巨子令：案例解析中小企业工业企业如何做品牌全网布局

思路：你所要打造的品牌，行业里面已经有人做成了（或参考其他行业），你只需依葫芦画瓢，就能在短时间内做到形似，十分也能模仿个四五分，总比你毫无方向的原地打转好，再通过其他方面的努力，做到神似。

品牌全网布局也称百度霸屏技术，要做中小企业工业品制造业品牌全网布局，我总结了一个快速入门的三步法：

第一步，拆解行业知名品牌

举个例子，你是做断路器的，目前行业里面比较有名的品牌是：德力西、伊顿穆勒、ABB、西门子、施耐德、三菱。那么以德力西为例进行拆解。看看一个知名的品牌在网上有哪些表现。

百度搜索“德力西”，第一页，搜索结果分析依次为：

1、官方网站

2、百度百科

3、官方商城旗舰店

4、百度知道

5、京东商城旗舰店

6、百度地图

7、各地德力西官方网站

8、苏宁旗舰店

9、百度文库

10、分类信息网

11、招聘信息

再搜索西门子、施耐德、三菱等等品牌，你会发现，基本大同小异，多了以下几个：

12、百度品牌推广区域

13、百度认证客服电话

14、门户报道文章

15、B2B/垂直网站报价

16、百度图片

17、百度贴吧

18、最新相关消息

等等。

综上，我们大概了解了一个知名工业品品牌在百度搜索前三页的品牌展现情况和布局点。

但是，对于一个初创品牌，或者中小企业工业品制造企业来说，并不一定全部都适用。所以要进行第二步的分析提取。

第二步，分析并提取布局点

在第一步18个布局点里面，并非每一个布局点都适合中小企业的，

其中3官方商城旗舰店、5京东商城旗舰店、8苏宁旗舰店、12百度品牌推广区域，都是一个成熟工业品企业所适用，要花大笔推广费用，并不适合中小企业；

其中2百度百科、4百度知道、6百度地图、9百度文库、16百度图片、17百度贴吧等百度系产品，完全可以占领，而且近乎零成本，百度自家的产品，排名及展现肯定好；

其中1官方网站、7各地德力西官方网站是企业官方网站，以及各地分公司网站，或者经销商网站，可以体现公司的实力；

其中10分类信息网、11招聘信息、13百度认证客服电话、14门户报道文章、15 B2B/垂直网站报价、18最新相关消息，可以增加公司的信息的曝光率，形成完整的品牌展现体系。

其实还有2个低成本的推广渠道：博客和论坛，尽管现在人气大不如前，但是对于品牌展现以及品牌词飘红，也是一种很好的平台。

那么思路就清晰了，接来下就是：

第三步，全网布局，百度霸屏

从零开始，打造一个全新的工业品品牌形象

1、官网/微信公众号

企业官网要做成一个营销型的网站，作为PC端的蓄水池，并留有添加微信公众号的入口；全面展现品牌形象，公司的优势，能够带给客户的利益，目的是让每一个到公司网站的客户都能够接受公司品牌的教育，并最终能够留住。

要点：建设营销型的企业网站。

2、百科词条、

百科词条是客户通过搜索引擎入口，了解公司的一个权重很高的平台，图有关公司的简介整理成一个完整的文档，文混排的形式，以文字为主。

要点：通过企业渠道能够快速发布，先通过门户媒体发布公司的文章信息作为参考文献能够提高通过的概率。

3、百度系其他产品：地图、文库、贴吧、客服电话

直接找到入口发布即可，一劳永逸

要点：遵循百度规则，一般很容易通过。

4、相关消息新闻

软文的通道，打造工业品品牌的利器。以后会重点说。如果说要在所有这些布局点留一个，我会毫不犹豫的选择这个布局点，实在太重要了。

要点：品牌整体策划、软文的目标诉求、持续创作软文的能力。

5、问答

包括百度问答，360问答，新浪爱问等等。问答平台是口碑的一个重要基地，可以仿照其他品牌的模式，对自己的品牌进行问答的编辑，一般50组左右就不错了。

要点：发散思维，多维度解答客户疑问，并搬到问答平台上面。

6、B2B信息

对于早期的工业品品牌来说，曝光率实在太低了，通过B2B信息平台，可以快速大批量的发布公司的信息和产品的信息。不仅实现品牌词的飘红，还能接到客户的询盘，让客户搜索公司的信息的时候不至于惨淡。但是注意信息编辑文字及图片的整洁干净，不能损害品牌的形象。

B2B信息导航：http://hao.huangye88.com/

要点：信息整洁干净不影响品牌形象。早期推广必备。

7、博客/微博/论坛

博客发布公司信息参照B2B信息平台。

8、招聘/分类信息/其他

增加曝光率的另外2个渠道。要成为一个品牌，首先要使自己像一个品牌，久而久之就会成为想象中的那样。

要点：只要是零成本、低成本的全部上。务求短时间内互联网上的品牌信息做到铺天盖地的程度。

综上，只是刚刚走完中小企业工业品制造业品牌万里长征的第一步。

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