阿呆：我的日消费额明显降低，但流量却稳步提高
原创2017-05-09阿呆小飞SEM
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微信号：xiaofeisem
访谈记录人：小飞助理麦兜
被访谈人：七期-网络公司-坤朋
访谈过程：
问：可以简单介绍一下您自己吗？（比如您叫什么名字，在什么城市，做什么工作等）
大家好，我是坤朋，老家河北保定。2009年开始做网络，一直从事互联网工作，目前主要是做中小企业网络营销、web开发，同时结合线下产品，开展互联网项目的操作。很多年前加入搜外，和夫唯老师系统学习seo，后来认识飞哥，学习竞价技术。互联网本来就是学无止境的，基本上有网络技术培训，我就会报名参加，活到老学到老吧，每个人都有我学习的地方。我的微信号：13103222903 希望和大家相互交流学习。
问：您是怎么了解到小飞竞价特训营的？
是这样的，小飞老师之前组织过几次河北的圈子聚会，我参加了几次，感觉飞哥很憨厚，有实力但不高调的那种人，同时也了解到飞哥的竞价技术很厉害。
问：参加特训营，您对账户做了哪些调整？
首先，百度账户结构一定要调整好。无论是从账户层级、计划层级、还是单元层级，这些层级一定要进行优化处理，我们可以根据你投放的产品或服务的不同属性，来更明确的做好计划层和单元层，这样管理起来比较方便，同时也利于后期监测竞价投放的效果，哪个计划或单元投入产出比高。
第二关键词这一块，我觉得不停的去优化、挖掘、否定这是我们每天必须要做的工作，因为竞价投放，灵魂就是在于关键词。如果你把词选错了，即使进来再多的流量，只能让你的转化率降得更低，广告费用烧得更多。其次就是关键词的匹配模式，在账户的不同时期，要有不同的匹配方案，这样才可以达到最佳效果。
第三方面就是创意。创意不仅仅是关键词的载体，更是客户和客服之间联系的纽带，好的创意一定是具有营销型的创意，我给很多中小企业进行服务的时候，有很多客户的创意非常的死板，没有任何营销创意可言，甚至有的连最基本的通配符都没有进行使用。
第四方面就是经常要看，账户里面的数据报告，同时要和百度统计、cnzz结合起来。很多人投放竞价以后，优化了一些创意和关键词，然后以为就万事大吉了，每一个进入来的流量或者每一次点击的费用都不去看数据报表，而且这种现象是普遍存在的，大家一定要学会养成看数据的习惯。
第五方面落地页，现在随着百度的不断调整，竞价越来越激烈，如果想在同行中脱颖而出，就一定要重视PC端和移动端的着陆页，也就是我们通常所说的营销型页面，这样会大大提高竞价投放的效果。
第六，客服方面的问题。用一个很不恰当的词语，无论是竞价投放还是着陆页，赋予他们的职责是拉客。而最重要的是接客的客服，每一个客户来源都来之不易，是经过我们对账户进行了不断的调整优化，所以客服人员一定要重视和客户的有效沟通，想办法套电、追销和专业技术客服接待水平、成交转化率的提高。
问：调整后有没有效果？有哪些效果？（最好有截图对比）
因为最近太忙，有些前后对比图没有保留，以后有机会会很大家分享的
调整效果主要体现在
1.日消费额明显降低，但是流量稳步提高。
2.询盘转化率提供 。
3.竞价的投入与产出比提升了。
因为最近太忙，有些前后对比图没有保留，以后有机会会很大家分享的
问：您对特训营的课程安排有哪些建议？
整体的课程安排还是不错的，很有条理性。有一个不成熟的建议，可能就是时间比较紧凑，大家在短短的间隔一天的时间内，消化起来不太容易，可能到最后要多看几遍视频才得到消化。
问：小飞竞价特训营的哪些知识点对您的帮助最大？
很多方面都有很大的收获，最大的应该是，之前很少重视着落页和移动端流量，是飞哥提醒了我，我觉得这两点受益匪浅。
问：除了技术方面，在小飞特训营您还有没有别的收获？
哈哈，老师讲的都是经典，其实帮助都挺大的。
别的收获，结交了更多互联网圈子里面的朋友，同时要对自己进行一个定位，互联网的项目不在于多，在于精，只要定位好，不断的挖掘深度即可，不要面面俱到。
问：想对学弟学妹们说点什么？
好的，在整体的互联网环境中，人们都抱怨，竞价越来越难做了，烧钱烧的太厉害，但是任何事物都是相对的，危机，在危险的环境中，才有更多的机遇。大家对竞价的操作水平是良莠不齐的，我们可以报名例如小飞老师这样优秀的培训课程，提高自己的竞价操作水平，提前越出起跑线，你一定会脱颖而出的。
如果你想加入小飞竞价特训营，可以咨询微信/QQ：1846672277（小飞助理~麦兜）
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