刘润商学院045 | 消费者定价

“前人的思考，我们的阶梯。”本系列为得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记，主讲人刘润，号称中国最贵的商业顾问之一。笔记包括两个部分，第一部分为原文摘录，包括概念、概念的运用要点等；第二部分为个人的理解，包括对精选留言的理解。

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01 概念

消费者定价，有两种方式，一是拍卖，二是逆向拍卖。

拍卖，是一种特殊的定价策略。这种策略中，蕴含着信息经济学、激励理论、博弈论等学问。拍卖是在供小于求、卖方主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得最高成交价的消费者定价方式。这也是价格歧视的方式。

逆向拍卖，是在供大于求、库存压力大、买方主动的情况下，通过商家竞标的方式，尽量用低价满足价格敏感着，实现消化库存的目的。这也是价格歧视，消费者已经把自己的消费者剩余亮出来了，就等着哪个商家来拿而已。


02 个人瞎想

拍卖和逆向拍卖都是需要竞标，只不过是发布者和参与者正好掉个儿。不过在这其中，商家都能掌握着主动，拍卖时一般会有起拍价，而逆向拍卖商家可以选择不接单。掌握主动才能够控制，失去控制是一件比较可怕的事。

比如，刘润老师在文中提到的，有商家做“随便吃、随便给钱”的商业实验，有些成功，有些不成功，就是商家没有办法对局势进行掌控，在失控的情况下如果出现不利的局面，就没有办法做出反应来中止，使损失变大。

再有，在留言区看到刘润老师一句话，是供求关系决定定价权，突然有点醒悟，学了好几天的定价似乎忘了价格的基础，供求关系才是定价基础，各种定价策略都要基于供求关系的基础上来选择做出的。不考虑供求关系说定价是耍流氓。

再一个，就是看了“有些人30岁就已经死了，不过是80岁才埋而已”，有一点……的感觉。

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与刘润5分钟商学院一同成长，期待我的进步。