2018-08-30 WOOP思维：张力如何变成行动力？

一、笔记

只有一个创造性的目标，还不够。张力会让人处于一种紧张的状态，并不是那么让人舒服。有了张力，还需要有河道，即行动的方法。

增加行动力的思维方式——WOOP思维

W——Wish：创造性的目标。本周、本月或本年需要完成的愿望。

O——Outcome：想象最好的结果。增加目标张力。

O——Obstacle ：路途中可能遇到的障碍。

P——Plan：计划。如果……就……

二、自己的话

三、我的应用

W：创造性目标：完成一个项目方案。

O：项目方案。

1）凭借自己的思考和行动，帮助用户解决问题，为公司创造业绩，实现自己价值。真正有一种脚踏实地的感觉。

2）通过第一个完全自己主导的方案落地。积累经验。后面其他方案就会驾轻就熟。

3）在整个过程中，可以去做很多自己一直想做的事情。从规划到真正落地。跟用户面对面交流、深入业务，而不是拍脑袋。

4）自己的综合素质和能力，得到很大提高。用户沟通、方案规划、资源协调、问题解决、执行跟进、推广复制。

5）有了第一次的经验积累，后续就会驾轻就熟。

O：

1）用户：不知道去哪里找有想法的用户。

2）业务：不专业，需要积累专业业务知识，业务、场景、流程。

3）沟通：不知道跟用户怎么聊。遭遇用户的冷遇。无法发掘用户的需求和痛点。

4）方案：导入新产品，解决问题，形成初步方案。

5）实现和验证：协调软硬件，项目中验证落地。

6）优化：项目方案持续跟进，解决问题，维护用户关系，方案优化。

P：

--如果我还没有找到有想法的用户，那我就跟分公司联系，去拜访用户，看看用户有什么想法。

--如果我已经明确了要拜访的用户和客户，我需要事先做充分的准备：知道他们的业务、诉求；有侧重地准备交流内容、PPT；考虑他们可能会提出的问题；

--如果我完成一次拜访，要对这次拜访进行总结反思。

--如果我发掘到一个痛点，要进行可行性验证：政策、其他用户、公司优势点结合（已有产品、已有软件）

……