免费模式--小水果店也能做几十万盈利

生鲜水果市场很大，竞争也很激烈，如果没有比较好的经营模式，后面只能倒闭，这个要怎么解决？

免费模式其实是一种优惠活动，因为运用到不同的行业，他们所想得到的东西不一样，所以看起来有各式各样的模式，但最终核心一样，引流-成交

如何把一个十几平的小水果店，做到一年盈利三四十万，这个实际上是有点难的，除了租金、人力跟经营成本外，还要考虑同行竞争。

那么具体怎么做呢？

首先关于选地段，进水果，给水果定价就不用讲了，这些只要参考一下同行就可以了，我下面讲讲怎么用免费模式把店内生意的销售量做到暴增。

我们第一个活动是“猜重量，送水果”，选一个成本低，又经常吃的水果，比如，橘子。

把橘子一袋一袋装好，然后一排展开，给进来消费的客户去猜重量，如果猜中的范围在50g以内，这一袋就免费送。

如果没有猜中你就只能买下来，但是这个价格却比同等的橘子价格要低，所以买下来也算是很优惠的。

来算一算成本，橘子本身价格低，所以就算是全部送出去，也只有几百元成本，而且还有很多是没有猜中的，就算盈利不多，但是会把成本中和很多。

那么盈利方面呢？ 这个活动一定会引来很多人流，特别是那些没事的老爷爷老奶奶，又爱贪点小便宜（把店开在生活社区里）。

他们本身逗留在水果店就是一部分人流，而且人都有从众心理，如果同样的店面，有一家店特别热闹，那么很多人就会过去凑凑热闹。

当一家店人流比较多时，他的效益就会高很多，因为人们会想，到哪里买都是买，这家店还有水果送，干脆到这里买算了。

于是计算下来，现在一天的盈利是以前的几倍！

这个活动玩了一两个月后，人们开始腻了，觉得天天“猜重量”有点烦，于是人流又减少下来。

然后又开始做第二个活动，同样的道理，找出一种当季水果，所有人都会吃，而且单价还比较高的，比如芒果（书中案例介绍）。

怎么玩？ 第二个活动是“转转盘，送水果”，一个转盘上放其中水果，分别是芒果跟其他三种，他们的笔记是，芒果占40%，其他三种各20%。

活动内容是，转到其他三种水果，我免费送你一斤，转到芒果，我用比市面上更低一些价格卖给你。

怎么盈利呢？芒果是单价高的水果（书中的案例是成本6元，市面卖12元，我们活动买10元，盈利4元），其他三种就当成本很低的，一块多一斤的水果就行。

根据计算，转十次，芒果占四次，盈利 16元，其他水果占六次，成本6-12元，算下来，至少盈利4元。

这个活动好在哪里呢？第一，我挑是当季水果，所有人都会买的，而且我的价格比市面上要低，你来不来？

第二，我不仅价格低，我还要送你其他水果，你来不来？

很多人都喜欢占小便宜，这么好的事情肯定会去。而且去的人会越来越多。

事实也如此，这个活动为他们引来了更大的人流，不仅芒果卖出去很多，而且其他水果的销量都增加了很多。

第一个活动与第二个活动时间加起来有接近三个月，三个月的时间足够让周边的人熟悉这家店，而一旦周边人熟悉了这家店，他们就会变成这家店的常客。

这一点是很容易理解的，就像我们买东西只喜欢去熟悉的店买东西。

这是个真实的案例，一个16平的社区水果店，开张半年，前三个不知道经营，后三个月用了这个方法，盈利了20万。

然后这个免费模式的案例就讲到这里，后面要是有学习，我会再分享的。