商机评估的思路和方法——风险识别

风险识别是商机评估非常重要的一部分，有些风险是项目的共通风险，有些则是偶发风险，我们分开来看。
一、共同风险
商务端：
客户端尚未kick off, 客户规划和决定未可知。
客户端规划有变/客户关系原因，实际份额与预估份额较大
技术端：
全新开发复杂程度高，需满足客户spec需求；
产品未定型，设变可能性较大，造成成本增加，项目进度延后。
我司技术与对手有较大差距，性能PK时没有优势，争得项目的把握较小。
项目相关：
我司获得机会较晚，对手已经开始动作，是否能跟进客户进度尚不确定。

客户规划用量无历史参考数据/上一代机型市场反响不明确，项目用量不能保证。
二、偶发风险
偶发风险是发声频率较低，但仍然会出现的潜在风险。虽然出现的可能性不大，但偶发风险一旦出现，会对项目成败造成巨大影响。所以偶发风险属于“重要不紧急风险”。
偶发风险的识别不能依据项目信息，不能靠表面现象，需要“有一定实战经验”。
但不一定要本人具有实战经验，可以通过不同的源头了解项目失败的原因，从而倒退可能产生的风险。有以下源头可供参考：
源头1:项目经理
源头2:报价人员
源头3:sales
源头4:项目组成员，如研发，结构等
源头5：部门同事
源头6: 运营，负责产线规划，调度的人员。
源头7:客户
通常从2-3和渠道即可挖出不常见，即偶发风险。
如果能够提前预见，及时叫停项目，于公司是巨大的“盈利”，于个人是洞察力的提升。
识别出潜在风险后，如果任务风险无法规避，会在未来的某天爆发，那么机会叫停。如果可以通过一定的方案和策略降低出现的可能性，则进一步考虑配合策略。