渭南人的一天No.31：工作与专业无关，90后大学生做起了房产销售

她叫张骞，和2000多年前那位出使西域的伟大的探险家同名。如果只闻其名，你大概会觉得应该是个男孩子，所以当眼前站着一位落落大方的姑娘时，我以为找错人了。反倒是她，好像对这样的“误会”已经习以为常了，没等我的抱歉，便巧妙地化解了尴尬。

张骞是一名置业顾问，简单说就是从事房地产销售工作。这个伴随着中国经济高速发展的职业，在近十几年的时间里，催生了一批又一批高收入人群。而随着中国楼市的逐渐遇冷，置业顾问这份工作也从自带光环到了如今不再成为人们关注的焦点，但对于很多有梦想并且敢于挑战的年轻人来讲，仍然是一个不错的选择。

25岁的张骞从事这份职业已经有4个年头了，应用心理学专业的她或许本应成为一名老师或者心理医生，但最后却鬼使神差地做起了房地产销售，就好像是命运安排好的，求学归来，回到家乡渭南的她，重新选择之后仍然是这个职业。

初冬的清晨，阳光透过云层温暖着渭南这座西北小城，此时的张骞早已经化好了妆，准备迎接新一天的挑战。每天七点准时起床，规律的作息可以保障她拥有充沛的体力和精力，迎着第一缕阳光开始一天的工作，无论状态还是心情，都是美美的。

张骞就职的公司是渭南广青地产，她所在的销售部门除了她还有几位年龄相仿的同事。虽然近两年全国楼市并不景气，但这并不影响他们饱含激情和充分自信的状态。一身黑色的职业装，让柔弱的女子也可以尽显飒爽英姿。

晨会是销售工作不可缺少的环节，路人当热闹看，感觉他们像打了鸡血一样亢奋，但对他们来讲，这种用来战胜自己胆怯以及收获了信心和激情的方式，远比路人的冷眼重要的多。张骞说，战胜自己远比战胜他人要难得多，但即使你战胜了自己，也无法阻止别人的目光。

房产销售工作看上去比较简单，几乎每一项工作都是围绕客户展开，接待、回访、分析，单调的工作内容却要保持极大的热情确实不容易。电话销售更是一件极为考验心理承受能力的事情，要学会面对拒绝、学会接受对方突然挂断电话、学会耐心和隐忍，然后反复地从失落和绝对中爬起来，擦干眼泪，拨通下一个客户的电话……

这听起来像个笑话，但没有哭过鼻子的销售员，要么经历得太少，要么就是太幸运了。这句话张骞一定感同身受，并且已经熟练掌握了一套练就强大内心的方法，然后她通过意识不断地强化自己的意志，最终在这场较量中坚持了下来，一步一步走出了自己的路。

房产销售虽然可能成为一份高收入工作，但其内部竞争异常激烈，毕竟房产和客户资源都是有限的，个人倘若不够努力，也就只有喝西北风的份了。和其他行业有所不同，他们每个月休息的时间只有四天时间，并且不能在周末。既然一切为了客户，个人做出点牺牲貌似也无可厚非，毕竟多数客户只有周末才有时间来看房。

这两年楼市遇冷，作为销售员压力自然不小。但购房者日益回归理性，投资性购房需求减少则意味着投机性购房者减少，特别是刚需族对房子的要求越来越明确化，市场也开始倒逼房产行业从业者应该具备越来越高的职业素养。

大学毕业后没有从事和自己专业相关的工作，这对张骞的家人来讲是一件很难接受的事情。父母认为她应该成为一名老师或者考个公务员，这样起码工作会轻松一些。但和2000多年前的张骞一样，这位姑娘偏偏有着超乎想象的胆量，骨子里还有一股不服输、不认命的劲，在她的反复劝说之下，配合着个人越来越好的销售业绩，家人也逐渐给予了支持和理解。

父母的反对自然有他们的道理，毕竟是自己的孩子，谁不想她过得舒适一些？明明有更好地选择，偏偏要去辛辛苦苦顶着烈日、冒着风雪，动不动还要在尘土飞扬、险象环生的工地上奔波，怎能不心疼呢？一个正处于最美年龄的大姑娘，成天顶着安全帽穿梭在钢筋水泥之间，这画面实际不是父母想看到的。

但是张骞不觉得什么，她有足够的理由支撑自己的选择。无论炎炎烈日或是风霜雨雪，她都必须坚定地走在自己选择的道路上，连回头的机会都没有。当然，她也没想过要回头，“既然社会发展需要这个职业，那这份工作总要有人去做，如果大家不嫌弃，那就让我来做吧。”

销售工作便是尽可能满足客户一切合理的要求，但你无论做多少工作，都无法确保会最终成交，这是销售最大的不确定性，也是最大的魅力所在。所以，销售有时候像赌博，总会有一些运气的成分在里面，但又不能只等运气，努力才是让运气变得更好的唯一途径。

无休止的忙碌只为一个期待以久的结果，对于未来，张骞没有过多的想象，她坚信活在当下、过好当下才是最有意义的活法。但她内心同样有着坚定的梦想，她希望有一天可以去看看外面精彩的世界，可以去自己想去的那些美丽的地方。现在看来，这个梦想还很遥远，但没有关系，梦想就是用来追的。

梦想，总是要有的，万一实现了呢？你在最美的年纪努力追逐最美的生活，所以我相信你实现梦想的日子不会遥远！祝福你，张骞。

渭南人的一天，感恩有你。