《浪潮之巅》第15章 信息产业的规律性

70-20-10定律

当某个领域发展成熟后，一般在全球容不下三个以上的主要竞争者，这个行业一定有一个老大，斯卡利把它比喻成一个猴王，它是这个行业的主导者。……但是，它一定会遇到一两个主要的挑战者，也就是老二（或许还有老三）。其余是一大群小商家。……老大是这个领域的主导者，不仅占据着超过一半，通常是百分之六七十的市场，并且制定了这个领域的游戏规则。老二有自己稳定的百分之二三十的市场份额，有时也会挑战老大，给老大一些颜色看看，总的来说受老大的欺负多。

为什么信息产业领域的公司比传统工业的公司更容易形成主导的优势呢？

首先是不同的成本在这两种工业中所占比例相差太大。成本=研发成本+制造成本+销售成本，传统行业的制造，销售成本高，研发成本低，且研发成本可以通过规模经济抵消，而制造成本不能，因此销售额大幅增加不能提高利润率；而科技领域研发成本占大多数，且有边际成本效应，因此扩大市场意味着研发成本大幅降低，总利润率提高。

其次，信息产品生态链各环节之间的耦合性非常强。“一旦一个操作系统开始在市场上领先它的竞争对手，在整个生态链中，它的下家就会越来越多。”

再次，用户对传统行业的品味不同，要求不同，很难做到赢者通吃，而选择科技产品主要看硬性指标（功能，价格和服务），差异化很难占领市场。

诺维格定律

人工智能专家彼得·诺维格认为，一家公司的市场占有率超过50%后，就无法再翻番了。

大意是科技公司可以很快达到市场的饱和，在那以后就会受到行业发展的限制，必须寻找新的增长点。切实可行的途径包括“横向扩展”现有业务和转型。典型例子有Google从基于搜索的AdWords广告扩展到基于内容的AdSense广告，微软从操作系统Windows扩展到应用软件office，GE从电气公司到传媒和金融公司的转型。

扩展是一家公司把现有的技术和商业优势用到相关的市场上去。
转型需要找到转型的大方向，并且执行得要成功。反例是GE舍弃了卫星通信业务的休斯分公司导致满盘皆输。

基因决定定律

什么是一家公司的基因？

一家在某一领域特别成功的大公司一定已经被优化得非常适应这个市场，它的企业文化，做事方式，商业模式，市场定位等已经甚至过分适应传统的市场。这些使得该公司获得成功的内在因素会渐渐地深深植入该公司，可以说成了这家公司的基因。
一旦新业务和公司的传统业务冲突，一些公司甚至会牺牲新业务。

 苹果的商业模式：

作为一个富于创新的消费电子公司，和其他同类公司一样，硬件和软件必须作为整体一起出售，不能拆开卖，软件的价值必须通过硬件的销售而实现。

结束语

……一旦有一家主导公司出现，它就可能成为该行业游戏规则的制定者，继而在商业上有不可估量的优势，并迅速占领全球市场。在信息产业，这个过程通常比我们想象的快得多。但是，一旦一家公司占有全球一大步的市场，它就不得不寻找新的增长点，而这时的跨国公司一家不是当年那个朝气蓬勃的公司了。固有的基因令它转型十分艰难，若幸运地成功转型，它将再次获得新生，否则就会被技术革命的浪潮淘汰。

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