亚马逊新手学习系列之三——listing搜索排名影响因素

提高关键词的匹配度

（1）产品的所属分类：在刊登产品时，要正确选择产品的大类和细分子类。如果产品分错类，或者分到了不该分的类目里面，除了可能会受到亚马逊的警告，也有可能会错失很多的搜索流量。不过只要卖家仔细一点，分错大类这种问题是不会出现的。

（2）Titie(标题)：标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。一个好的标题里面，既要表现产品的基本信息(如包括核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量，而标题上的第一个关键词一般是品牌名)，又要符合买家的搜索习惯，所以要想写出一个好的标题，在亚马逊开店的卖家不仅仅需要掌握产品的基础资料，而且更要了解市场、了解买家以及竞争对手。

（3）Bullet point(短描述)：Bulletpoint(短描述)主要用来罗列产品的主要卖点、亮点，包括产品的介绍、尺寸、功能、产品特点及优势、运输时间(当然是在有时效优势的情况下才可以写)、用途，比如节日送礼等。这块内容是买家进行进一步了解产品时会读取到的内容。

（4）Description(描述)：长描述作为短描述的延伸，有很大的空间去写关键词，详细地描述、补充产品的信息。但注意在设置的时候，不与放在Title(标题)的关键词重复，如标题上用了某个关键词，Description(描述)里可以填写另外一个相似的或者其它的关键词。

（5）Search Term(关键词)：Search Term里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果Search Term里恰好写有这些单词，那么就进行自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写Search Term的时候，可以将在Titie(标题)没有用到的单词来进行填写。

（6）图片质量：图片具有视觉冲击力。好的图片甚至会比文字描述更能直接吸人眼球。卖家在刊登产品之前，对产品进行拍摄时多注意角度、光线，放出来的图片要够清晰，不宜过度PS。好的图片也可以吸引买家进一步细察产品的描述，在产品详情界面就停留时间长一些，也可以降低跳出率(跳出率是指在只访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比)。

（7）创建多属性变体：对于有不同颜色跟尺寸的产品。建多属性变体，创建父子变体后，子产品也作为一条独立的listing信息，可以增加产品的搜索权重。同时所有子产品的评论都会集中在一个listing之下，好评数量越多，对提高订单转化率就有利。

研究买家的搜索习惯

不同的买家搜索习惯不一样，可能使用长尾关键词、产品名称、或者使用品牌名称加上产品名称的综合方式一起搜索。针对不同的产品，在亚马逊开店的卖家在进行关键词优化时尽量对关键词或者书写语境做到本地化。

提高产品的评价

（1）发FBA

跨境电商平台亚马逊会优先展示使用FBA发货的产品。凡是使用FBA的，产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名会比较靠前。

（2）做CPC站内推广

因为竞争环境的关系，做CPC站内广告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它确实有利于产品增加爆光率，如果卖家在优化好listing的基础上做CPC站内推广，效果还是不错的。

（3）索取好评

前文我们提到，跨境电商平台亚马逊更愿意将表现好的的产品推荐给卖家。而任何一个有口碑的产品，都是经过一段漫长的时间慢慢积累起来的。那么索取好评则是提升口碑一个手段。所以，在亚马逊开店的卖家可以通过索取好评的手段来提高产品的评价。

提高店铺的评价

（1）提高帐号权重及表现

按照亚马逊的绩效指标要求，控制好订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率。实际上也就是需要控制好产品的质量与服务。

（2）控制库存

充足的库存销量，令卖家在实施销售计划时无库存之忧。

（3）调整价格

价格是个敏感的东西。一个好的产品以合适的价格卖给合适的消费者。在产品的不同的销售时间，卖家可以根据市场需求进行价格调整。