渭南人的一天No.31:工作与专业无关,90后大学生做起了房产销售

她叫张骞,和2000多年前那位出使西域的伟大的探险家同名。如果只闻其名,你大概会觉得应该是个男孩子,所以当眼前站着一位落落大方的姑娘时,我以为找错人了。反倒是她,好像对这样的“误会”已经习以为常了,没等我的抱歉,便巧妙地化解了尴尬。

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张骞是一名置业顾问,简单说就是从事房地产销售工作。这个伴随着中国经济高速发展的职业,在近十几年的时间里,催生了一批又一批高收入人群。而随着中国楼市的逐渐遇冷,置业顾问这份工作也从自带光环到了如今不再成为人们关注的焦点,但对于很多有梦想并且敢于挑战的年轻人来讲,仍然是一个不错的选择。

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25岁的张骞从事这份职业已经有4个年头了,应用心理学专业的她或许本应成为一名老师或者心理医生,但最后却鬼使神差地做起了房地产销售,就好像是命运安排好的,求学归来,回到家乡渭南的她,重新选择之后仍然是这个职业。

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初冬的清晨,阳光透过云层温暖着渭南这座西北小城,此时的张骞早已经化好了妆,准备迎接新一天的挑战。每天七点准时起床,规律的作息可以保障她拥有充沛的体力和精力,迎着第一缕阳光开始一天的工作,无论状态还是心情,都是美美的。

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张骞就职的公司是渭南广青地产,她所在的销售部门除了她还有几位年龄相仿的同事。虽然近两年全国楼市并不景气,但这并不影响他们饱含激情和充分自信的状态。一身黑色的职业装,让柔弱的女子也可以尽显飒爽英姿。

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晨会是销售工作不可缺少的环节,路人当热闹看,感觉他们像打了鸡血一样亢奋,但对他们来讲,这种用来战胜自己胆怯以及收获了信心和激情的方式,远比路人的冷眼重要的多。张骞说,战胜自己远比战胜他人要难得多,但即使你战胜了自己,也无法阻止别人的目光。

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房产销售工作看上去比较简单,几乎每一项工作都是围绕客户展开,接待、回访、分析,单调的工作内容却要保持极大的热情确实不容易。电话销售更是一件极为考验心理承受能力的事情,要学会面对拒绝、学会接受对方突然挂断电话、学会耐心和隐忍,然后反复地从失落和绝对中爬起来,擦干眼泪,拨通下一个客户的电话……

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这听起来像个笑话,但没有哭过鼻子的销售员,要么经历得太少,要么就是太幸运了。这句话张骞一定感同身受,并且已经熟练掌握了一套练就强大内心的方法,然后她通过意识不断地强化自己的意志,最终在这场较量中坚持了下来,一步一步走出了自己的路。

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房产销售虽然可能成为一份高收入工作,但其内部竞争异常激烈,毕竟房产和客户资源都是有限的,个人倘若不够努力,也就只有喝西北风的份了。和其他行业有所不同,他们每个月休息的时间只有四天时间,并且不能在周末。既然一切为了客户,个人做出点牺牲貌似也无可厚非,毕竟多数客户只有周末才有时间来看房。

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这两年楼市遇冷,作为销售员压力自然不小。但购房者日益回归理性,投资性购房需求减少则意味着投机性购房者减少,特别是刚需族对房子的要求越来越明确化,市场也开始倒逼房产行业从业者应该具备越来越高的职业素养。

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大学毕业后没有从事和自己专业相关的工作,这对张骞的家人来讲是一件很难接受的事情。父母认为她应该成为一名老师或者考个公务员,这样起码工作会轻松一些。但和2000多年前的张骞一样,这位姑娘偏偏有着超乎想象的胆量,骨子里还有一股不服输、不认命的劲,在她的反复劝说之下,配合着个人越来越好的销售业绩,家人也逐渐给予了支持和理解。

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父母的反对自然有他们的道理,毕竟是自己的孩子,谁不想她过得舒适一些?明明有更好地选择,偏偏要去辛辛苦苦顶着烈日、冒着风雪,动不动还要在尘土飞扬、险象环生的工地上奔波,怎能不心疼呢?一个正处于最美年龄的大姑娘,成天顶着安全帽穿梭在钢筋水泥之间,这画面实际不是父母想看到的。

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但是张骞不觉得什么,她有足够的理由支撑自己的选择。无论炎炎烈日或是风霜雨雪,她都必须坚定地走在自己选择的道路上,连回头的机会都没有。当然,她也没想过要回头,“既然社会发展需要这个职业,那这份工作总要有人去做,如果大家不嫌弃,那就让我来做吧。”

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销售工作便是尽可能满足客户一切合理的要求,但你无论做多少工作,都无法确保会最终成交,这是销售最大的不确定性,也是最大的魅力所在。所以,销售有时候像赌博,总会有一些运气的成分在里面,但又不能只等运气,努力才是让运气变得更好的唯一途径。

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无休止的忙碌只为一个期待以久的结果,对于未来,张骞没有过多的想象,她坚信活在当下、过好当下才是最有意义的活法。但她内心同样有着坚定的梦想,她希望有一天可以去看看外面精彩的世界,可以去自己想去的那些美丽的地方。现在看来,这个梦想还很遥远,但没有关系,梦想就是用来追的。

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梦想,总是要有的,万一实现了呢?你在最美的年纪努力追逐最美的生活,所以我相信你实现梦想的日子不会遥远!祝福你,张骞。

渭南人的一天,感恩有你。

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