解决销售中的疑难杂症

一、避免过多无效沟通。

介绍产品要简单明了的直接痛点，直接解决需求，其他的功效当做赠送给他的赠品。让他慢慢发现，慢慢一步一步的更深的爱上产品。

二、建立自己的聊天框架。

建立自己的聊天框架，了解对方到底需要什么，他到底想要改善什么。

先解决掉他的需求，达到他的预期，再引导他，他需要的。切记不要说太多！从专业角度建立自己的框架，但要避免说太多陷入到框架里面。

三学会跳出客户的框架。

千万不要客户丢一个问题，解决一个问题，他质疑什么，你回答什么！应该了解客户这么问你的本质是什么，问你的原因是他不相信你呢，还是质疑效果或者安全性。

如果不确定到底是什么，可以用“我猜”，或者丢问题给对方的提问方式，进行封闭式的提问。做正向引导。

最后就是建设心态，谈单之前不要给自己预设无效的情景，遇到问题解决问题就好。要先把客户想成一个好客户，这样更容易有一个愉悦的沟通氛围，习惯这样去做，每一次谈单，不要带着心理负担去做，过程会非常开心，结果一定也是好的。