今天传统直销微商平台的模式的对比，首先做个简单的自我介绍我来自福建晋江，那我大学毕业后曾担任过交通工程公司的设计者、中层管理者，兼职开化妆品店，辞职开淘宝，天猫，聚美等电商10几年，那个时候年度销售额也达到过近亿元，当然接触很多传统的直销以及微电商平台，可以说熟悉一切传统直销微商平台代理制等一切中间商或者是平台返利模式，所以那才有今天的这堂课程，嗯，我是历经上述几种模式的创业之后，我经历过各种模式的弊端的同时也真切的感受到了因为模式弊端以及产品的，极低的复购率而导致的每一个项目从开创，到短暂的辉煌，到业绩的直线下滑乃至解体，当我需要一个真正具有持续项目的发展之计，我是在2014年的12月底，有幸成为美乐家的会员，2015年3月底开启了人生中真正意义上的长线创业项目！
那很多刚接触美乐家的朋友可能会直接误认为美乐家就是直销啊，其实早期我也这么觉得，但真正了解了会员权益，了解了美乐家的历史，了解了美乐家创办人范德士先生的理念，你就知道美乐家非但不是直销，而且它是建立在反对直销一切弊端基础之上的创新商业模式，也就是今天大家耳熟能详的消费者直购模式，那他也是现在中国国内最倡导的真正的大众创业，万众创新的分享经济模式。也许分享经济有很多种，但是美乐家的模式却是所有模式里面最最终极最最完善和长久的，那当然还有不太了解什么叫消费者直购模式的小伙伴我可以建议你去啊，就是去维基百科或者第三方机构去查一查，国外叫消费者直购，我们国内叫消费商的模式，那美乐家作为21世纪最具竞争力和持续增长性的商业模式，有着它非常明显的优势，尤其是对比大家熟悉的所有的中间商环节的直销，微商，以及各种返利的平台，商业模式还是非常的明显！
那接下来我就通过几点来给大家一起来剖析，美乐家的优势以及它和直销微商平台的致命缺点。那首先第1点，他们商业模式的不同我来讲，直销或者是微商各种平台基本都属于中间商商业模式的范畴，也就是投资了进货卖货送货赚差价，基本都需要自我承担一些物流财务运算呀客服呀仓处呀！还有其他的其他的几大环节，首先意味着参与这样的商业模式必须要投资，而且投的越多，可能价格才会拿的更低，那就首先资金就是一大风险关对吧，万一公司好景不长，倒闭或者是货卖不出去怎么办呢？承担巨大的资金和精神呀！还要进货卖货送货这几个最耗精力和时间的环节，你要操心物流和财务问题啊，你可能还要准备个仓库，还要去送货收账等等等等，精力和时间基本上会浪费在很多琐碎的环节，那其实一个商业里面啊，他创造价值的环节，价值增值的环节可能就一个，就是销售这个环节，对不对就是开拓市场这个环节，那顺利还好，关键如果任何一个环节出错，就会造成很多的损失和耗费宝贵的时间和精力，那中间商赚差价的模式属于销售领域的范畴，而事实证明了97%的人对销售还是非常抗拒的，因为销售需要的是能力口才。而美乐家没有中间商从来不需要碰会员的钱和货，我们也是一个真正的消费者，对吧？那只是比普通消费者会多了一个字，这就是分享，分享是每一个人的天性而不是能力，我们只要用真诚真心去分享打动你身边的人，那我们就可以来经营这份事业，那我们的身份呢，准确定义就是推广服务商，职责就是帮公司推广会员和服务会员相当于会籍顾问一样，不参与买卖，只负责链接会员到公司，做好跟进续订，为会员服务好就ok了！
那第2点，针对的对象是不一样的呀，直销或者微商，你的重心是必须要找经营者，才能把货囤出去，把业绩冲上来，上级赚的必须是差价，没有人出钱接盘，这批货上面的人就赚不到钱。货快到终端，消费者的时候因为差价模式吗？多层价格难以把控，价格可能早已混乱，或者有些人为了冲业绩大量的囤货然后，倾销给市场的新人造成一片混乱，不知所措，即使再好的公司控价，只要价格不统一，很难把握人为乱价。人的因素是最难控制的，大家都知道为什么传统的销售啊，我们还好不是那么的反感就是因为呢，他们的销售是相对比较被动的，甚至是等消费者上门的，而且他们的销售目标就是消费者对吧，消费者买东西肯定是根据自己的需求。没有其他干扰而直销呢，包括微商也是这样的，是你必须去找经营者对吧，为什么因为直销产品价格相对来讲都是比较昂贵的，直接找消费者是很难的，而必须直接找到可以投资囤货的经营者，以这一事业赚钱为诱饵，让其加入投资对于上级来说才是最快的赚钱方式，进来的每个人都投钱，啊，都以投机赚钱为导向拉别人进来，反正只要一直拉下去，上面就一直赚钱，但是后果可能很惨重，那就是当有一部分啊一群人投资进来实在拉不动别人投资的时候，也就是没人接盘的时候，这个项目就开始解体，甚至瞬间崩盘，为什么？因为百分之九十的人，都是因为赚钱才投资囤货才用这个产品，而没有人是因为真实的消费需求，而来消费它，也就是没有真真正正的消费者，而没有真正的因为家庭正常购买需求而买产品的消费者，那么大家知道为什么很多人对直销谈销色变了，因为有朋友让你买买产品也许还好，那如果天天三番五次的不分青红皂白的跟你讲一下这个有多赚钱呀给你讲制度啊，你听都听不懂对不对，很快你就烦了。所以说，我们美乐家好就好在它的模式非常非常符合人性的需求，非常的温和不激进，因为我们找的百分之百全部都是真真正正的消费者我们每个会员每个月下单都是真实合理的消费需求，那么这里我要提醒大家了，为什么说有的人会做错呀？不以产品为导向的做法都是错误的做法，投机的做法，激进的做法，不引起反感才怪，那我们应该是每个会员进来的时候都是把产品的核心价值健康环保的观念传递到位。
让他先做一个合格的产品爱用者，然后再根据他的需求来引发他经营，那我们美乐家全球纯顾客占比是87%，这也就意味着持续稳定的收入来源于主流社会广大的自然消费者，而经营者一定是产品爱用者的基础上发掘出来的只有当他有机会用上产品的时候，我们才能更好的深度引发他来经营，一定是要他要爱上这个产品，否则就会做成直销那样，不管产品，怎么样，我先拉别人，来投资，那直接会把人吓跑的啊？那这种情况就会让很多人连健康环保的产品都没有机会没有福气去用了。所以大家记住，先让你的会员爱用产品吧，然后在恰当的时机去引发，而对于一些一开始呢就看懂美乐家商业模式想要经营的人，那也很简单，一边学课件一边大量用产品，底气足足再去推荐走流程，对吧？目前的直销和微商可能百分之八九十找的全是经营者，经营者一溜烟逃跑的时候就是走下坡路解体的时候，微商产品也是层层加价到各级的经营者，那到最后一个环节的时候，如果产品价格乱了。或者复购率上不来的时候，商业模式也是运行不下去的，这时候呢就会出现很多，就是微商遇到的情况，比如说项目要不断的换呀，团队要不断的死，既没有铁打的营盘，却都是流水的兵，最后发现除了赚一点快钱还什么都剩不下，但也有一些还比较倒霉，可能连快钱都赚不到，对吧？所以大家在经营美乐家的时候你们一定要记得一产品为导向生活化的去分享，不要去激进，一定要做的和其他直销公司的感觉是绝对不一样的，因为我们美乐家就是一家非常不一样的公司，对吧！
那我再来讲第3点关于制度，那有一些模式是有制度陷阱的，直销它会给你画一个，可以说是很难圆的一个梦叫一个饼，直销的业绩是需要拉很多人来投资的，而且到后期就会存在进退两难的境界，就是投了钱进去，你要硬着头皮去拉人，不拉呢自己赔，那拉了可能会损口碑，到了一定阶段你想拿到某个分红的利润，就需要拿钱去补业绩呀，赚到的利润永远被套进去，你赚到钱不是真正的净财，没等口袋热就有人惦记要你继续囤货，那直销很多时候开大会啊，最后的目的其实都是让你囤货啦，让你刷卡啦，最关键的人的，如果拉来的都是投机者，而不是心甘情愿正常需要消费的人，那么当没有新人进来的时候没有新增业绩的时候，一切就会归零，因为它没有沉淀出来真正的庞大的消费者呀，而美乐家呢，只要是把会员跟进好，服务好，96%的市场回购率足足实现你每个月，持续稳定的现金流收入，这个就是所谓的付出可累计一切不必重来。那微商有时候也是一样不断的囤货是它的主题，可能最上游的人早已低价甩货，可最下游的人还在努力维护价格，努力卖货，卖一件赚一件的钱，哪天产品如果不流行了，还要重新找项目找产品，努力和资源很快会流失归零，那微商直销赚的永远是差价，有差价就乱价，有差价就有讨价还价，咱们美乐家就不一样，所要的人买产品价格都是一样的都直接，只能从官网和实体店去购买，对吧，不存在乱价串货串代理？谈钱就伤感情对吧？所以我们不碰钱也不碰货，非常的好！
那第4点的关于发展空间，因制度而决定你的发展空间，微商有一个致命的缺陷，就是不可超越的模式，上级永远不希望下面的人羽翼丰满超越自己上位，或者如果你发展的很好了啊，一个市场的伙伴发展好，他还可能被另外一个新项目拉走，就远走高飞！而事实上呢这种情况你是无法避免的，对吧因为翅膀硬了的鸟总要飞的，人往高处走水往低处流，这是很正常的。但限制别人的发展，打压别人的努力也是违背人性的，但是赚差价的模式大家有没有发现是永远无法避免这个冲突的？虽然有的时候会实现一些就是返利吗？但是也是只能在一定程度去返利缓解矛盾，但是想有个人想超越太多的时候，那利润空间肯定会越来越小，那就会脱离你，对吧？但是美乐家的模式大家有没有发现是可超越不脱离的制度，你永远希望你的伙伴比你还厉害才好，收入和级别比你高才好，为什么因为他做的越好，你也有收益呀，他的市场永远和你有关呀，这就是美乐家的文化，就是因为这种模式也决定了大家就是互助的一种关系而非竞争对吧？那其实就是跟它可超越不脱离有很大的关系，那直销其实也是一样的啦，到达一定程度，你最大的那条大象腿可能就脱离你了，但是了解美乐家的伙伴是不是非常清楚，你的伙伴永远都不会脱离你，但是收入，级别还不用受你的限制，也就是说我们，可以去发展比我们还厉害的经营者。那你要么就是会链接给你厉害的经营者，要么就是陪伴培养和你一样，就是从一个普通的角色成长为sd,ed,cd的领导人对不对？那他做再大也永远和你有关，他的收益和你也永远都是成正比的对吧？
那第5点的复购率决定模式是否玩得转，玩的久这个是非常关键的一点，那直销产品的性价比有的时候是让人又爱又恨的不得不说直销的产品比一般的商超的产品的品质还是要高一些的，但很多时候价格也是非常昂贵的！综合来讲性价比不高，因为直销的制度体系决定了要分好多钱给经营者，所以呢，为了吃业绩增长呢，利润空间必须足，白会对经营者有吸引力，吸引力有了，很多出直销的人都卖命的去干，但是后来才发现，拉人投资囤货真的很难，真的很伤口碑和人脉，价格更不是普通老百姓可以消费得起的，所以怎么能沉淀下来广泛的消费者呢？而美乐家31年前创办之初的定位就是生产的产品必须全线环保，无毒而且必须是普通老百姓能消费得起的高品质的产品，美乐家的全球几百万会员，每个月的几百万的包裹都是真正的终端需求，而且月月良性循环购买，复购率达到96%，这就是你努力和你的资源可以真正被累积下来的原因，那美乐家今天啊，就是在没有打过一分钱广告的情况下，业绩三十年都在递增，甚至近些年开始陡增，你们知道吗我去年参加美国年会的时候，就是看到了一个数据就是美国的所有的老牌直销公司所有的全部都是业绩下滑，那只有美乐家在递增，而且近几年是陡增的状态，因为说白了，口碑传播开了，性价比优势也是被挖掘了，那肯定跟那些老牌的直销公司一比就被我们比下去了，对吧！
那我再来讲第6点：投资收益这个角度来给大家分享是很不同的，那美乐家投资的是什么呢？是时间精力而非金钱，这才是真正的零风险小人物翻身的平台，直销的产品只有有钱人才能真正用得起直销，也只有在精英群体里能运转，但也只能运转一段时间，为什么呢？因为都是精英人士，投资个几万块钱可能亏了就亏了无所谓是吧，他还有其他门路赚钱，何况他们拉几个有钱人，进来也不是很难，但对普通人物呢几万块钱可能是全部家当，更关键的是，我们很难拉到很多人投资，一下子投资几千几万，囤一批货回家的人是吧？这个商业模式在普通创业者群体是玩不转的，所以小人物真的成了炮灰成了垫底的，而美乐家为什么不是金字塔？他是真正的小人物的平台呢？我来给大家分析一下，那首先我们是零投资。我自己用用产品那不叫投资，你不在这里买，说实话你一样会在别的地方买对吧，再说一个月340元10年多少才四五万？比起让你一下子投资几万进来囤一大批货，甚至马上就贬值的货，可以来说好太多了，那我们每个小人物，1到5年，我们挖掘出50个100个200个稳定的消费者会员，其实算算也不是很难呀，关键我们的倍增模式是可以让你的市场倍增出远远超过你，人际圈辐射的市场。很多人知道金融行业赚钱，因为杠杆原理很强，但是高收益是不是伴随着高风险，不是人人都可以玩得起的，但是美乐家的商业模式具备了很强的杠杆原理，却是零风险零投入的品牌，所以这个就是品牌的最大魅力，但是呢，前提是你真的要看懂美乐家的长远价值和它的商业规律，他是前难后易前慢后快，所以你必须心定在这里，不再犹豫，迟疑不再左右摇摆，你才算真正的看懂美乐家才算真正的开启这份事业，从你开始必须以身作则，严格的去走流程，因为美乐家是靠复制做大的，要学会用流程加工具去带人，这样才能保障复制的完美性，就像跟开这个麦当劳分店是一个道理的，你要保证每个店的薯条的口味和形状都是一样对吧，用流程去培训你的厨师，他们才能去完美的复制，把市场做大，而不是说要你一个手把手的去，对不对？那你自己的这个本店的开发以及复制，也就是你的种子工程必须去做到位在这里付出的不是金钱投资，但却需要你投入时间精力和心力我们作为美乐家的高阶一路走过来，发现美乐家真的没什么难的，就是自己努力学习用产品，然后努力推荐，一路冲d上15冲20，度过心理障碍及然后冲30，50，百人俱乐部，其实这个过程，你在不断的期待着你的伙伴也去一步步达成亲推市场和留住顾客的目标是每个人都以身作则去做好自己份内的这点事在把你的思想和好方法传承下去，你的市场无数个伙伴就帮你不断的把市场就做大了，对吧？美乐家简单到其它一切生产研发物流财务客服仓储都不需要你管，你只要保持持续的热情去做分享，去做链接，去热情的带动你的团队一起来冲刺，每个月在做好跟进续订就可以了所以，所以虽然我们不操传统老板的心，但是我们却是一个特别终极的老板，因为我们不投资不卖货不发货一样可以做大对吧，而且可以拥有真正的四大富足，财务自由时间自由精神富足身体健康，大家仔细品味是不是这样的，那我们作为普通人没有背景，没有好的学历和人脉，那就多付出时间和精力呗，你看我们happy两年几十个sd➕高阶，可以说90%的人都是出身平凡甚至寒门，成长经历非常坎坷，但也一样通过自己的努力成功了，这就足以验证这是一个小人物可以逆袭的平台，没有什么可以怀疑的，怀疑就是在错过就是对自己没有信心了，那美乐家也不是什么金字塔，大家千万不要觉得自己是小人物，是给别人垫底的。说实话我们市场的很多人都会很多超出了比如说我们happy创始人沈文晋的市场了，但是每个happy，千秋万代的成员仍然受益于团队的学习系统，你完全可以建立团队的资源和系统，创造属于你自己的市场，这个市场你自己是最大的受益方，且不会受到领导你的推荐人的发展的限制，你多努力，你有多大的本事就可以做到哪里，没有人阻止你的脚步，那中国的sd,ed,cd,pd都是没有人数限制的，何况中国人口是最多的，中国的环保健康需求是最大的，你永远都是可以超越的是吧？那如果你做不起来，那绝对是你自己不够努力或者是方式方法有问题，那当然了团队该帮你做的啊，都会尽力去帮你做，但别人帮也是有限的，我们团队的课程和素材真的是取之不尽用之不竭，但是，别人帮你，就是起到的作用可以很大，但是最关键的一点还是要你自己能够定心在这里全力以赴去做，所有的东西才会价值变成最大化，对不对？那我想问大家请问社会上还有可以免费的资源给你直接用来创造价值的吗？这个社会上真的没有，其实做不好，真的怪自己不够用心不够努力了，那美乐家这个平台已经是风险最小，操作最简单也最长远的平台从投资收益的角度来讲，只要上来了sd，我认为他是真的是一个投资收益最大的一个平台了，那当今社会你也是很难找到一个努力能有长远结果，又能倍增你的努力和资源，同时这个公司又非常的阳光正能量，包括我们的happy团队，给你解决太多太多的物流客服财务问题不要你承担那些风险，而你就可以倍增出你的一趟片市场，让我在这里打一个比方啊，就相当于微商行业里你不要投资囤货，只要你做好复制倍增，就可以通过时间累积出一个像一个大区总代的一个市场的规模，而且你做在大你拥有老板的收入，却还是一个消费者的身份，一身轻对不对？因为不需要你操心那些环节呀，是不是真的很好？那你只需要努力推荐加服务多么简单，难道你非要把自己轮回到传统行业每天忙得焦头烂额，沉浸在一堆琐事里才觉得充实有价值吗？其实可能你的价值80%都是被剥夺的，但是在这里，你的每一分努力都是给自己做的，你自己是真正的受益人，所以每个人都真的应该好好思考什么才是值得你，投入精力去奋斗的事业，什么样的结果状态是你想要的？
那么最后我再来给大家简单分析美乐家和社会上很多为什么电商平台的区别，其实很多平台也在向这个纯分享经济靠近不囤货不发货的，但是呢其实还是很不终极啦，说白了只要没有直销牌照，超过三级的都是违法的，那杆杆原理也是很弱，而且返利模式其实和差价是差不多的意思啦就是你市场的人如果做到一定会逐渐的脱离你，另外你做大肯定，你要投资才能拿更高的层级或者那个位置的数量就是有限，不是你做大就可以上去的，最最重要的事是很多平台的产品品质和品类安全性啊和美乐家是没法比的，很多大部分不是唯一性，也就是复购率会差非常多即使靠广告吸引来消费者，往往死粉很多，当然就不可能有真正的持续收入，所以差别还是非常大的，大家要清楚！
那今天我给大家进行了简单的模式优劣的一个分析，希望大家能够从理性的层面认识到美乐家是一个相对多么完美和难得的事业平台，让我们并不是为了抨击其他行业我们是想让大家在对比中作出判断，什么才是符合未来市场需求的商业模式。什么样的平台才值得大家终身去奋斗，最后非常感谢大家的聆听，只要真正的去努力，我相信每个伙伴都可以在，美乐家这个平台上收获你所有想要的。