小结：互联网理财平台的黑客增长术

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既然聊互联网理财平台的增长，那么这些平台看重哪些方面的增长呢？从财务角度回答，利润，收入。从产品角度，包括用户数（或者说活跃用户数），投资额以及正常回款项目数。当然业务的增长“自然”会带来财务回报的增长。这里自然加引号是因为有一些平台用户增长过多，财务报表会越来越难看，我想你应该明白这里指哪些平台。

黑客增长术关注的是产品与业务层面的增长。做为一个互联网产品，常见的SEO，邮件推广等手段都适用。下面聊聊适合互联网金融平台特定的一些增长术。

新手开户礼：提高注册转化率

• 体验金奖励。用户可以获得体验金产生的收益。单用户成本大约在2,3元之间，但是也需要考虑到部分用户很可能会忘记提现获得的羊毛了。这个遗忘比例可用于后续运营中动态调整体验金数值。
• 现金奖励。近期比较热的一个例子是借贷宝，新用户直接奖励20元，完成实名认证后即可提现。这么烧钱的手段，应该不属于黑客增长术。
• 投资券奖励。用户并不容易得到这个奖励，因为要投入一部分资金才可以获得满减，但是通过文案的设计，可以“忽悠”到用户注册。

邀请好友：提高产品曝光度####

平台一般会从两个角度去激励用户邀请好友。1）一次性的奖励。继续用借贷宝的例子，对一级邀请奖励20元，二级邀请奖励10元。加上新用户的20元，单用户成本最高50块（可持续吗？）。显然这个手段是为了提高用户数（实名认证用户数），而多级奖励只是为给用户营造“奖励上不封顶”这样的假象。 2）投资抽成。当被邀请用户投资行为发生时，邀请者可以获得现金（或等价物）的奖励。

各种花招：把钱留下

• 接力投资。也就是可变现的项目，即用户投资1,2个月长期项目后，支付一定手续费后可以转给其他投资者。这个策略可以引导用户投资收益较高的长期投资。
• 自动投标。项目到期后的资金自动进入平台账户中，并会根据用户先前设置的投资偏好自动进行下一轮投资。服务懒人的同时把钱给截下了。
• 营造平台“赠送”错觉。充值送体验金，送投资券；收益补贴1%；手续费减免。
• 会员积分体系。投资攒积分，积分换礼品。
• 会员权益。与信用卡权益类似，如视频网站会员服务，PP卡。
• 情怀牌。比如生日月；工资日（在工资日前后几天投资获得额外奖励）；IT福利社（只有白名单里的IT公司员工才可以享受）。
• 勋章体系。这个也可以玩？某平台就设置了“先拔头筹”，“一锤定音”，“一举成名”三类勋章分别来奖励单个项目第一个投资者，最后一个投资者以及投资金额最大者。当然这个精神奖励与物质奖励（投资券）是一起发给用户的。

某平台积分体系介绍

不知道读者朋友还观察到哪些增长术？愿意分享的话，评论告诉大家吧。

最后的最后，个人觉得一个可持续的互联网理财平台还是得靠扎实的内功（业务与技术），合理的欲望值（风险可控），开放透明的投资者交流环境。