一个基础、三个核心、两个杠杆来看待基本法

李原

基本法的核心内容

我们要认识基本法，无论是营销基本法还是收展基本法，我们都可以从一个基础、三个核心、两个杠杆来看基本法。

其实，在我们看待基本法的时候我们最想知道的是基本法长什么样子的，但是我们很多人却不知道他为什么要这么设计。所以无论我们是作为一个制度的设计者或者是使用者，我们都需要知道基本的原理。

一个基础是：推荐关系。

三个核心要素是：组织架构、提佣模式、裂变关系。

两大作用杠杆是：职级考核和委托报酬。 

一个基础：推荐关系

推荐关系就是平常我们口头所说的血缘关系，是指营销员因招募新人（增员）而产生的利益关系、管理关系以及管理上的优先权。所以，推荐关系的相对永久化是持续增员最大的动力所在！我所增的人是具备这种纽带关系的，除非职级反超，否则两者之间的关系是永久存在的！在推荐关系基础上，我们要搞清楚新人的组织归属问题，主要就是上图的两种情况：左图主管A直接推荐B和C，那么A与B、A与C之间就形成管辖关系；看右图，若业务系列人员B推荐了C，那么B和C之间是直接推荐关系，在B未晋升为主管前，C暂归A管辖。若B晋组，则C回归B的直辖组；若C先于B晋组，则B、C关系永久性终止回归，即永久脱离。

三个核心：组织架构、提佣模式、裂变关系

1、组织架构：职级分为业务系列、主管系列，主管系列架构为三级八档。职级分为业务系列、主管系列，主管系列架构为三级八档。组织架构是解决了队伍的职涯规划、发展空间和发展路径问题；解决管理关系和如何有效管理的问题。

2、提佣模式：提佣模式简单的来说就是：主管他以什么方式对哪些人提取利益。遵循的是【独立团队提佣模式】，即以独立团队为单元，按培育关系远近分代提佣，体现的是组织管理方式的导向，体现在对直辖团队的认可，这是与组织架构相匹配的。

3、裂变关系：裂变关系——主管在其直辖团队中培育出平级主管之后，形成新的团队关系，从而由管辖关系裂变成培育关系。

Ø各级主管与其直辖团队中新晋升的主管形成培育关系。

Ø从被培育对象角度可以分为培育组、培育处、培育区。

Ø从培育的远近关系角度可以分为直接、间接、多重培育。

两大作用杠杆：职级考核、委托报酬

借助两个杠杆，将公司经营导向细化为具体的委托报酬和考核的指标，作用于关键的人群，引导其行为。两大杠杆相互配合，相互作用，发挥出最大的制度激励作用。

简单来说，基本法的职级考核和委托报酬是作为整个公司的导向，团队在达成基本职级考核、追求更高委托报酬的过程，就能形成一定的行为改变，从骨子里去认同和达成各项基础指标。我称之为利益导向下的团队发展、经营方向。

学会换一个角度和眼光来看待基本法，我们能收获很多东西。基本法是一部约束法、基本法是一条组织发展路、基本法是一本创富秘籍......一切都离不开基本法，队伍需要基本法，因为这是生存的关键法则，已经在寿险营销中建立"自然"，物竞天择，适者自然能收获名和利。