《疯传》带你剥开故事中的秘密

《疯传》这本书是一本适合现代产品、自媒体营销的书籍，从本质上解读了爆品、热文大肆传播的原因。推荐产品、运营、用研等互联网人事阅读。

书结：怎样让你的产品、思想、行为像病毒一样传播，本书提出了STEPPS法则，即：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Story）。在产品、运营中融入其中几部分，即可实现传播的最大化。

以下是我的读书笔记总结以及目录导图：

总目录：

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第一章 社交货币

章结：人们都倾向于选择标志性性的身份信号作为判断身份的的依据。人们喜欢分享，因为他会觉得这是他个人的身份的体现，会让他们看起来更加的精明、机智，获得更多好评。策划一个东西，能体现他们的身份，比如；杠杆游戏原来；稀缺性和和专有性增加其归属感。例如我们对苹果产品以及宝马、奔驰的等汽车的疯狂购买，就是因为这些物品能够衬托出我们的地位，消费时代的社会，人们习惯了用金钱、品牌等来显示地位，于是IPHONE的手机随处可见。

第二章 诱因

章结：简单的来说就是让你的产品与一件经常出现在人们的视野中的东西挂钩，不断激发人的联想（增加其激活率），其实我们都很难去掌控诱因，因为有些信息突然间就被疯狂地传播，但有些信息却石沉大海，作者在书中点出来的最重要的诱因便是兴趣点，人们会对自己感兴趣的东西进行宣传。

第三章 情绪

章结：这是个娱乐至死的时代，所以情绪很大程度就是娱乐性了，例如凤姐、文章事件等等，什么东西能够激发我们的情绪，作者称之为生理唤醒。人们之所以会共享信息，是基于兴趣和实用性。情绪有积极和消极之分，二者都具备唤醒性，同时要看是否具备高唤醒性，令人恶心担忧的情绪是具备高唤醒性的，悲伤的情绪是低唤醒性的。

第四章 公共性

章结：利用人的从众心理，增加营销的可视性，放大这种从众性。证明我是社会的一部分，利用行为剩余，增加可视性，增加公众性。人们经常会模仿身边人的一些行为，增加好的行为的可视性，可扩大影响力，让人们向积极的方面发展。让典型不可察之物通过某种运作，成为人人可见之物，从而形成某种流行。而像毒品这种有危害性的物品不能公开可视性，会让更多的人“模仿”，之前并不知道的人会在看到广告后去模仿尝试。

第五章 实用价值

章结：你这个东西对人到底有何好处，如何把这个好处放大， 应用前景理论（要设置参照点；同样的折扣价值会随着其基数的增大而变小）、增加其限制性、100原则等；这个主要是作用于接受信息的人。

第六章 故事

章结：故事更容易以闲聊为幌子进行传播。那些流淌在血液里的故事，例如特洛伊木马的故事，我们需要对产品进行包装，给它一个富有感染力的故事，而故事也是有针对性的，目标便是消费。

一言蔽之：宣传者应该建立一个有社交货币、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马，还不要忘记把你最想传播的信息融入其中，确保你要传播的信息牢牢地镶嵌在人们的故事之中，这样才能被人们广泛地传播开来。

目录导图

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寄语：希望对您有参考价值，在这万千信息的世界，其实只是一个点，就让你理解了其中的本质。

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