《Give and Take》：给只求付出不求回报的雷锋们

这本书讨论，三种人的基本世界观和行为策略，获取者、互利者、付出者，并站在「付出者」这一边。本书认为，「付出者」是更加成功、有效的「社会生存策略」。

付出者可以成功吗？

从社会现实观察，「付出者」常常因为要帮别人的忙，常常处于公司的底层。但《Give and Take》则举了个反例，发现在成功人士里，「付出者」的的比例也相当的高，远远高于互利者、索取者的比例。

他列举了很多名人作为例子，这些名人无一例外都是付出者。只不过，上没有调研针对世界前 500 名富豪，来甄别其中「付出者」的比例。但这些例子，还是说明了，作为一名「付出者」还是可以获得世俗意义上的成功。

作者还由此提出了一个假设，「是否付出者的策略，可以让人保证更加重大、长久的成功呢？」

接下来，他开始论证在保证事业获得成功这方面，「付出者」有怎样的优势。

是什么令「付出者」成功

付出者的动机：非常在意自己的工作为别人提供的好处。

在社交关系方面，付出者因为更注意和认同他人的价值，将比互利者、索取者更容易被人信任，此外，付出者与朋友的关系是长期的，不会因为时间的流逝而贬值。

付出者在长期的行动当中，将收获到他人发自内心的接纳、尊敬、信任，而且由于愿意把功劳归为别人，因此无形的社会资本只会有增无减。

付出者对待别人并无差别，这让他们比互利者、索取者更加早地接触到更有潜力的合作伙伴。而这些合作伙伴会因为信任，将未来给付出者更大的回报。
付出者的长期竞争优势是：信任。因为「信任」而带来的长期回报。

站在「时间」的角度上，付出者具备更强的优势。因为他的社会资本会不断积累和增强。

如何避免「付出者」失败？

付出者可能会因为长时间的，而遇到工作枯竭症。感觉自己的心力完全被刮干净，失去继续往下做的动力。在书中提到了两种方式来应对：

1. 集中付出行为到同一个时段，节约精力。比如，志工的工作，可以集中在周六完成。
2. 继续付出行为，但将精力、时间付出到不同的项目上，让自己在另外一个项目获得对付出价值的肯定。

::「付出者」的劣势是容易成为「垫脚石」。::

付出者会因为强烈的利他动机，容易变成一个宁愿损害自己利益的「完全无私型付出者」。也因为强烈的利他动机，在遇到困难时为了避免麻烦别人而宁愿让自己陷入「孤立无援」的困境。也因此容易遭人利用，成为「垫脚石」。这一点特别容易让付出者陷入被动。

《Give and Take》中提出强调，在「利他」的同事，也强调「利己」。但和「互利者」不一样，可以做在利他时，同时又利己的事情——但不是基于「交换」的方式来做，而是这么做本来对自己就有利。

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另外，通过真诚的交往，有效地发现身边的「获取者」，避免成为获取者的垫脚石，这一点尤为重要。另外，可以用「慷慨的针锋相对」策略，来处理与获取者之间的关系。

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想法

1. 这本书介绍了很多关于 NBA 选秀的方法，但在国内各行各业的人才培养和选拔，依然是个无底洞，而起码 NBA 的选秀一种公开透明化的方式，让教练得以穿破黑幕。所以，伟大的教练是如何选拔球员？是否可以有启发呢？
2. 迟疑、免责声明的「无力沟通风格」居然是赢得支持、影响力的关键吗？
   据我所知，「销售」这样的行业里面，能否与客户保持一种「Give and Take」的关系么？书中给出的答案是，销售也可能成为一种「付出型」销售吗？通过「倾听型」的对话方式，付出型的销售人员可以打开客户的心房，真诚地了解客户的想法，并提供有效的销售建议。而「支配型对话」不一定能做到这一点。
3. 想起了英国一个监狱餐厅，里面的厨师长为了让里面的罪犯改过自新，持续运营着这个项目。这个项目本身的收益会持续投入到餐厅的运营活动，和支付罪犯的薪水方面。这个厨师长，将教会这些罪犯厨艺，同时还联系当地有名的餐厅合作，让这些罪犯中表现突出的佼佼者，可以在出狱后直接到相应的餐厅工作。可以说，这个厨师长不光提供厨艺技能，还提供了改过自新的机会。 他是「付出者」。但不是全然不顾自己的「付出者」，他制定了严格的纪律，让罪犯明白在接受教育期间，不能够再犯事。而且这个规矩执行得很严格，一旦发现禁止的行为，警告两次，第三次直接失去资格。
4. 有什么伟大的人是付出者？