无声战争——《定位》读后感

文/Snow_Cy

2007年一部日本动画开播了，动画把日本武士、美式画风、hiphop说唱三者完美地结合到了一起。作者山下友宏的这部作品是当时典型“东方不亮西方亮”的代表，这部动画就是《爆炸头武士》（Afro samurai）主题讲的是“世界上有三种武士，一番，二番和其他”一番可以主导这个世界，只有二番才有权挑战他，且二番还必须接受到其他武士的挑战，就如今天的商界一般。《定位》这本书就如实地阐述了这一事实，当我看完这本书后越发觉《爆炸头武士》的世界观正是来自于《定位》。

《爆炸头武士》这动画绝对暴露年龄了

一 自身定位

《定位》里其中一条理论就是：世界上的每一个第一名都具有巨大的影响力，而且其他人无法正面颠覆他的地位。让我们打开脑洞仔细寻找身边那些“无声的战争”

1.可口可乐公司鹤立碳酸饮料行业，coke这词都是他们家发明的，百事可乐在这方面永远是万年老二。你还能想起之前娃哈哈非常可乐么？

2.加多宝与王老吉撕逼大战争夺“中国凉茶第一品牌”，有没有考虑过何其正的感受？

3.苹果与三星在手机市场上无止境的对抗，这回三星的“王炸”事件，让多少想争夺“二番”称号的手机厂商欢呼雀跃？

4.索尼公司引领世界随身音乐设备产业数十载，哪怕apple的ipod再精致再炫酷，都无法争夺索尼在随身听设备上老大的地位，论音质，论工业设计，apple都得靠边站，谁让walkman这个单词是索尼自己造的呢，而这个单词早已深入人心。

5.Apple凭借精准的受众人群定位，加上优秀的系统，人性化的设计，高逼格的外形等优势，培养属于自己的忠实“果粉”，从此凿开了微软垄断个人电脑系统的壁垒。

还有很多例子就不一一列举了，这种大大小小的“战役”就发生在你我身边。在这个“先来为主”的商界，谁率先打进人们的大脑记忆中，谁就有绝对的优势。所以在商界打拼的人首选要定位的就是公司自身，让顾客知道你是干什么的之前，先了解自己在这一行业处于什么位置。

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二 用户定位

下一步就要知道能服务于谁，公司能为用户提供什么？apple能为用户提供最人性化的体验，索尼随身听能为音乐爱好者提供最棒的音质，优衣库能提供当下人们最需要的服装而且保证价格实惠。这就是“用户定位”。毕竟“你无法满足所有人的需求”做公司如此做人也一样，如果想让所有人都喜欢你，那自己活得得多累？首选说明自己是什么人／公司，之后推出与自己／公司相符的产品（人：文章／歌曲／音乐／戏曲）最终会招来喜欢你的粉丝，而粉丝会组成小团体，毕竟喜欢的都一样，或多或少会有一些相同点，这就是固定用户群（粉丝群），可以给他们适当的优惠活动，线下交流，培养忠诚度，继续让他们多次消费。看到这里是不是觉得，自己走过最远的路就是商家的套路呢？

《定位》中举了不少商家作死的例子，都是因为想让“更多的人接受我们的产品”而造成的，就犹如开家清真餐馆，为了提高收益吸引其他民族光顾，在菜单里添加卤煮一样。可能你觉得这店家真蠢，但很多商人都这么做了，这是为什么呢？当然是为了钱，老顾客会纳闷在想“这不清真馆子么”的时候，新顾客会涌入，在老顾客还没流失前，新的顾客就都加进来了，营业额确实会提升一阵，但最终会让顾客们觉得“没有归属感”而相继离开。所以在一段时间内，扩大定位是一种饮鸩止渴的方法，这样会把原来粉丝无法接纳的人群招引过来，造成了偷鸡不成反失米的后果。

固定的用户不用太多因为他们会给你带来持续收入

三 品牌产品名称定位

人是懒惰的生物，无论是思想上还是行为上。惯性思维造就了惯性行为，而营销人员正是利用了这一特征让人们走上了他的套路。起名字就称为了关键所在，毕竟没有几个厂商能像索尼和可口可乐公司那样，拥有“自创单词”的能力。所以只能起一个一听就知道是什么产品的名字尤为重要，作为在广告公司打拼过的我深有体会，一个好的产品名称和slogan得全公司头脑风暴。玩文字游戏就成了广告公司文案们每天面临的工作。例如海飞丝／汉堡王／辣条等等一听名字就知道是什么，给自己的产品起一个好名字，顶无数篇好营销方案。《定位》中的一句话是这么说的“名字就像钩子，把产品特性紧紧钩在潜在顾客的心智中”。

当提起XXX我又想起你了~

四 下克上

那第一名就无敌于天下了么？不是的，所有的二番都在摩拳擦掌虎视眈眈地盯着一番，就如两个高手过招，时刻处于“敌不动，我不动”的状态。书中举了一个速溶咖啡市场下克上的例子，当年麦斯威尔是这市场的老大，其发明了冻干速溶咖啡，结果起了个让顾客一头雾水的名字，雀巢公司看中时机，立刻研究冻干速溶咖啡并且推出，给它起了一个直截了当的名字，再配上大白话slogan，顾客居然把雀巢认为是冻干咖啡生产商，营业额暴增。可怜的麦斯威尔为对方做了嫁妆，从此一蹶不振，成为了速溶咖啡界的老二。行业老二的目标就是找准时机飞扑上去，用最快速度咬断老大的喉咙。

《定位》这本书每一章都是精髓，然后作者还用这本书为大纲，把许多章节扩写成新书，可见这本书的意义。作为：营销从业人员的圣经，它名副其实。作者带你从他的角度看这个商界，在光鲜的企业背后，无声战争一直都没有停止过。

希望各位读者找到属于自己的定位， 感谢你的阅读

感谢您的鉴赏，本书的读后感其实可以写很多，可读后感毕竟是我自身理解后的产物，真正的读后感是属于您自己的。所以我在这里推荐您好好地去读读这本书，不用速读，仅用一个午后，在幽静的环境中让自己的思维波涛汹涌。如果您认为我的读后感让您对这本书有了极大的兴趣，那还麻烦您点赞和关注，我会经常更新简短的读书笔记，为您推荐更多好书。谢谢