亚马逊真的死了吗？亚马逊的未来在哪里？

跨境

出路在哪？

亚马逊的出路在哪里

14年的时候，（小编还在读初二）去菜市场买菜，发现卖菜的都开始摆弄电脑看曲线图，紧接着15年，股市崩盘，每天开盘就跌停，想套现都没得机会。 15年深圳房市抬头，各位大佬有钱就砸进房市，紧接着房产税的噩耗传来，有消息的人已经开始挂牌把自己的第二套第三套房产出售（这个事情应该知道的人不是很多，只是小编朋友圈的人已经开始抛售了）。

Amazon也一样，15年的时候，自发货每天打包赚钱赚到手抽筋，但是19年以后，如果外行新人入门，不赔钱已经很不错。任何行业都有其固有的生命周期， 前期爆发，只要是行内人都能分得一杯羹，第二阶段，行业增长率呈现90°暴涨，周边产业的人群不断融入，第三阶段，快速接近行业末期，但是入市者仍然可以分得一杯羹，第四批，就是割韭菜，谁做谁遭殃。

行业大佬在转行，最核心的问题是，他们没有搞懂，跨境电商的核心到底是什么。一个行业，当他发展成熟后，脱离了早期的不合常理的疯狂发展，最后还是要回归到行业的本质。

Amazon到底是什么？ Amazon的本质是商业，是销售行业。 商业的本质是什么？ Amazon，做到最后，做的无非是三点。

产品，服务，博弈

01

产品

作为一个Amazon运营，从19年之后，你的未来的行业潜力，必定是跟着你所处的产品相关联的，如果你的公司是做手机壳的，而手机壳是一个越来越红海没前途的行业，那么你将来即使在努力，你的未来也会随着行业的没落而没落。如果你是跟随一个有朝阳的行业的公司发展，你的个人未来职业，也会随着公司的产品的产品线的发展而更上一个台阶，最好的案例就是华强北。 深圳早期的代名词是什么？华强北，华强北发展靠的是什么？ 是手机。 手机的领头羊是谁？ 是苹果，一个苹果，引领了整个智能手机的发展，依托智能手机，华强北的翻新手机，二手手机，手机壳，数据线，耳机，支撑了华强北3C市场的半边天，周边的贸易公司也因此获益。 所以未来的Amazon人，你的未来的职业规划也必定跟你公司的性质相关联，首先要认清未来的产品方向是什么，然后找到这样公司，把你的产品线的产品品牌，产品特点，国外用户使用习惯，都了解的透彻，最后自己总结归纳，未来的行业趋势是什么，只有这样才能立于不败之地。 我给我的入职员工的布置的任务也是一样，入职之后什么Amazon运营黑科技都是浮云，你先了解你行业的大品牌，行业的产品发展方向，产品特点，了解清楚了，在跟我提如何做Amazon。当今时代，去看朋友圈里的赢商荟，白马会，侃侃网，只能是行业末路的选择了。 一个对自己行业都没有概念，一个自己都么有问题的人，我是不会要的。

02

服务

跨境电商，本质还是做服务，你们每个Amazon运营人，说白了，就是一个店长。 把服务最好，这才符合Amazon平台的本质，才会让顾客最满意，听不懂？ 例如有一个顾客qa，问我产品有多重，我的回答不是我的产品有1kg，而是说，我的产品只有两个500ml矿泉水的重量。 有顾客问我，你的产品是否可以给苹果充电，我的回复是，我的产品不可以，但是我的xx产品是可以给苹果充电，你买了我们的xx产品就能解决你的问题，不仅避开了产品的劣势，还做了一次站内捆绑营销，这都是套路。商业做倒最后，只有最精明的生意人，才能笑到最后

03

博弈

这个应该是最重要的，做商业，虽然跟北方的一切唯政府马首是瞻不同，但是南方有南方的商业规则，南方外贸企业多，政府干涉少，那么在这个游戏里面，规则基本是国外公司规定的，所以。你要跟Amazon的官方人员保持良好的关系，跟物流公司保持良好的关系，跟vat公司保持良好的关系，跟刷单公司把持良好的关系，跟供应商保持良好的关系，商业的最后，其实也是一种博弈。

跨境人，到底是一类什么样的人？ 我有时候感觉，我们这类人其实蛮悲哀的。年纪轻轻，从业不足10年，入市不超过十年，就要迎风破浪走到跨境的最前沿，做总监做主管成为合伙人，被推倒了行业风口浪尖，但是你们要面对的，都是年纪是你爸爸的一群行业老兵，论阅历，论知识储备，轮人脉，论资金，跨境人是不如他们的，所以很多跨境人，脚踏两只船，没有资本，最后只能被行业巨鳄吞并。 

问跨境电商Amazon人能有几多愁，恰似华南城四少FBA库存清不完。

排版｜麦咭Madge

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