并购野武士的修炼之路（六）：专业团队品牌建设之要

 

        走的慢并不要紧，只要你坚持不停地走，那么总有一天你能走到你想要到达的地方，能超过道旁那些不敢走的人。                                                                                ——猫腻《将夜》

        今天，在给一支有朝气、有干劲、有潜力的资本市场服务团队的品宣方案提些建设性意见。

         目前，很多中介机构、团队和人员都确定了专业化的发展路径。例如，中银杭州的郑丽萍律师团队，突出私募和并购两个专业方向；张新军律师，将优穗律所定位于浙江首家税法专业律师事务所。

        何谓有品牌？即专业团队品牌的支撑点在哪里？

        我认为，要“有专业、有品质、有团队，有沉淀、有体系、有成果、有声音、有案例、有理论、有情怀”，方能“有品牌”，即“十有变一有”。

        ——有专业，即要有专业定位，专业化发展，差异化竞争，咬定青山不放松。

        ——有品质，即人必精品，事必精品，业必精品。

        ——有团队，即要有一支志同道合、分工合作、敢于亮剑、梯次合理的队伍。在柳传志著名的管理三要素中，把搭班子放在定战略和带队伍之前。广东佛山的方图律师事务所，专注于知识产权疑难诉讼，三位创始人的组合很有意思，大家可以看看他们的微信公众号“道方图说”。

        ——有沉淀，即要有积累、有基础、有总结、有底蕴，至少得有自己的专业数据库、案例库、法律法规库、资料库吧。

        ——有体系，即要有自己的产品和服务体系，尽量标准化、模块化、流程化。这一点，国浩上海的邹菁基金团队和以恒律所做的不错。

        ——有成果，即要有专业研究成果。

        ——有声音，即在专业领域要有话语权、影响力。

        ——有案例，即要有专业实操代表作。

        ——有理论，即将实操上升到理论高度，传道解惑，不断创新，为同行后人留一点东西。这方面，非常佩服上海建纬律所的朱树英主任，跨境并购法律领域的张伟华也在笔耕不辍。

        ——有情怀，不禁想到天同律所的“无讼”（创始人蒋勇，是我非常钦佩的一位法大人）和和君集团的“人生如莲、三度修炼”。

        晚上，浏览了博士同门叶李师妹从天津带回来的《青年学者案例研究特训营（2018）》课件。也许是在走心“有品牌”，浙江工业大学程聪博士的《从打井到挖池塘》给我留下的印象最深。

        不知对不对，请大家拍砖。

延伸阅读：《一辩十年：尚权刑辩团队成长密码》，李秀平著，法律出版社