《以奋斗者为本》P254 - P260 摘录
【烧不死的是凤凰】
1、为了适应公司大市场、大科研、大结构、大系统的发展需要，这次市场部全体正职再递交《述职报告》的同时，将全部递交《辞职报告》，接受组织的评审，表现了大无畏的英雄气概。
在中国通信市场如此错综复杂、艰难困苦的发展时期，此举措，真的是惊天地泣鬼神，将会震动整个中国。“一将功成万骨枯”，我衷心感谢那些在华为发展史上，强渡大渡河，爬过雪山草地，至今还默默无闻的英雄儿女。
（1995，《目前形势与我们的任务》）
2、组织也会犯错误，一时对一个人评价不公是存在的。因此，总会有一部分人受委屈。
这些人能正确对待，会给我们的进步带来十倍的力量。由于你的正确对待，也给组织将来给你以更大的信任提供了支持。
（2004，《持续提高人均效益，建设高绩效企业文化》）
3、真正绝对的公平是没有的，你不能对这方面期望太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要你不懈努力，你的主管会了解你的。
要承受得起做好事反受委屈，“烧不死的鸟是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。没有一定的承受能力，今后如何做大梁。
其实一个人的命运，就掌握在自己手上。生活的评价，是会有误差的，但绝不至于黑白颠倒，差之千里。要深信，在华为，是太阳总会升起，哪怕暂时还在地平线下。
（2005，《致新员工书》）
4、不要怕降薪人员闹情绪，易岗易薪本身也是对干部的考察。若降职降薪后仍然保持良好的心态并认真工作的干部员工，今后仍可考虑提报使用。（EMT纪要[2008]002号）
（注：华为EMT，Executive Management Team经营管理团队。EMT是华为日常经营的最高责任机构，受董事会委托执行华为的日常管理）
【干部的使用与管理】
5、好的素质应该有一个好的结果，一个不能带来好的结果的“素质”就不能称为有素质。
6、华为实行三权分立的干部管理制度：
赋予日常直接管理干部和员工的相应行政管理团队具有建议权；
赋予促进能力建设与提升的华为大学、专业委员会，以及对过程规范性进行把关的人力资源部、干部部等机构，具有评议权；
赋予代表公司全局利益的跨部门委员会，和对思想品德进行把关的党委组织干部部，具有否决权和弹劾权。
7、坚定不移地反对富裕起来后的道德滑坡，持续地反对惰怠。高新不能养廉，要靠制度养廉。
8、建立宣誓承诺、干部自检、独立检察的闭环管理机制。在流程中设立审计点，审计要作为干部的贴心人，从关爱的角度实现监管。监管的目的是让业务更好地跑起来，监管是手段，商业成功才是目的。
9、一个犯了错的干部，不一定是怀干部。一个不犯错误的干部，可能往往是平庸的。
不能把干部和员工都变成谨小慎微的君子，这样公司就会失去战斗力，就无法创造更多的财富。
【干部的考核与激励】
10、每一个干部，从上到下都必须明确责任、目标。我们不相信，说不清道不明的人能将工作做好。（1995，《不前进就免职》）
11、我们把主要关系到公司的命脉、生死存亡的指标分解下去，大家都要承担，否则我们就没有希望。
所以公司现在这个新的KPI体系就是要把危机和矛盾层层分解下去，凡是下面太平无事的部门、太平无事的干部就可以撤掉，不用考虑。（1999，任正非在三季度营销例会上的讲话）