电商直播的“头号春药”到底是什么？

Legendshop电商系统正添加直播功能，不久就能和大家见面了。为感谢大家的支持和等待，今天我们就来聊一聊不靠9.9元包邮，什么样的直播才能实现高点击、高转化，甚至反哺店铺销量？

不难发现，直播的观众大多是全职的家庭妇女，用看直播打发时间，多是为了增加见解、尝试新鲜产品，和搜索带来的流量不同的是，直播观众并不是带着目的来看的。

（内容）直播是种草的工具，而非营销工具。直播也不是聚划算，观众也不希望内容只是9.9元包邮。

直播是潮流，只要做电商，就离不开这一个风口。那么，到底应该怎样做直播？低价秒杀刺激买单？消费者只是被价格吸引，无法精准地吸引店铺所需的客户群体。7*24小时的分享陪伴？投入大，回报少，很少人能坚持。

除了这些困扰，关于直播最终极的问题可能是，不靠9.9元包邮，什么样的直播才能实现高点击、高转化，甚至反哺店铺销量？

某宝产品平台总监、直播负责人陈镭将某宝直播定义为“日不落”的电商直播：目前某宝有70余档PGC栏目，每天还有600场来自海外的现场直播，在24小时里，每个时段打开某宝，都有来自不同时区的内容。

陈镭曾披露了这样一组数据：“2016年3月推出以来，在一年65万场的某宝直播中，我们保持了50%以上的转化率（即观众在直播中访问关联商品的比率）。”

即使直播现在处于分口浪尖，仍有大量的商家选择旁观。也许他们望而却步的背后，心里还有疑虑：直播到底是种草工具，还是营销工具？更多直播的技术和解决方案，可参考与咨询Legendshop官网http://www.legendshop.cn/或直接联系我们。

美女靠吃播吃出五皇冠

自贡一个美女直播试水，靠吃播把店铺从三皇冠吃到了五皇冠。他们将吃货妹妹打造成一个为美味而生的意见领袖，以分享美食为己任。2016年店铺靠直播引流的销售额就达到700万元，几乎占到整个店铺成交的90%，销量也比平常翻了至少一倍，店铺已经升到了五皇冠。

还有其他新的直播内容，例如请烹饪师直播做菜，同时，用男女搭配的模式活跃气氛。在玩法上，新增七天不同的主题，包括福利转盘、甜品制作、产品菜谱、团体点评、地域特产等。要敢于尝试将直播的互动性和销售结合在一起，提升粉丝的活跃度。

水果类如何做直播？

找痛点！孵化达人！直播（内容）作为种草的工具，而非营销工具。不正确的认知会导致失望，然后放弃。你拿着一个水果机械地跟粉丝介绍水果的产地，味道，特性？拜托，内容也太枯燥无味了。尝试把做果汁、配沙拉、介绍不同水果的花式切法等等都写进脚本，此外，还针对生鲜品类的消费者痛点，加入仓库打包发货的实时直播环节，消费者放心了，才可以推动购买欲。孵化主播达人很重要，可以支持一整天的重点时间段直播。

种草不如搞好营销

内容不一定要高逼格，但是一定要解决消费者的痛点，然后是坚持，一个再小的价值点都能吸引对垂直内容感兴趣的用户，并且越来越精准。同时，一个专家型的店铺，需要时刻传递费卖家“专业”的形象，保持买家对店铺的认知一致性。

此外，认知直播对一个商家的意义也非常重要。保持合理的期待，直播（内容）作为种草的工具，而非营销工具。不正确的认知会导致失望，然后放弃。直播不是聚划算，我们也不希望内容只是9.9元包邮。

未来内容的主题化聚合与场景化分发也是一个重点，能够产生各样不同的直播，服务于不同层次、不同需求的用户。