#华与华书房#华杉注四书《论语》【390】

要成事，先积诚，诚信是成事的资本。积诚全是平日的功夫，至诚无息，就比谁都厉害，活在他人想象之外。

【子夏曰：“君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。”】

这是讲君子的气质风度，有三种变化，开始时你看他，神色庄重俨然，好像不可接近。等你真跟他接近呢，有感受到他其实非常温和，平易近人，好像怎么着都行。当他说出话来，厉，朱熹说，是“辞之确”，说话非常准确到位，词言义正，是非清晰，原则明确，一点委曲迁就的余地都没有，说话有水平，有力量，很厉害！

程颐说，一般人望之俨然，即之就不温，唯有孔子两者皆全。

谢良佐说，这三个变化，不是有意做出来的，而是自然而然，并行不悖，就像美玉一样，温润而坚实。

【子夏曰：“君子信而后劳其民，未信，则以为厉己也。信而后谏，未信，则以为谤己也。”】

这里的“厉”，解着“病”，折磨，折腾。子夏说，君子无论是使唤下级，还是事奉上级，都要先取得信任。如果你还没有取得人民的信任，就去使唤劳役他们，他们会认为你是在折磨他们，折腾人。如果你还没有取得上级信任，就去进谏，上级会认为你是在诽谤他。

那如何取得信任呢，张居正说，靠“积诚”，“君子欲有为于天下，非积诚以感动之，未有能济者也。”因为无论你做什么，大家都认为你是为自己，你别有用心，有个人目的。如何让大家信任你呢，只有靠你平时的，长期的表现，路遥知马力，日久见人心，人人都知道你，一心为大家好。

如果你要劳民动众，一定是你平时对大家至诚恻怛（da），大家都相信，知道你要让干的，一定是非干不可的，为大家好的，所以都踊跃行动。

如果你要规劝上级，你的话肯定是他不爱听的，如果你平时忠心耿耿，至诚恳切，上级已经知道你的一份心了，你说出一番批评的话来，他自然信任而且重视，能虚心听纳。

要成事，先积诚，诚信是成事的资本，积诚全是平日的功夫。《中庸》说至诚无息，就是一点也没有停息，任何时候，对任何人，都是至诚待之，至诚无息，无息则博厚，厚德载物；无息则悠远，永续经营；无息则高明，比谁都厉害，活在他人想象之外。

【子夏曰：“大德不逾闲，小德出入，可也。”】

闲，是栏杆，拦住不让出入的。子夏说，人在重大节操上不能逾越界限，作风上的小节有点出入是可以的。

子夏说这话，后面的人不知道怎么解了。吴棫（yu）说：“此章之言，不可无弊，学者详之。”这一章不是孔子的话，是弟子们的话，不一定都对，读者自己注意。

张居正讲解说，如果不先在大是大非上站稳，而去纠结一些小节，是不行的。但是，如果小节不注意，最终大的也会出问题。子夏这个话，用来看别人是可以的，宽以待人嘛，用来要求自己可不行，必须严以律己！

这个，自己把握吧！张居正的“小节”，出入也不小。

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我的论语学习参考书：

《四书章句集注》，朱熹著，中华书局出版

《张居正讲解论语》，张居正注，中国华侨出版社出版

《论语新解》，钱穆著，三联书店出版

《论语正义》，刘宝楠著，中华书局出版

《论语译注》，杨伯峻著，中华书局出版