本书收录了罗永浩2009——2014年的“人生奋斗”经历，完整展现一个理想主义者所经历的世界。
我觉得也是可以做为口语化写作，以及培训行业创意广告的参考书。
老罗生而为一个绝不嘴上吃亏的人，创业路上受过委屈白眼，却从不忍气吞声，在不断折腾中散发出浓浓的正义与情怀。“我不是为了输赢，我就是认真。”从牛博网，到老罗英语培训，再到锤子科技创始人，老罗的每一次转型都牵动着公众的视线。他的奋斗不在于名声上的崛起，而在自己对自己人格上的完善，对美好世界执着的追求。这个爱折腾的、人格闪亮的胖子，在演讲中把自己剖析的无比透彻。
与其说他自己做事认真，不如说他喜欢跟一些“不认真”的人和事情较真。他更喜欢用一些精确的较真的方式去打假。当然也让自己公司成为了不同的公司。
高校巡回演讲的实话
我们这次高校巡回演讲专门做了一个条幅，这个活动叫“老罗英语培训全国高校巡回讲座，括弧‘非公益’，括弧完了”。 为什么要格外注明“非公益”呢？因为我个人在英语培训这个行业做了很多年，我注意到这个行业的老板们到高校去宣传演讲的时候，尽管由于高校的限制，不能在演讲中直接讲带有商业色彩的内容，但是归根结底我们知道这种讲座的目的不可能是“公益”的。因为他们总喜欢打上“大型公益讲座”这类的字样，所以，我们开始高校巡回演讲之前呢，我就要求我们的市场工作人员写上“非公益”的字样。但是万万没有想到的是，跟各个高校接触的时候，在我们保证演讲完全不带有商业内容的情况下，还是有半数左右的中国高校不允许我们挂这个条幅。
我们都知道，在中国，诚实是一个奢侈的品质。很多时候，我们想说句实话，但是对方说：“不可以。”我问：“为什么不可以？”他们说：“你瞎说啥实话！”（笑声、掌声）
所以我后来发展到只要走进一个高校的讲堂，发现他们允许我们挂了这个诚实的条幅，我就觉得这是一个很不错的学校。（掌声）从这个意义上，在正式开始演讲前，我要向你们的学校致敬，谢谢你们学校成全了我们的这次活动，使我们得以保持了人格完整。
我的奋斗
这次巡回演讲，我们内部拟定的标题是“我的奋斗”，就是大家看到黑板上——不是黑板上，是巨幅喷绘右边的这四个字：“我的奋斗”，这个是我们自己写的。讲台横幅上还有“成功人生讲坛”的字样，这是你们学校写的。你说我“成功”，我也不否认。在中国，很奇怪的是，我们定义所谓的“成功人士”，指的其实就是些“土财主”。我们这个社会就是这样定义的，但我自己不是这么定义的。我觉得无论你是土财主还是洋财主，土穷光蛋还是洋穷光蛋，只要自己活得开心，而且坚持了自我，就是成功人士。从这个意义上，别人说我是成功人士，我也不否认这一点，尽管我是个穷光蛋。（掌声）
我在学校里跟这个愚蠢的制度和老师不断冲突斗争了九年之后，我终于感到非常的疲劳，于是我就决定退学了。退学的时候，父母竟然没有给我很大的压力。在那个时代，这是不可想象的。大家都知道，在中国，有一种所谓的“教育恐怖主义”，你们可能都听说过。就是在中国，如果你生在一个小城镇或是农村，考上大城市的大学可能是改变命运为数不多的机会了。所以我们小的时候，在成长的过程中，你肯定无数次听到长辈这样对你说：你一定要考上大学，不然你这辈子就完了。大家长大的时候或多或少都听过这句话，我小时候这种风气更是很严重的。所以我退学的时候，父母竟然没给很大的压力，这是难以想象的幸运。因为很多我的老同学老朋友，他们想退学的时候，就非常困难。我有个朋友从延吉跑到长春来上大学，来了之后，就觉得学校的教育环境非常糟糕，因为他考的是一个烂学校，如果你考的是一个好学校，可能会好一些。上了两个月，他就决定退学，跟父母打了个电话，他父母连夜买了张火车票杀到长春来，然后堵在宿舍的门口。早晨他一出来，父母就跪在他的面前，号啕大哭，告诉他无论如何必须把大学读完。我有时候就想，如果我退学的时候父母给我的是同样的压力，我是没法退学的，我只能忍着把这个学上完了。所以从这个意义上，我能够退学还是比较幸运的。
我父母能想开的另外一个原因是，我高中时代就在一些地方刊物和全国性的二流刊物上发表过一些酸不拉叽的小说、诗歌、散文。因此他们觉得这个孩子……嗯，你可以想象，如果你在一个小城镇，生了一个儿子，看着傻了吧唧的，结果在省城里的甚至全国性的二流刊物上发表了一些小说、诗歌、散文，父母就觉得这孩子非同寻常，甚至将来有可能走上作家道路，一个作家显然不需要文凭。因此在我退学的时候，我父母问我有没有想清楚、有没有决定将来干什么，我说我多半是会以写作为生，然后他们就觉得这个有戏，便同意我退学了。呵呵，他们也很幼稚。（笑声） 退学以后，我在家里痛痛快快地读了三年闲书，没有方向、目标、计划，就是瞎读，读了三年的课外书。我觉得这三年的收获特别大，虽然我直到今天也保持了阅读的好习惯，但在那三年是我单位时间内接受知识最密集的三年。因为我的家境还可以，虽然不富裕，但不需要未成年就出去赚钱养家，因此我父母没给我额外的压力，使得我痛痛快快地在家读了三年闲书。然后我的自信和我的一些认识就是从那个时候建立起来的，因为我见到我同龄的那些老同学老朋友，发现他们在学校跟我读的差不多。比如我在家里读鲁迅，他们上课也是读鲁迅，我读的是《鲁迅全集》，他们读的是鲁迅的某一篇文章……的节选！（笑声）所以我就很自信嘛。再加上他们读那个文章的目的是什么呢？是为了做文章后面的那几道垃圾题目，题目常常是这样的——你们小时候肯定做过——比如有道题这样问：鲁迅先生在第二自然段为什么要讲这么一句话？（笑声）鲁迅自己没说过为什么。所以每次我看到这种题目都很恼火，心想我怎么知道！（笑声）但是奇怪的是教委居然知道，并且有一个全国性的标准答案，告诉你必须这么回答，要不然休想升学。所以我就觉得我的同龄人把时间都浪费在去学这样的东西上了，我自己读全集，收获可能多一些。于是我痛痛快快地读了三年闲书，感觉收获非常大，比在校园里的收获大得多。
紧接着，我就过了十八岁。这时候你就会产生经济上想独立的想法，然后我就试着从事各种各样的经济活动。我在我老家做过很多事情：在建筑工地做过体力活，当过工人，筛过沙子，在路边摆过地摊，开过二手书店，倒卖过中草药，做过期货，然后还走私过汽车。（笑声）这个最后一条听着很吓人，实际上在一个特殊的历史时期，在延边地区是全民走私汽车的。这个风气是如此的普遍以至于没有人意识到这是违法的。发展到什么程度呢？我们门口那个卖豆腐的小贩，上午卖豆腐，中午一收摊，下午就走私汽车去了。（笑声）你现在难以想象，但在那个时期是很普遍的。直到中央下来一个专案组，毙掉了两个我们当地的官员，然后严格执法，整顿了半年左右，走私才销声匿迹了。所以我们那里走私汽车是很普遍的事情。当然，我说这些也是问过我的律师朋友的，他说：你那个案子追诉期已经过了，（笑声）所以出去讲没关系。我其实活得很谨慎的，很多人在互联网上只听到我嚣张跋扈的一面，不知道我其实也是一个粗中有细、有勇有谋的人。（笑声、掌声）像我们这种长得难看的，不这样是很难生存的。（掌声）
我做了这些各种各样甚至是违法的经济活动，都没有赚到钱，于是有一阵我很消沉。当时我的姐姐在天津，她说小城镇的孩子，小时候读过一些书，胸怀大志，但是一事无成，到了二十七八岁，娶了老婆生了孩子之后，满足于老婆孩子热炕头，可能这辈子就颓掉了。到了四十来岁，如果甘心这样的结果，固然没什么不好，因为这个世界不是每个人都应该成功的。只是每个人都希望成功而已，有人成功，有人不成功，其实无所谓的，你想得开就很好。但是如果你想不开，四十岁的时候又后悔了，再想出来做一番事业不就很傻嘛。所以她说：“我不知道你出来能做什么，但你出来见见世面总是好的，不要总是在小地方待着，长成一个土鳖。” 在这样的情况下，我就决定到天津去闯一闯，见见世面。当时就在天津胡混了几年，因为住房不要钱，我姐姐闲着一套房子，我就住在那里。至于日常的花销，我就试着倒卖一些东西，给人装个电脑什么的，赚上一点钱。反正稀里糊涂混了几年，也没有混出什么名堂。一眨眼就二十七岁了，当时我就很焦虑。你知道这个世界，无论东方还是西方，如果一个男人到了二十七岁一事无成，大家看你的眼神都是异样的。我每次回家的时候就发现这一点，我父母家人对我很好，没有给我异样的眼光。但是我就注意到亲戚家的长辈过来吃饭，说起我的时候，他们看我的眼神就很怪异。很不舒服的那种眼神，明显地瞧不上。他们就觉得一个小伙子，二十七岁了，一事无成，像个花花公子整天胡混，并且没有钱。注意，这是人类能想到的最愚蠢的组合：花花公子+没有钱。（笑声）你能更蠢吗？所以他们看我的眼神，我也明白了，确实挺傻的。
我年轻的时候虽然都玩掉了，也不后悔，但当时还是感受到了压力。所以我像笨蛋白痴一样扑到个体书店里，在那些脏乎乎的书架上翻那些弱智书籍，一看就是骗傻子的，比如书名叫《快速致富法》，（笑声）整天就看这些东西。这显然不是办法，我也知道这样很傻。然后迷茫了半年左右，这时候我认识的一个天津外院的孩子在北京一个叫“新东方”的私立培训学校上过课，回来就跟我说：“罗哥，以你的口才，以你的扯淡，以你的热心对别人进行教育的脾气，好为人师的臭毛病，我觉得你到那里去当一个英语老师是非常合适的。”我当时听完都蒙了，我说：“你认识我也好几年了，你知道我生平最讨厌的，第一是英语，第二是教师，现在你让我去当英语教师？（大笑、掌声）你是怎么想的？”然后他就拼命解释，跟我讲了各种各样的理由，他认为我应该去当英语老师的理由。我的回答全部都是一个字，就是：滚！（笑声）滚到了最后，他用蚊子一样小的声音嘀咕了一句说：“但是据说有百万的年薪……”我当时一下就站起来了，（笑声）话说这个节骨眼上，谁要是敢给我百万年薪，无论让我做什么事情，我都会很认真地考虑一下，（大笑）因为我毕竟不是没有底线的人。然后，认真考虑的结果就是，我到了北京，听了他们的大型讲座，听了他们的免费公开课，然后看了媒体对他们的报道，做了各方面的了解。然后我就觉得这个地方非常适合我，有两个原因：第一个是传说中的百万年薪，非常适合一个穷人。然后第二个呢，新东方在它创业的早期，成功地打造了一个理想主义的光环。这个东西是非常吸引我的。所以在这两个原因的吸引下，我在2000年的春节回家过年的时候，跟父母宣布，说我已经想好了，我决定要做一个英语老师。当时父母也认为我疯了，说你不是最讨厌英语和老师吗？我说我就磨炼一下自己的人生意志，挑个最恶心的干干。（笑声）
第三次试讲时候，我恍惚之间我想起了幸运的青少年时代，想起了我倒霉的哥哥，（笑声）就是这种感觉。然后我就很放松，一旦放松，威力就出来了。讲了五道题，扯了一个淡，讲得非常好，一秒都不差，时间掌握得刚刚好，就三十分钟，因为在家里已经试过几十次了，怎么可能出差错呢？之前完全是因为心理素质差。一旦放松，就表现得非常好，虎虎有生气，又是这种感觉。然后把调查问卷拿上来一看，几乎全都是满分，4.8、4.9、5分……然后评语说：啊？这哪里是新教师，分明是什么什么。（笑声）然后我拿着这个去见俞老板，他一看也很高兴，就安排我上岗了。就在2001年，3月份开始上岗教书，一直到2006年的6月离开这个教书岗位，我一共教了五年零三个月。在这个GRE培训领域里，在中国，我是公认的一哥，从来没有当过二哥。（掌声）
有的时候，你会觉得生活很滑稽，因为很多年以后，我的录音在互联网上传开，导致很多媒体或者是合作单位到新东方来，找这些高层领导包括我的前老板的时候，会说起你们有个叫罗永浩的老师，挺牛的，怎么样怎么样。我就好几次听到他跟人家说：“当年这个年轻人走进我的办公室，我一眼就看出他是一个可造之材！”（大笑、掌声）所以呢，有时候生活就是很有意思。
做老师算是我这辈子第一个长期地、认真地、投入心血、非常热情地去做的一份工作。实际上我在新东方待了三年左右以后，我的很多理念就跟新东方经常发生冲突。因为它早期是非常理想主义的创业，做得非常好，让老师、老板和消费者都非常满意；但后来要上市，所以一切完全往商业化的方向去扭转，这样导致的结果是经常和我产生理念上的冲突。这一点我也要承认：由于我的没出息，第三年我就应该走了，但是为了养家糊口，又忍了两年。到2006年6月，实在忍不住了，再加上当时还有一点不愉快不舒服的事情，所以我就辞职了。
辞职之后我在同年的8月1号办了一个网站，叫“牛博网”。后来我们做过一些小规模的统计，发现在中国，基本上文化界、思想界、知识界、媒体精英以及有思想的大学生都看这个网站。我跟我的合伙人黄斌一块儿做的这个网站，2006年8月1号开张，这时候，有一些在我的事业上，其实不是事业上，是整个人生过程中不断听到的东西。我相信你们或多或少也经历过，那就是，我们年轻时坚持一些自己认为是正确的东西的时候，总有些长辈，完全是出于善意好心，过来提醒你，告诉你这个社会不像你想的那样，如果你要想怎么样，就必须怎么怎么样。这种话你是不是听过很多次啊？我长大的过程中也不断地听到这种话，我从来都不听，我就一直坚持我年轻时认为是正确的东西。
从细节谈怎样做与众不同的培训机构
首先，像名目就是一个很重要的问题，一模一样的事情，你给它起什么样的名字和怎么去解释它，是有本质差异的。
比如说，我们从事的英语培训行业里，常见的手法是什么？通常会这样，租一个破礼堂，或者是破会议室，然后把考试考了满分或高分的学员请过来，然后说高分学员颁奖。一般会在一个比较破的，比如说五道口电影院那种快倒闭了的地方，开一个这样的会，请过来一些电视台——你可以想象请的都是什么海淀区电视台，你都没听说过的，我甚至不知道他们有这样一个频道，我是去会场才知道的。 请过来这些高分满分的学员，给他们做一个颁奖典礼，在颁奖典礼上会给他们一千来块钱，给一个奖状，然后给一把破花，然后找一下区电视台的拍摄录像。大概就是这么一整套系列的活动。那么这种活动谁会来参加呢？下面那些听众都是些什么人呢？一般说来就是自己培训机构里正在上课的学生，给他们一些小恩小惠，比如说送两支钢笔啊，送两支圆珠笔啊，这样就把他们叫过来凑数。搞了这种活动以后，在自己的校报或宣传品上印出来，拿出去宣传，其实无非就是想说自己的学员里又出现了多少高分、满分的学员。
我们从2008年创业的时候就觉得，首先这不是是非问题，不是对错问题，也不觉得这样做营销有任何的不妥。但是，我们确实认为这样做营销比较土，所以就没有采用这种方式。 但万万没有想到的是，大概我们运营机构到了一年左右的时候，老学员就开始陆续地在学校留言板留言，以及给我的电子邮箱来信，对我们提出抱怨。他说：“如果我上的是某某机构，考了现在这么理想的分数，这会儿应该已经拿到一千多块钱，拿到一个奖状，还能上区里的电视台，还能领到一把打折的破花了。但是由于我不幸选择了你们这个没钱的新机构，导致的结果是，我现在托福考了接近满分，什么都没有得到。” 开始我收到一两封这种信的时候没有在意，时间长了，陆续再收到以后，我就产生了一些疑问。然后，我就纯粹是好奇地艺术性地给他们回了一些邮件。我就问他，说：“你也是上了我的课的学员，咱们也不是什么生人，你老老实实告诉我，你真的在意的是那一千块钱，还是一把破花、一个破奖状、一张土得要死的破奖状和海淀区电视台的一个露脸机会？”然后他们分分钟回信说：“其实我们主要在意的还是那一千块钱，其他的也就是说一说。”
我们考虑过之后，就自己开了一个会，商量说既然学员考了高分希望拿到这样一笔钱，那我们就让他得到这笔钱。同时，还有一点很重要，在英语培训行业里，凡是有良心的老教师，都会承认这样一个事实，就是你的学员在短期培训后，从不及格到及格，从及格到还说得过去的分数，这是可能实现的。但是从中等成绩提到满分，或者是接近满分，这个绝对不是短期培训的功劳。一般来讲，像我们培训的托福、GRE这些考试，如果一个学员能够考到满分或者接近满分，通常的原因就是他本来英语水平很好、很扎实，底子很厚了。比如说，他没有参加过这些标准化考试，但是可能看过三百本、五百本英文原版的书，那这个功力和阅读水平就不一样。另外像GRE这种考试，如果他逻辑本来就特别地清晰，那他也很容易考到比较好的分数。但这帮家伙的特点是，考了满分或接近满分的分数之后，老以为是培训机构的功劳，所以经常来信向我们表示感谢什么的，这也是我们过去一直遭遇到的情况。考虑到这个，我就跟我们的老师商量说：“我们也给一千多块钱，但是这个名义就不一样。其他机构说给你一千多块钱，是你在我们这上了课，考了这个分数，我们奖励高分学员，这是在对公众暗示你的高分是我们培训使你得到的；我们为了对这些起表率作用的学生有一些鼓励，所以给钱。”
是这样一个路数，其实挺土的是吧？它不是对错问题，是土不土的问题。我们不希望把自己的机构形象在公众面前弄得这么土，所以，我就跟他们商量，说：“这样，咱们也给一千多块钱，并且我们知道这样一个事实，知道满分的学员都不是短期培训出来的，所以我们给的这些钱名目可以说得不一样，就是我们认为我们对你的高分或满分没有作出任何贡献，但是委屈你在我这儿上了这么多的课，还把一千多块钱放这儿，所以现在我们把这个钱原额返回给你，并且表示我们的歉意，耽误你的事儿了，不好意思。”（笑声、掌声） 采用这种方式的结果是，我们收获了意外的惊喜：每一次我们以这种名目退一笔钱出去，他就至少对几十个人讲这件事——从营销或传播的角度来讲，这是远远超过任何其他广告形式的。我们每次退一千块钱，他可能就推荐给自己的几十个朋友，说：“这不是一般的机构。”
我想说的是，如果你想让人觉得你的机构跟别人不一样，很多时候这些细节你要注意到了，一个两个不明显，等到有十个八个的时候，大家就会非常感性地认为，你这机构和别人的机构就是不一样，尽管你上课讲的那些东西可能跟其他机构是一样的，但他觉得你就是不一样，所以这点非常重要。
那么，我们还想说的是名义，刚才说的名目真的非常重要。我们在这个行业里，还有这样的一个传统的土鳖路数，就是像托福和雅思的考试都有所谓的“保分班”和“保过班”。如果你去报一个班，他就会告诉你，我保你过七分。如果不保你呢，收你八百块钱，保你过七分呢，就收你一千六百块钱等等。有这种所谓的“保分班”。 我们从逻辑上讲，一个培训班叫“保分班”，那如果没有保到这个分数会怎么样？应该是退钱的，这是正常人类的逻辑是吧。但实际上，我们调研一圈之后，发现在这个行业的传统里，从来没有“保分班”和“保过班”在分数没有过的时候是给退钱的。取而代之的是什么呢？中国人都熟悉这句台词：“一期学不会，下期免费再学”，都是这样的。
从某种意义上，这种“保分班”或者“保过班”并不是很老实的说法。
考虑到这个，我们在要不要推这个保分、保过班的时候争执了一下，最后还是尝试性地推出一个史无前例的方案，对我们VIP部门的课程作了一对一保分培训。然后百分之百地保证，如果达不到这个分数，就把钱退回去。当然，相应承担了巨大风险的是导致我们这个收费比较昂贵，这样的结果是从推出以来到现在生意极为惨淡，将近一年的时间里，一共就来了那么几个客户。
但是它的意义在哪呢？从来没有机构这么做过，并且现在也是，貌似目前为止，只有我们一家推出这个服务。一共就没来几个客户，其中还有一个客户是退了钱的。
但是，我想告诉你的是，出乎我们的意料，这个给我们那些不保分的“一对一培训”带来了大量的生源。我们在他们交钱报名上课过程中会做一些调查统计问卷，询问为什么会选择我们收费比较昂贵的“一对一培训”。他说：“其实，当时并不熟悉你这机构，来了以后，我们注意到你们有一个百分之百全额退款，而不是‘一期学不会，下期免费再学’的这么一个保分。”这给了我们很大的信心，所以，我们今天仍然保留了这个破课程，基本上没人报，三个月来一个，问一问就走了。但是，这给我们留下一个很好的东西就是，如果你做了这样一个承诺，机构里、行业里没有人这么做的话，会有非常好的作用。所以希望大家在创业过程中，对一样的事情做一些设定，还有名目上可以花一些心思，这样的话可能会带来一些意想不到的收获。
关于培训的商业海报的设计细节
大家如果在大学校园里观察过商业海报，可能就会发现……
比如说，考研机构的海报大家见过吗？
都是什么德性？四个巨大的黑体字，某某考研，都是四个字的某某考研，一至六家贴到一面海报墙上，根本没有任何的区别，密密麻麻的课程信息叠加地印在上面，印得非常简陋。留学考试服务机构，相对好一些，也就是用一张全彩的铜版纸印一张海报。
但是，留学考试机构又是怎么做的呢？你可以想想，老远一看，六家机构贴的海报全都一个德性，蓝天、白云、草地，穿着质地良好的T恤衫、牛仔裤的年轻人，腋下夹着两本书显示着学生身份，站在一个外国知名大学的建筑物前面，露出雪白的牙齿在那傻笑，为了体现这是国际化的院校，肯定有一个黑人、一个黄种人、一个白人。（笑声、掌声） 你没法想象……
他们所有的海报所有的设计全都是八股文。我有时候站在那看我的同行贴的那些海报，甚至产生一些恶意的、诡异的联想。我就想，如果我是印刷厂，替这六家同时印海报，我把他们的地址电话，全部印错，对调过来，学生不会发现，公司不会发现，没有任何人会发现，什么事都没有发生过。
所以，我们尽可能以自己有限的能力，尝试把这些海报做得有一点点创意，有一点吸引人的地方，最好视觉上能再精细一些。
实际上这样张贴了一年多效果还是不错的，我们从学生代理那儿得到的反馈就是，老远看到一款新海报，即使没看过，也知道那是老罗英语培训机构，识别性还是比较强的，基本上采用的都是这种简洁的方式。
大家可以看一下，这是我们在去年的暑假班由于想不到更好的宣传点，所以用了比较唯美的方式制作了一个诉诸感性的海报。写的是住宿班，上面有一个漂亮的郊区房子，出于基本的商业道德，上面用小字印上“非实景图，请勿上当”，因为我们找的校舍没那么漂亮。然后左边有一个老罗英语培训的logo。木头牌子立在草地上，右下角有三个孩子模样的3D小人，拿着行李箱背包，一看就是从外地过来的。 实际上产生的效果就是：这年暑假班，招的女生明显比男生多一些。这是出乎我们意料的，当然谈不上什么收获，我们不介意男生或女生，但是确实出现了这样的情况。你可能由于投影的限制看不清我们在局部的细节上花了多少心思，我体贴地给你们准备了局部放大图，给你们看一下。（笑声）
至于最平庸最基本的信息，我们也尽可能要么自己做一个完美的东西去对应它，要么就从网站上花钱买国际一流设计师制作的素材，包括大家可以看到的右下角那个独立卫生间。我们无非就是双人间啊，宽带啊，热水啊，空调啊，这样的东西。那么卫生间的那部分，是在几百万张的图库里拼命地找，终于找到了坐在马桶上的3D小人。让他们知道来我们这儿上课，至少还有一个马桶可以坐。
尽管我们在这个方面是新人，也是外行，但由于你的业务、你的发展需要用到这些东西，那就尽所有的努力，尽可能地以有限的能力把它做到完美，做到极致。
虽然我们是教育培训行业，是跟广告设计没有直接关系的行业，但是由于工作上意识到它的重要性，所以就像一个年轻人学着做平面设计，然后，带着一种幼稚的年轻人要拿去参赛的心理，尽可能地把每一个广告做得非常好和非常完美，也获得了非常好的感性认同。
有时候你提供了一个很好的课程，但是这个在商业上不一定是直接的卖点。很多人会因为一些感性的理由，去选择一个东西。所以，我们努力做好课程的本身，也会在这上面花很多心思，尽可能把我们的事情做起来。
锤子科技Smartisan T1发布会
我们开始正式进入主题。 先看一下这是我们锤子科技的logo，很多人呢，喜欢我们这个logo，但是你们可能不知道我们当年做这个logo的时候实际上是视觉先行的，就是我们并没有想给自己起个名字叫锤子，因为这个确实听起来比较怪。我们当时只想找一个图形，这个东西看起来很悦目，然后呢，能让我们产生一些感性的理解，到最后，其实是我们的设计总监找了一些古代的部落啊、宗教呀那种稀奇古怪的符号——他试图从视觉的角度看一个舒服的选了。最终我们找了一个长的又像锤子又像T字母的这么一个歪歪扭扭的东西。设计总监拿那个做基础修改了一下成了今天的这个样子，我们就给它起了个英文名叫Smartisan。去年的发布会上也给大家讲过，你们可能已经知道了。 起了这个名字之后，中文实际上我们对应地想了很多好名字，都注册不到了。所以没办法，我们非常绝望之后，中文名字就用了“锤子”这两个字。实际上这也导致了很多尴尬，等到我们要推产品的时候，这个问题就变得无比的尖锐。
坦率地讲，过去两年多的时间里，对我们的团队对来讲最艰难的事情就是起名字。很多人说你们不会真叫锤子吧？这话让我感到很沮丧。所以我到哪儿去都有人说，那你是哪儿的呢，我说锤子科技的；他说名字好怪。然后问你们做什么，我说做手机；他说叫什么手机，我就不太敢说话了。（笑声）特别是等公布到网上之后，西南西北的朋友们又告诉我在当地（锤子）是脏话，这也给我们造成了沉重的心理压力，因为，我们毕竟是一家做大众消费品的公司，所以呢，一直为这个感到很苦恼。 后来我们完全没有办法的情况下就决定使用它的英文名字好了，当年也是为了国际化的长远战略，起了个英文名字叫Smartisan，在国外也进行了注册。等到我们要给自己的手机取名字的时候，因为是第一部手机，所以我们想了一个很直觉的（名字）就是叫Smartisan ONE。但是这个东西呢也很糟糕。大家都知道，HTC这两年连续推销ONE的手机，一会儿ONE，一会儿ONE X，一会儿又ONE 2……搞得我们也很尴尬。所以我们就想，另一个可能是从Smartisan出发。S是打头的，ONE是1，所以我们可以叫S1，这是我们当时的一个想法。但S1也很尴尬，你们已经听到一些男生在龌龊地笑了，是吧？日本有一个工作室叫S1。我们经常在想，为什么我们这么优秀的一群人，不能把心思放在真正重要的事情上，而要为这样的事情伤脑筋，是吧？确实这是一个很尴尬的事情。特别是叫S1还会带来一些连锁反应，等你叫S2、S3之后大家觉得你是三星了，（笑声）因为三星是S3、S4、S5这样出的，非常出名的系列手机。我们往后也会越走越艰难，所以呢，我们干脆重新回到了logo上。
这个东西呢，看起来是锤子，同时也像一个T字母，所以我们想了半天，就给自己起了个名字就叫T ONE，就是T1。今天是第一次对外公布这个名字，希望大家不喜欢也能假装喜欢的样子，是吧？（掌声、欢呼） 如果没有什么意外的话，我们会T1、T2、T3一直叫下去，我们想得很长远。在这种情况下，我们给自己手机Smartisan T1注册了一个专利。就是我们决定用“T1”做它这个名字之后，想到了T1、T2、T3以及以后，自然也想到了运营的问题。大家知道Smartisan这个生造的词对中国人来讲，是比较疲劳的一个词。我们的官方域名，原来一直叫Smartisan.cn，最近，我们已经花了一笔不小的钱，把Smartisan.com从一个美国人手里买下来了。买下来之后仍然觉得不够，因为很多人会记不住这个名字，特别是在中国。所以没办法，考虑到T1、T2、T3会一直做下去，我们又买了一个非常非常古怪的名字叫t.tt，（欢呼）这个也是我们的顶级域名。这个是一个叫特立尼达和多巴哥的顶级域名。他们告诉我了好几次，我也记不住。这是一个小国的顶级域名，但是对我们来讲比较好，是因为我们会一路“T”下去，所以就叫t.tt。如果你记不起Smartisan.com呢，在浏览器里输入t.tt就可以跳转到我们的官方网页上去。希望给大家带来一点方便，是吧，将来你们可能……（观众的持续掌声打断讲话）
接下来呢，我们正式进入今天晚上的第一个主题，非常主要的一个主题。第一个问题，今天晚上要探讨的就是，怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机，这是我们今天晚上要讲的第一个课题（观众欢呼）！
你们听到也有人在起哄对吧？没关系，我们有一晚上的时间，我们要好好地探讨一下：怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机。我不觉得我们中国人做的手机一定是打价格战、超高性能、超高性价比……什么的这些东西，是吧。所以呢，我们一起探讨一下怎样令人信服地打造一部4000元的精品国产手机。 那么在正式进入这个大的话题讨论前，先跟大家探讨几个非常小的问题，第一个问题就是：“当一个消费类电子产品公司不会做用户体验时，他们会做些什么？”大家看一下这是他们经常做的事情：四核、八核、真八核、（笑声）智能八核、十六核……这是说CPU对吧。然后接下来呢，防污、防尘、防水、防摔、防雷劈……（笑声）我不知道什么人有这个需求，但是，肯定一部分人是有的，经常野外生存的人。然后是跑分高手、跑分大师、跑分达人、跑分小王子，还有跑分天王……（掌声、笑声）我一直为这件事情感到非常困惑。800万像素、1300万像素、1600万像素、2100万像素和4100万像素摄像头……实际上我们绝大多数人用的单反相机都到不了4100万像素。那么厂商为什么要在手机里捆绑一个4100万像素的摄像头，这是我无论之前作为一个消费者还是之后作为一个厂商，都在苦苦思索的哲学问题。另外呢，屏幕也很奇怪，明明就是那么几家出的，但是名字到了他们手里边很奇怪：黑钻级屏幕、黑瀑布屏幕、无边界悬浮屏、高清魔幻屏和特丽魅彩移动显示屏……（笑声）好像所有的公司里都养着一群文盲，然后唯恐别人不知道他们读过书——我这样不对，（笑声）我上台之前同事提醒我说不要太刻薄，因为你是在做一个企业，并不是一个评论家——好，我克制一下。超大屏占比、超窄边、超高PPA、超级性价比，超炫……（欢呼、笑声、掌声）所以呢，我一直在想这么一个问题，就是多年以来消费者是如何被厂商和数字媒体引导的。大家可以看一下多年以来他们会怎样引导的呢，基本上就是这样引导的。（屏幕出现CPU、防摔功能、像素等等刚才罗列的功能举例）
然后出现一个问题：当我们购买手机的时候，我们到底在购买什么？听起来很深刻的问题。我把所有的厂商的回答都打了一个问号，（屏幕显示所有功能的举例都打了问号）我们去考虑一下这样一个问题。那么，我先说一下我知道的理解，我们理解的话呢，打造一个完美的产品和用户体验，靠的是三个最基本的东西：硬件配置、设计和工艺、操作系统和软件。那么我们用它来共同打造一个流行的词汇叫做用户体验。这个词呢，由于苹果这样公司的极度成功，变得非常流行，在科技界非常流行。而大家也注意到了，大部分的科技公司，虽然整天在说用户体验，但是我们从它那儿看不到什么用户体验，是吧，全都是跑分天王这样的东西。所以呢，我们尝试从这三个点，更加深入地探讨一下我们尝试去做手机的时候是怎么看打造用户体验的。
先讲第一部分，硬件配置。我个人认为这是最无聊的部分，如果你做的是一个中档的手机，那你用的所有的元器件是中档的就非常合理，如果你做的是一个高端的手机，所有的元器件都用的高端就非常的合理，这件事其实没什么好谈的。但是所有的厂商，或者说大部分厂商不会做用户体验，所以他们能做的也就是在这儿拼一拼了。那当我们打算做一个精品手机的时候，在这一点上一定是不能输给别人的。所以我们做了一个非常好的这么一个配置，但这个从来都不是我们的重点，只是我们的基础。大家看一下我们的Smartisan T1手机用的是什么呢——“高通骁龙801四核处理器……”下边写了几行字，坦率地讲，虽然我是手机公司的老板，我也看不懂。（笑声）“四核Krait 400架构，单核速度可达2.5GHz”，我不知道这跟我有什么关系，是吧。所以呢，如果我们定位自己是一个大众消费品的公司，虽然你的团队技术上要非常专业，把这些东西理解并且用好，但是无论是我还是你们，我们需要的不是这些，我们需要的只是这一句就行了——“这是目前量产的全球最快的移动CPU”，就可以了是吧。（掌声、欢呼）这是我个人对大众消费品的一个理解。另外，我们用的屏幕是“日本JDI4.95 Pixel Eyes显示屏，1920×1080全高清，445 PPI”——我老婆就不知道什么叫PPI——“IPS低温多晶硅技术”（笑声），我不知道，这跟我们有什么关系。所以作为一个大众消费品厂商的一个发言人，也是一个产品经理，跟大众进行这种大众消费品交流的时候我们想说的其实就是这么一句话就可以了，就是这一句“目前全球最好的显示屏之一”就够了。（掌声）
我们使用的这个JDI呢，由于它的目标客户群通常是企业不是个人，所以有一些人没有听说过JDI。我们之前做市场调查的时候发现了这一点。但你们一定听说过这三个企业对吧，TOSHIBA、SONY和HITACHI，这三个企业我们肯定都听说过的。日本政府和这三家企业联合成立一个专门做移动液晶面板的厂商，叫JDI，它的全名是“Japan Display lnc.”，这么一家公司。所以我讲完这个背景的话你可能比较放心了，就是我们选用的是全世界最好的一家液晶面版厂商之一，实际上他们使用的Pixel Eyes显示屏在In-Cell这种技术——就是取消了中间层，把触发层做到液晶面版里面。我说得好像很专业，其实都是昨天问的（笑声）——在这个技术领域里当我们尝试寻找一个1080P全高清In-Cell技术打造屏幕的时候，JDI出的Pixel Eyes是当时我们唯一的选择。你们可能也听说过，硬件行业是一个资金非常重的一个行业，走进这个行业的时候，很多新兴的小厂商在供应链里面，这些巨头是不怎么搭理你的。所以考虑到我们是小厂商，那我们非常谦卑地——也是听完硬件方面老大的建议——我个人去了两次东京，亲自去拜会JDI株式会社，跟他们的管理层接触，然后建立一些关系，保证他们能给我们进行长期的、友好的、稳定供应的这种合作。（屏幕显示东京铁塔的照片，播放了两次）你可以看到我在这做了两次动画，原因是我去了两次东京，是吧，我是一个非常执着于细节的人。（掌声）
再说一下我们使用的摄像头，1278万——你看，非常严谨，（笑声）——业界的普遍做法是说1300万像素，是吧，我们是说1278万有效像素摄像头。索尼的IMX214第二代1278万有效像素……后边我也不知道什么了。这些其实对你们对我都不重要，再一次，我们只需要知道这是目前全球最好的摄像头就可以了（掌声），是之一。 当我们打算打造一个成像非常好的手机的时候，我们产生了一个困惑，在去年我们进行调研的时候发现这样一个问题，为什么很多1300万、2100万、甚至是4000万像素的手机综合表现都不如苹果800万像素的手机摄像头？这是我们当时感到非常非常困惑的一个事情，因为很多厂商1300万、2100万用的也是索尼的，苹果用的也是索尼的，为什么这些厂商用了更贵的、更大的像素的摄像头以后成像还不如苹果？这是一个非常让人困惑的事情。另外呢，我们知道NOKIA，诺基亚使用了一个4000万像素的摄像头，导致它的清晰度是非常惊人的，但是色彩表现是很糟糕的。这在业界是公认的，并不是我个人的看法。我们当时很奇怪，为什么这些厂商用了更好的硬件，实现了更糟糕的效果。我们起初打算做这个事情的时候——坦率讲我们自己内部有非常资深的工程师，但是他们只懂电子这些技术，对成像这些东西并不是特别有研究——我去问这些人的时候，他们给我的答案也是模棱两可的。因此呢，我尝试招了一个在专业数码影像媒体里做评测的这么一个专业编辑，然后请他来，加盟我们的公司之后呢，我请他帮我做一些市场调研。我们当时调研了市面上所有的智能手机，然后查看它们的成像品质，最后，很惊讶地发现，苹果的成像好，是因为苹果很多年前就是一个非常专业的数码影像——是在数码影像方面非常专业和重视的这么一家企业，所以，它在数码影像方面是有很深厚的、很多年的技术积累的，而且它的团队不会给其他厂商提供服务。对我们来讲呢，苹果能做的事情我们即便知道了也是没有意义的。那我们就想从供应链厂商找到这么一个企业，我们请了专业的影像编辑，帮我们做全市场的产品调研，调研的结果是，很惊讶地发现当时除了苹果以外，我们调研过的十几款旗舰机型里面，成像品质最好的是三星S4，注意，是欧洲版的三星S4（9505）。三星是一个非常大的企业，在全球都卖手机，只有欧洲版的9505这个S4机型才是成像品质格外优秀的，这是当时我们调研的一个结果，而大陆地区的行货，成像情况完全不是一个级别的。我们调研了这个之后呢，进一步通过业界的资源去打听，得知这个影像的调节方面并不是三星自己解决的，而是使用了日本的一家著名企业，叫富士通的。大家听说过是吧，早年他们也做过很多电子消费类界的产品。富士通这个企业呢，在数码影像里面大概有25年以上的经验，非常丰富的经验，他们对智能手机厂商其实是有一个非常成熟的、打包的解决方案的，这个方案甚至有一个注册的专门的名字叫Milbeaut Mobile，是millenniem beauty的一个缩写。Milbeaut Mobile这么一个注册的商标，是一个整套的打包方案，这个方案里面包括什么呢，富士通自己开发的ISP芯片——这是一个专门做影像处理的硬件芯片；加上富士通自己研发的软件；再加上富士通有经验非常丰富、从事了几十年影像专业调节的一个团队，专家会给你提供技术支持，帮你做影像调节。把这三个打包起来之后叫Milbeaut Mobile，是这么一个解决方案。 我们跟富士通接触之后呢，发现这个方案，实际上是非常优秀的，把它背后的一些原理讲给我们听，我们的工程人员是能听懂的，虽然他们以前没有做过完全类似的事情。我们最终就去日本敲定了使用富士通的这个方案，把买来的影像头感光元器件模组这些东西交给他们做调节，在业界叫tuning，是吧，大家都装，使用英语。我们想做影像方面的tuning。为了表示我们最大的诚意——考虑到我们是一个小厂商——为了表示我们最大的诚意和对这件事情的关注，所以我又自己飞了一趟横滨，只去了一趟（笑声）。我在横滨使出浑身解数跟富士通的朋友们建立了非常友好的关系，特别是在吃饭的时候，发现他们的技术方面的总工程师叫五十岚千秋，我发现他喜欢的一些东西跟我差不多，所以我就尝试揣摩他可能喜欢的话题，陪他聊了一个晚上，这样得到了非常良好的结果。因为富士通有非常优秀的这么一个影像支持团队，但是它支持谁，给谁支持的好，给谁支持的相对没有那么好，这方面总是有取舍的。所以，我去花了很大的心思跟五十岚先生搞好关系，这也使得我们后来从富士通得到的技术支持非常非常好。另外他们愿意给我们技术支持，我在这方面付出了很大的艰辛努力，还有一个很重要的原因就是，我在日本的时候，问了他一个问题，为什么很多一线厂商也都用了Milbeaut方案，他们是使用了富士通的Milbeaut的方案，但是我们当时调研的只有欧洲版的9505是特别特别好的，其他也不错，但是，没有这个来得突出，我当时就问过这个问题。得到的回答是什么呢？就是说，当富士通这样的企业帮你做影像调节的时候——如果你是一个手机企业，你也许在影像调节方面不需要有很深的技术，但是对富士通对接的人是一定要特别懂影像的一个人，听明白了吗？不是说你的工程师技术要好，因为是他的工程师帮你解决问题，重要的是你这边，跟他对接及提需求的人必须特别懂影像。如果你找了一个土包子，完全不懂影像的去跟他对接，你提出的要求就一个土包子的要求，他满足一个土包子的要求的话这个影像一定是非常糟糕的。这就是他给我解释的，为什么三星的欧洲版9505做得特别好的一个原因。三星企业非常大是吧，它欧洲版的9505的这个团队呢，主管是非常非常懂影像的，这使得五十岚千秋的团队跟他们进行技术对接的时候进行得异常顺畅。所以我们再一次告诉他，我们其实也是非常重视这个，甚至从专业数字影像媒体里找来一个资深的评测编辑和一个数码影像的玩家来负责两面的对接工作——虽然是他们的工程师和我们的工程师干活，但中间有大量的工作是需要懂影像的人来进行技术对接的，这也最终导致我们的影像最后调得非常非常的优秀。目前为止在发货之前，我们还在没日没夜地加班加点做影像方面的调节，就是所谓的tuning，很洋气是吧。
那么我们在影像调节方面目前还有一点短板就是，在高ISO情况下，噪点还比较大，这是我们在未来发货前的一段时期要努力克服的。剩下强光啊，出去日光拍摄什么的，基本上能够干掉市面上绝大多数手机。到时候大家可以看到我们的样张公布出来，完全没有做假的，不像有些手机厂商都拍到外星球去了。（笑声、掌声、欢呼）到时候你们可以看一下，目前，在我们正式发货之前，我们在这还要在高ISO场景下，噪点大的问题进行最终的完善，相信上市的时候会非常非常的出色，是吧，在影像方面非常出色。
我在日本的时候另外还问了他一个问题，就是为什么800万像素经常调得都比1300万的好，为什么1300万的经常调得比2100万的好，这个是无论作为一个厂商，还是一个手机用户、发烧友，都会产生的一个很大的困惑。我相信你们当中很多人也有类似的困惑，为什么用了更好的元器件，却实现了一个更糟糕的影像。五十岚给我的答复是说，对数码影像的调节这样的专家团队来讲，熟悉一个摄像头的属性是需要时间积累的，因此，你做800万像素tuning的时间，要超过1300万像素的tuning的时间，因为800万是先上市一两年，两三年的，听明白了吗？如果你做2100万像素的摄像头呢，你需要的时间，你实际上熟悉这个摄像头特性的时间要比熟悉1300万的时间还短。他说如果不是大家盲目地被厂商引导去追求一个参数的话，特别是你想象一下，我们大部分用手机，拍的照片都是在手机上看的，以诺基亚4000万像素为例，你们可能没有注意过4000万像素的诺基亚相机，成像在手机上演试的时候，就是展示出来的时候都是调它的800万、500万像素的那个东西给你看到，你只有把它导到大的巨型的屏幕上去，才能得到一个完整的还原。到底把手机定义成什么，如果你是想把它当成一个微型的专业相机，而且你需要超高的清晰度，当然4000万像素不是没有意义的，也就是你花了钱并不是纯白花了；但是，对于绝大多数人来讲其实并不是这样。所以行业恶性地拼参数的结果就是，无论是厂商还是消费者都把钱花到无谓的地方去了，但他们没有其他的方式生存。这就是坦率地讲，我们作为一个新兴厂商不够硬气的地方，你明白我的意思吗？其实我们是想使用800万像素的，因为我们使用800万像素的话，成像品质可以调得比1300万的在理论上更好，这是五十岚给我的答复，但是考虑到今年，很多厂商已经开始抽风做两三千万像素的，如果我们用800万像素的话，那传出去这个东西是很难听的。所以作为一个大众消费品厂商，不得不在这样的时候有所妥协，是吧，这也是一个行业里的悲哀，但相信随着我们的品牌强势起来，（掌声、欢呼）到时候，我们会完全无视行业的陋习，做真正属于产品应该是的那个样子！
我们使用了这个Milbeaut Mobile技术之后，作为一个影像方面毫无积累的、或是说积累非常少的这么一个企业——因为我们还是有一些积累，我们请的都是专家嘛，所以还是有一些积累的，但影像方面，坦率地讲没有太多的积累——通过跟富士通的良好合作，到现在也取得了一个非常好的成绩。实际上富士通的人由于发现我们在这方面特别有诚意，并且我们找的技术对接也非常懂行，他们也付出了更大的热情，通过一些介绍和推荐的方式建议我们使用了另外两点，就是，ACUTE ogic和ArcSoft。大家看一下左边这个ACUTE ogic，它的自动白平衡被很多业界人士认为是全世界最好的自动白平衡。它是一家日本的软件公司，是用软件算法来智能调解白平衡技术，所以我们使用了它之后呢，现在白平衡调节得非常非常的漂亮，到时候你们拿去测，白平衡方面我敢说基本上是没什么对手的。另外呢，也给我们介绍了美国著名的ArcSoft，叫虹软的这家软件公司。ArcSoft在场景识别处理和夜景降噪这两方面，也被很多业界人士认为是全球最好的。所以我把他们两家的提供的这些服务软件和一些tuning的东西全部糅合进来，打造了一个非常非常优秀的手机。作为一个厂商的第一款手机，我们影像品质是非常出色的，大概是这样一个情况。通过这三家企业，我们还获得了一些额外的功能，但我们是选择性地使用，因为不希望把这个相机做得特别复杂，所以我们能够做的是：“自动场景识别”，它是自动判断场景并优化拍摄效果（夜景、夜景人像、逆光、逆光人像、微距）等等做自动的优化，是智能的；另外，是“面部跟踪”，其实现在好多手机已经有了，就是拍一个照片的时候对你的面部进行跟踪，你在那跑它聚焦始终是围着你脸追着走，这样的一个东西；还有“夜景模式”，开启夜景模式的时候在特别特别暗的地方，它会连拍六张，然后把六张用算法合成成一张照片，大幅度降低噪点，得到一个更好的暗部图像；另外呢，“全景模式”完全支持180度、甚至360度的全景。这几个是我们选用的。
实际上业界外的很多人不知道一点就是当我们看到一些手机厂商推出很新很炫的那些影像方面技术的时候，他们总是错误地以为是这个手机厂商做了这些技术。实际上，我们走进这个行业以后了解到的，绝大多数时候都是有一些，对企业来讲是非常知名的，但是对普通消费者来讲其实知名度没有那么高的一些幕后英雄，默默地提供了这些前沿的技术，使得我们的大众消费品厂商利用这些优秀的前沿技术最终实现了更加丰富的功能和可能性。所以呢，今天借着这个机会，向普通公众知道的并不是很多、但业界如雷贯耳的这三个品牌，致以我的敬意。（掌声）如果你以后看到手机厂商吹嘘他们有什么独家技术，我告诉你通常不是独家，第二呢，不是他们自己人研发的，在百分之九十以上的情况下都是这个样子的。我进来的话，我到哪个领域都是一个搅局的人，这个你们知道的对吧，所以我会把一些行业陋习翻出来给你看。
Hi-Fi是这样，大家可能听说过，统计表明手机厂商把音质做好对消售几乎是零帮助，你们听说过吗？几乎没有，除了一小撮儿玩Hi-Fi的人以外，几乎没有智能手机用户在意手机的音质，只要说得过去就可以了，所以厂商做Hi-Fi其实是没有太大必要的事情。但是由于我和我的团队有很多人特别喜欢音乐也喜欢音响，所以我们既然做了这个事情，总是把它尽量做得最好。我们当时做了一些调研，了解到市面上Hi-Fi芯片最著名的就两个厂商，我们最终没用，我也不便在这里点它们的名字了。就两个厂商非常出名，专门做发烧级的手机芯片、音频芯片，我们起初打算用这个东西，因为我了解到的情况就是这个样子。但是，很邪门的是当我们从摩托罗拉招了一个做了11年电子和音响工程的这么资深的工程师之后呢，他给我打保票说我们最好先不急着用，为什么呢，因为这些发烧级的Hi-Fi芯片用了以后会产生两个问题，一个是，占用主板空间，我们知道在手机上主板空间是寸土寸金的，这是一个原因，还有一个原因是，他说如果使用Hi-Fi级的芯片，在手机里增加几块芯片的话功耗和发热都会上升，所以他建议我最好不要用，除非他调出来的声音是达不到我的要求的。在这种情况下呢，我就让他去尝试，尝试的结果是我们没有用Hi-Fi的音频芯片，只用了德州仪器出的一个运放IC叫OPA2604，这么一个运放IC，它不是音频芯片，它是一个运放。我们使用了这个以后呢，经过一个相当长的时间tuning，进行音频方面的调节工作之后，最后调出了一个非常好的结果。我们在没有使用两家业界最著名的Hi-Fi芯片的情况下、在同一个声学实验室，同样的设备和测试条件下，取得的成绩是这个样子的：第一，全频段谐波失真和目前音质最好的vivo Xplay3S相当，第二，频响曲线和目前音质最好的vivo Xplay3S几乎完全一致。这两点是让我感到非常非常震惊的，因为我不懂它后边的工程的原理，所以我没有想到我们在不使用发烧机的芯片下，仍然能达成这样的一个效果。我们知道vivo的上一代叫vivo Xplay，也是以音质著称的，这一代的呢，Xplay3S搞得非常好，它这两代机器分别使用了我刚才跟你们说的两家著名的Hi-Fi芯片，但是我们完全没有使用Hi-Fi芯片，只是加了一个比较好的运放IC，同时，经过我们专业的电子和音响工程师长期的、细心的调节之后，仍然实现了这样一个非常漂亮的成绩——注意，欢迎专业的数字媒体和音响媒体进行评测比较，如果我们做出来的频响曲线和实际上跟你们讲的标准不够，我们做不到的话，欢迎你们让我们出丑，是吧，我们有十足的信心，欢迎你们做任何质疑和挑战。
同时，我们在整个的声音调整的过程中，除了严重依赖摩托罗拉出来的资深的电子和声学工程师负责科学的、客观的这种调音之外——我们知道人耳是一个非常复杂的体系，很多的时候机器调出来的频响曲线非常漂亮，但是人耳听的主观的愉悦感是非常差的，所以我们在调节这个的时候，除了完成了这部分的工作之外——还请了中国最专业的音乐制作人，参与我们的主观调试。起初我们想到的当然就是我个人的好朋友，地下音乐教父金牌音乐制作人左小祖咒，（屏幕出现左小祖咒的照片，掌声、欢呼）我们请了左小祖咒先生呢，帮我们做了主观听音方面的调试。事实上很多人不知道他除了是一个地下摇滚乐手，摇滚教父级的这种地下摇滚乐手之外，同时也是著名的金牌制作人，在音频领域里面制作唱片的经验是非常非常丰富的，所以，请来他帮我们做主观就是听感方面的这些调解，tuning。这个做得差不多了之后呢，出现了一个很尴尬的情况。坦率地讲我的听力是很不错的，我自己听和我们公司内部很多玩音响的人听完了，都比较满意了以后想再请一些这样的专家来听，然后左小老师帮我们听完了以后，最后给了一个很好的评价，我内部本来是应该放心的，但是没想到工程师们很不放心。他们说这个人搞地下摇滚的，整天听和玩噪音什么的（笑声），如果他觉得好听，这个可能得重新调一下（观众大笑）。这是我们完全没有想到的一个结果，所以我们没有办法，也是综合考虑吧，最后又请了流行音乐教父、金牌音乐制作人张亚东老师，参与我们的主观听感调试，参与这个工作，所以最终取得结果还是很不错的。
我们让中国的地下摇滚教父左小祖咒，金牌制作人和流行音乐教父张亚东老师来调试，两位老师同样陶醉，给予了一致的好评。我们的手机在音质方面绝对不会让你失望的，虽然大部人不在意音质。还有我想跟你说一下，很多人只是误以为自己不在意音质，比如说我老婆听了很多年的iPhone里边的音乐，她一直用苹果原装的耳机，然后她告诉我，她是木耳，听不出音质的好坏来。很多人都是这么说的。但是那个原装的耳机，我给她换掉，只给她换了一个二三百块钱的森海塞尔或者是AKG，她听完了就很激动，她说我还是能听出来的。（笑声）所以呢我想告诉大家说，如果你过去也认为自己的耳朵比较木，听不出什么好坏，建议你等我们手机出来试一试，不着急买的话先从朋友那儿把手机拿来试一试，相信你能听出一个明显的差异。好，这是关于音质方面的问题。
本书摘作者Sting发起了乐读创业社（http://ledu.omeng.co/），从2015年4月开始进行的“一周读一本书”活动，已经持续138周，欢迎参加，并阅读800多人提交的4000多篇读书笔记（http://www.jianshu.com/c/d3950a9c3431），也可看Sting的书摘笔记汇总。
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