身为HR，除了钱我们还有什么？

Moka分享嘉宾 | ping++HRD 黄何蓉

了解需求才能够找到更匹配的人

1.你到底喜欢什么样的上级或者下属

2.你到底和什么样的人合作才能创造最大的协同效应

3.你的团队需要什么样的角色：Doer（实干家）,thinker（思想家） or鲶鱼（激励组织）

我们HR经常会做自问自答的事情。因为只有当我们真正了解我们自己的需求时，我们才能真正找到更匹配的人。

但是我的经验告诉我，并不是我们刚刚好找到匹配这些功能的人，我们需要的人就够了。比如说碰到了Over-qualified（资历过高）。

关于Over-qualified，可以尝试杀鸡用牛刀

在我们公司内部有一个不成文的定律，叫做六个月定律。意思就是说我们希望在招聘的时候至少要招一个人，他能够更长远地满足我们的需求，这个人能够跟着公司一起成长，那招招到这样的人有什么好处呢？

1.习惯把普通的事情做到卓越的水平，从而加速公司的发展

2.本身的能力超前满足，即使公司高速发展，也有足够的时间和机会学习成长，大幅降低不匹配高速发展需要的可能性

3.当团队梯队搭建的时候，因为从一线具体业务做起来，所以具备足够的同理心，更容易建立领导力。

其实我觉得做招聘的人有一件很伤心的事情就是亲手送走自己招回来的大神们。当团队搭建的时候，这些Over-qualified是其实最容易独立的，因为他是从一线成长起来的，所以他有足够的同理心也可更容易建立领导力。

身为HR，我们要问自己除了钱还有什么？

HR小伙伴天天都要跟别人谈钱。还好现在是一个好的年代，因为大家可以坐下来不伤感情的谈钱了。

我们先来感受一下面试三问：

1.你为什么来

2.你打算什么时候走

3.如果我只给你开一半的薪水，你让我怎么做你才愿意留下来

这背后的三个逻辑其实就是你的职业诉求到底是什么？你的职业规划是怎样的？还有一点也是最重要的一点，除了钱我还能给你什么？

这几个问题是Ping++ 的创始人和CEO金叶先生在公司内部分享所提出来的。当时金叶先生在斯坦福念书的时候，有一个同学是日本某株式会社的公子，然后他的教父曾经给它的一个人生忠告：当你做一件事情之前，你要想清楚你要跟谁一起，你要谁把这件事做成，或是你要了解清楚这个人他需要什么。

其实对于候选人来讲，钱肯定是他们都需要提及的一件事情。但是如果只为了钱，加入这家公司的人，其实也往往会便会因为钱离开这些公司。

作为互联网公司招聘的A类人才，对于他们来讲除了钱一定有其他诉求，所以我们要深入的挖掘对方的诉求到底是什么？我们要非常清楚的认识到企业除了钱更吸引人的是什么。我们要找到它，我打磨它，宣传它。

企业什么时候需要砸钱？

这并不是说我们就不应该用钱来吸引人。不是，因为凡事都是相对的。企业什么时候需要砸钱？

1.当新引进人才可以加速融资速度时，必须要舍得花钱

2.两家业务相近的公司竞争白热化时，也不妨试试挖角

我们必须通过成就这家公司来成就我们自己

有本鸡汤书，书名是不要因为走得太远而忘记为什么出发。虽是鸡汤，用在招聘上颇有道理。想想，招聘的目的是什么？招聘的本质是什么？

其实HR的目的我想最最最核心的目的是我们希望这些公司发展得越来越好，不管我们做什么，我们引进优秀的人才也好，我们对现在的人才进行培训也好，激励也好，我们都是希望大家能够朝着同样的目标去实现公司的战略。我们必须通过成就这家公司来成就我们自己。

以上是摩卡研习社根据黄何蓉参加Moka  HR大咖汇分享活动整理。