的延伸。总之，野兽派的模式着眼于整合海内外资源，最总要的是，打造独特并具有延伸性的品牌概念，将产品和品牌做到极致。

野兽派作为新兴商业模式的应用者，他的优势有：第一，品牌定位成功，经营理念新颖，由于其独特的艺术品位和深厚内涵。第二，对客户价值进行创新，给客户带来全新的，不可复制的情感价值体验，以顾客情感诉求增加产品附加值。第三，产品和包装设计独特，挖掘出了花卉高端精品的蓝海市场，定制非标准化的设计具有竞争力。第四，传播渠道成本低，微博和媒体带来的重要人脉资源降低了品牌传播难度和成本。第五，海外精品货源和艺术家设计保证产品品质的同时依靠衍生品来平衡盈亏。劣势有：第一，鲜花行业入门门槛低，微薄的商业形态成本相对低廉，导致竞争激烈；很难平衡个性化与规模化制作，加上鲜花的品质，导致成本难以控制等。

太古里的野兽派花店门口的装饰就向顾客传递着艺术气息，并且野兽派花店还有咖啡和甜点，他的销售模式是非常好的，永生花的技术也是非常难，他的技术，人工等造成一朵永生花的价格是很昂贵的，他的花就像是野兽一般的狂野。这一次的参观野兽派花店让我们从根本上来了解他的发展史，销售模式，推广模式等。