权谋解析：如何御下（3）

今天我们来讲完御下篇的第三部分，鉴于有很多人反应篇幅太长，所以我们这次讲得原文少一些，引用了更多的案例。

即将结束御下篇，我们是继续讲解权谋理论，还是介绍一些实战案例，可以在后台回复我，我听取大家的建议。

人有所好，以好诱之无不取。

人有所惧，以惧迫之无不纳。

罗织经

 治

下

先来看第一句：人有所好，以好诱之无不取。

这句话的意思是，每个人都有自己所喜好的东西，用他喜好的东西去诱惑他，没有什么事情是办不成的。

在官场、职场中，领导除了要打压下属立威之外，也要去亲附下属，采取胡萝卜加大棒的方式，让下属对你死心塌地。而亲附下属的办法之一，就是用下属喜欢的东西去诱惑他。

下属喜欢权力，就对他许以升职。下属喜欢钱，就对他许以奖金。

当然了，也不是下属做出一点成绩就要赏，那样就成了滥赏。下属做出一点成绩的时候，可以口头表扬，或者做出与下属亲昵的姿态，不一定要做出实质性的奖励。

给大家分享一个案例，希望大家能获得启发。

宋太祖欲灭南唐，选任曹彬作为统帅，又担心曹彬不肯一口气灭南唐而是养敌自重，便对曹彬许诺，只要你灭了南唐，就任命你为丞相。

有了赵匡胤的许诺，曹彬一鼓作气灭南唐，生擒李煜。班师回朝之后，曹彬满以为赵匡胤会任命他为宰相，赵匡胤却说：“如今天下未定，宰相是百官之首，无可再升，我怕任命你为宰相之后，你就不会这么卖力地打仗了。你姑且再等几年吧。”曹彬十分失望，回家后，看到家里堆满了钱，是宋太祖赏给他的五十万钱，郁闷一扫而空，说道：“当了丞相也不过多一些钱财，陛下已经赏赐了我这么多钱财，又何必非要当宰相呢。”

第二句：人有所惧，以惧迫之无不纳。

这句话很简单，每个人都有自己害怕的东西，用他害怕的东西去胁迫他，没有不接受的。

每个人都有自己害怕的东西，这些东西就是他们的弱点。领导者要善于发现这些东西，并用这些去钳制、逼迫下属。

我的一个朋友叫吕显，在江南某镇挂职锻炼，担任副镇长（他是南师大行政管理博士，到基层挂职锻炼）。江南的乡镇企业极其发达，镇都很有钱。他所管辖的某个村，村支书是个刺头，多次在会议上顶撞吕显，甚至会开到一半就摔门离场。

吕显浸淫行政管理学多年，深知想要在地方站住脚，就必须要镇住这些地方上的强硬势力，这些势力在地方经营多年，盘根错节，如果不能镇住这些势力，将很难开展工作，到时候只能黯然回南京。

吕显先是一面放低姿态，主动宴请各个村支书吃饭，饭桌上主动给刺头村支书敬酒，并且装醉，在酒席上故意吐的满地都是。这些举动让各个村支书觉得他就是一个草包，从此更加不把他放眼里。

在各个村支书轻视吕显的同时，吕显却在悄悄地请在地方监察委挂职的同学叶兴言调查各个村支书。

之后开会时，吕显在会上发言，台下的村支书一如既往地在玩手机。突然，吕显给每个人发了一份文件，每人拿到的文件就是自己担任村支书所犯下的罪状的证据。

看到证据之后，刺头村支书第一个跳起来，指着吕显说，你个狗娘养的敢调查我们。话音刚落，叶兴言便带着下属进了会场，宣布刺头村支书被监察委留置，众人吓到目瞪口呆，刺头村支书直接瘫坐在椅子上。

在叶兴言走后，吕显对会场其他的村支书说：‘你们也看到了，你们手中的犯罪证据我都有，谁要是在工作中公然违背组织的事，我绝对不饶他。但是，只要你们好好地为组织干事，这些事情我就当没发生过，既往不咎。’

此后，吕显的话有如圣旨，各个村支书对吕显极其顺服。而刺头村支书的案子也成了当地监察委成立以来的留置第一案，媒体大肆报道，刺头村支书永无翻身之日。

（叶兴言的故事更加精彩，有空我会讲讲他的故事，如果他有空，我会请他来为大家讲权谋。）

首发于微信公众号：御世权谋