商业中如何运用杠杆理论

杠杆理论

“给我一个支点，我可以撬动整个地球”这句经典的话出至阿基米德的杠杆理论，也说明了运用杠杆理论的巨大能量。在商业世界中，一家企业想要做大做强，就必须懂得利用杠杆理论。要完成一个杠杆的动作，需要有一个杠杆和支点，商业世界中的支点和杠杆是什么呢？

支点：在商业世界中，支点，是你的能力内核。我到底会什么？是不是不可替代？它可持续吗？可复制吗？能力内核，必须坚实可复制。

杠杆：就是你用以撬动更大成功的资源。你拥有什么资源？可以借助什么资源？团队吗？产品吗？资本吗？影响力吗？资源杠杆，必须充沛有效。

成功，是结果；能力内核，是成功的原因。成功，不可复制，但能力内核可以。你从你的成功经验中，像化学家一样，提取出能力内核了吗？

注意：

好产品不是支点，做好产品的流程才是；

好员工不是支点，产生好员工制度才是；

好用户不是支点，获得好用户的方法才是。

产品杠杆

为什么 在世界500强里，做产品的公司远远多于做服务的公司？因为只有尽量脱离对人类时间的依赖，公司才有可能具有不受限制的发展空间。

为什么麦肯锡进不了500强，而埃森哲可以呢？

麦肯锡本质上，是把自己对企业管理的理解，变成了“服务”，用团队交付；而埃森哲，是把自己对企业管理的理解，变成了软件，用“产品交付”。也许名气不如麦肯锡，但埃森哲在复制做大的空间上，具有更大的优势。

当我们有了一项坚实可复制的“能力核心”后，就可以试着把它变为“产品”，脱离“服务”这种交付形式对人类时间的依赖。

举个例子：

15世纪的欧洲，抄写圣经是个专门的职业，叫做誊写师。一个誊写师，一年大约能抄一本圣经。你可以想象，在15世纪，你看上去买的是一本书，但其实买的是一个誊写师一年的时间。你买圣经的钱，实际上是誊写师一年的工资，而这一年的工资，不但要养活他，还要养活他的一家。所以，在15世纪，只有富人才买得起一本圣经。
一本圣经，需要抄写一年，那该如何传播圣经呢？欧洲的教廷采取了团队杠杆的模式，雇佣了大约1万名誊写师，复制做大。
1450年，古腾堡开了一家活字印刷厂，开始用“产品杠杆”，印刷圣经。这种技术的发明，使得复制圣经的价格大大降低，速度大大提高，数量大大增加。
古腾堡，让复制圣经这件事，从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”变成了更多依赖技术和工具，而较少占用人类时间的“产品”。一旦脱离了对人类时间的依赖，复制圣经这件事做大的可能性。就大大增加了。

除了产品可作为杠杆外，还有资本和团队，和产品一样都可以成为资源。所有资源杠杆，不管是团队、产品、还是资本，它们的作用都是复制放大。复制放大，不一定会成功。如果你的能力内核很强大，通过使用杠杆，你会更快的获得成功。但是，如果你的能力内核很虚弱，杠杆，只会加速你的失败。