项目销售的销售技巧揭秘，看懂了你就是高手

很多人做销售看了很多书，也学习了很多的销售技巧，但是等自己去实践的时候，不是纸上谈兵，就是不敢去实实在在的干一场，为什么这个年代，只有那些高手才能吃肉喝汤呢，而自己还只是过着温饱生活呢，自己究竟差在什么地方呢？从这12件事情中，我们看看那些销售高手是怎么做的，再看看自己是真的能够做到吗？

我们在做销售过程中，要不断去总结和反思自己，为什么别人可以挣到钱，而自己永远在不断的徘徊，找不到挣钱的出路呢？自己究竟和他们有哪些地方不同呢？

可能你会发现高手不管做什么事情都处理得非常得当，高手和客户聊天时，花很少的时间去讲产品，更多的是聊客户的生活，捕捉客户的需求，不断的建立和客户之间的信任度，而我们是如何做的呢？不断去介绍自己的产品，一直拼命在说，客户只有听的份，我们总是在客户身上强加自己的思想，想一起就吃定客户。

做销售需要有耐心，过去我在做销售过程中坚持被客户的拒绝，每一次我总是把客户的拒绝当成一次邀请，打不了从新再来，5次，10次拜访后，慢慢的去占领了客户的心智阶梯，客户的信任度也是在这一次次拒绝中建立起来的，最后客户变成了朋友。

其实在销售中，要多学习，我比较喜欢销售方法，思安咔法，很多销售常见的一些问题，比如如何搞定客情关系，如何去锤炼自己的话术，如何去做客户信息市调等等。

做销售切记不要生搬硬套，多观察身边的高手是怎么做的，多看，多想，多实践。和自己的竞争对手形成差异化，和客户成为朋友，获得客户的心。

我是阿咔，在销售职场走过了15个春秋，期间经历过各种销售职场的各种艰辛，我也深刻体会到销售道路上的不易，我将自己的每一次销售难题都总结成了日志，并且和销售高手建立了一个交流抠抠群【583-091-147，验证码：16】，希望能给在销售或创业中遇到困难的朋友些许帮助，让大家少走一些弯路，快速成为高手。