本文作者是江苑薇,Fiberead创始人,在接下来得四个月,她会在36氪和大家一起分享在500Startups的经历和经验。Fiberead团队长期招募Rails工程师,有兴趣的同学请联系CTO许怀灿:[email protected]。
Fiberead 在今年的 1 月 20 日加入 500 Startups,我们属于第 12 届,这一届一共有 35 个团队,我们是真正意义上第一个加入 500 的大陆团队。
我来这里的时间并不长,但感觉到很多不一样的地方。早在加入 500 之前,就和前几届的创业小伙伴们有过沟通。他们非常推荐 500 的地方在于,这个加速器对于创业者的培训,是非常系统化的。
我能感觉到,比起在自己不断试错,不断吸取经验,这种系统化的培训能够帮助创业者省去非常多的麻烦。这就像一个新手选择自学和学校系统化教学的区别。
如果你已经是一个身经百战的创业者,也许你不需要任何加速器,但是像我这样的创业新手,系统化的培训就能够带来很多帮助。
创业至今,有许多前辈和小伙伴纷纷给与我各种帮助,我也一直很希望将自己的学习到的经验与其他创业者分享,所以,在 500 的这段期间,我将会不定期地更新创业笔记。希望能够对奋斗中的朋友们有帮助。
Pitch说什么?
第二天,接到通知邮件说,在当晚的欢迎晚会上,每个人要做 30 秒的 Pitch。看到这封邮件的早上,我十分忐忑,一个只有短短 30 秒的 Pitch,应该说一些什么呢?
幸运的是,在 500,每个团队一般有两个 POC(Point of Contact),大家有任何问题,都可以去找自己的 POC。我的一个 POC 的名字是 Zafer Younis,他来自迪拜,十分友好和耐心。我自己写了一些内容,然后找到 Zafer,,让他帮我看看我的讲稿是否可行。
我的讲稿原文是:Fiberead 帮助国外的英文书作者自出版中文译注,并提供从出版到销售的一条龙服务。在 Fiberead,有大量的合格译者,他们和作者一起合作完成整个过程,其中包括翻译、编辑、营销。
Zafer 在给我提供了两个版本的选择,一个是“陈述式”,另一种是“讲故事式”的。陈述式的并不推荐使用,这里重点会说“讲故事式”。大家可以从下文各自体会一下区别:
如果你写了一本英文书,想卖到中国。你该来找我们。Fiberead 是个市场(marketplace)。我们有译者能够帮你的书翻译成中文。然后,我们会将你的书卖到亚马逊等电子书店。我们会给你提供营销上的帮助,让你的书卖得更多。你不用预付费给我们。我们和你,还有译者一起从收入里分成。
Zafer 用模拟情境的语言,将我们在做什么事情描述得很清楚。所以,也许你可以尝试,在介绍项目的时候,不要用官话,用直白的言语,有逻辑地描述你的项目。
Pitch怎么说?
用情景化的语言的确比较容易让别人听明白你想做什么。但是 Fiberead 的商业模式相对比较复杂,往往难以在 30 秒甚至时 8 分钟的 Pitch 里说明白。这时候,纠结于阐述自己的商业模式,如何做到的,都是没有意义的。
你一定要弄清楚 Pitch 和 Presentation 的区别。
Pitch 一般就是我们参加 Demo Day,或者一些创业大赛时,公开展示时间在 10 分钟以下的任何活动。而 Presentation 一般是一个小时以上,你和投资人在一个会议室里,一页页地细说你的商业计划书。
很难有人能够在 10 分钟以内将自己的商业模式和行业背景完全说清楚。因为听的人,总是会因为他们各自知识背景的不同,你对于这些东西阐述得越多,他们的疑问也就越多,而这些疑问,你在台上演说的时候,是不可能解答他们的。
尤其对于评委来说,他们的疑惑越多,对你的印象可能就越差,对于你做 pitch 就越不利。但是印象差并不是最坏的情况,最坏的情况是他们对你完全没有印象。
在 500,每一届 Demo Day 有三十几个团队参加,YC 更夸张,一百多个团队一起做 Demo。国内的创业比赛或者 Demo Day,上台的团队虽然少一点,但也有十个左右。
你要知道,每个团队在上面讲 10 分钟,10 个团队就是 100 分钟,投资人在台下听得都打瞌睡了。他关心你怎么实现你的商业模式吗?
那么这时候怎么办?你必须要有“闪光点”。注意:这些闪光点不是说你的模式有多么吸引人,你的愿景有多么吸引人,而是你已经达成了哪些成就。
这些成就可以是你有多少用户或者收入,你对行业的影响,你有多少上下游的合作方,你的用户增速,你的收入增速,你参加了哪些比赛获得了哪些奖,有哪些投资人已经投了你,你上了哪些媒体,等等。一定必需是你已经达成的,值得骄傲的成就。
所以,我最后用于 Pitch 的版本就是:
如果你写了一本英文书,想卖到中国。你该来找我们。我们有一本书在两个月前上了 amazon 畅销榜榜首。Fiberead 是个市场(marketplace)。我们有译者能够帮你的书翻译成中文。然后,我们会将你的书卖到亚马逊等电子书店。我们会给你提供营销上的帮助,让你的书卖得更多。你不用预付费给我们。我们和你,还有译者一起从收入里分成。
这个版本还可以更好一些,最好的版本应该是,除了“如果你写了一本英文书,想卖到中国。你该来找我们。”其他全部改成成就。
你说你的商业模式,在那样的场合下,真的没有人关心,投资人会听到睡着。但是你跟他说你上个月赚了 100 万,他立马就醒了。醒了以后,等你从台上下来,他就会主动找你好好聊聊,接着你就可以做 Presentation 了。
3个核心KPI
你需要有 3 个 KPI。这是 3 个对你的项目来说最重要的数据。如果你的项目暂时没有 KPI,那就大方地说暂时没有。初创公司暂时没有数据是非常正常的。
但是,你和你的团队,都应该清楚,对于你们的项目来说,最重要的数据是什么。如果你不知道,那么你将无法定战略,你的团队很容易找不到方向。
而当你做 Pitch 的时候,你一定要说这 3 个 KPI。
当我们三十几个团队在做 30 秒 Pitch 的时候,500 的创始人 Dave McClure 就一直在问 KPI 是什么。所以,这个非常重要。
和我同一期的小伙伴中,有很多人已经是人生的赢家,例如做公司买了 7000 万美金的;12 岁开始创业做电子商务的,创立过 4 家公司的。听说上一届有个俄罗斯老爷爷公司成立 4 个月就有上百万美金流水……我还不理解他们都已经如此成功了,为什么还会和我们这些年轻的创业者一起来到这里。
[本文来自读者的投稿,不代表36氪立场]
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