大成微课No.45：新常态“互联网+”供给侧改革政策下的“全面有效营销管理体系”及其有效的理由和具体运作方式之一

营销之道·法·术·技

　　上一次微课（44）我们总结了中国中小微企业营销管理的七大致命伤，总的来说问题出在不懂外部市场营销之"道"和内部企业管理之"人"（也可以说是欠缺管人之"法"）。因此形不成"创新意识"，也就无法做到营销管理的几大基本能力：环境变化应变力，市场核心竞争力，客户满意执行力，企业品牌创新力。如此在欠缺前提条件和营销管理基本能力的情况下，就很难做到具针对性，对症下药，度身定制，创新及具可行性的有效营销管理计划（请参考第一张PPT）。

　　营销管理要做出效果，尤其在当下供给侧改革市场倒逼割喉竞争买方市场及“互联网+”赢家通吃输家片地的电商时代，是世界性最有待解决的难题（因为营销管理如能做好，就是赚大钱的企业家，这几乎是全世界最多人梦寐以求的事）。甚至现在的电脑阿尔法Go，聪明到下围棋（世界公认最难，最伤脑筋的棋），人都下不过电脑。但为何至今没有保证有效营销管理APP或包发财软件呢？这就证明营销管理要保证做出效果，是一件比下围棋还难的事。因此绝不能轻视如何做好营销管理。

营销之道·法·术·技

　　要做好一件事，必须要先了解它。在我们前面的微课，我们都解释过，影响营销管理的基本要素有营商大环境的天时，各行各业市场的地利，张三李四顾客的人和及企业的创新经营管理。而影响营商大环境的就是PEST四大基本要素，因此也形成了买方市场四C难题的政策环境的变化，经济转型的市场竞争，供求逆转的顾客挑剔，经营战略创新转型的企业。（请参考第二张PPT）。所以没有成功的企业只有时代的企业。企业"全面有效营销体系"必须从大环境生存之"道"的战略大数据分析开始。

　　"全面有效营销体系"的第二步骤，必须从企业"人文及人性化"的经营管理之法开始。因为不同思路理念和水平境界的人，对同样的事情和办法会做出不同的效果或水平。企业的人必须具备一定水平的经营管理之"法"（想法，心法，办法），了解人性需求层次的硬软价值及物质和精神文明的差别。经营理念及组织结构必须做到有效。这些就是前面微课说的"人/道要合一"，必须先修"道/法"，后练"术/技"。"人/道合一"了，再按照"道，法，术，技"的逻辑去修炼营销管理的内功能力了。企业才会具备营销管理四大基本能力（在此不再重复讲解）。这四大能力及内功修为是企业能够成功实施出营销管理效果的前提（这在前面论述"道/人合一，创新意识营销管理"时已讲过）。所以"全面有效营销管理体系"和"道/人合一，创新意识营销管理"，在理论上是丝丝想扣，并具完全合情合理的逻辑的。

营销之道·法·术·技

　　同样解释也可用在前面讲过的供给侧改革理论上的（请看第三张PPT）。供给侧改革就是PEST产生了变化。政府要对营商环境治理，行业市场清理，社会消费梳理及希望企业能自我创新管理。这些都是营销管理外部机会的优化和企业自身强势的修炼。外部机会结合企业强势就是企业成功最基本的道理和逻辑。

　　以上讲的基本道理部分，企业都重视了，都具备了应有的前提条件及能力。各张PPT下面部分的营销管理具体办法及做法才能办到和做到。明天开始起就解释企业如何能具体做好营销管理? 做好的理由及必须具备的条件和能力有哪些? 有些企业为何做不好营销管理的原因在哪里? 等等。