四步确定人生定位

前几天，有个读者和我交流，她是一个哺乳期的妈妈，现在有人让她做微商，她想做但不知道怎么开始，不做待在那里又无所事事，她很困惑，也很迷茫，昨天分享了和她交流的上半部分，今天分享和她交流的下半部分。她:“像我这样的，以前是做生意的，不知道以后是做生意还是上班，现在生意难做，上班又觉得没出头路，一直纠结要打工还是做生意。”

我:“人生无非四个问题:我要做什么（定位）？要做成什么样？要在哪里做？要多久做成？”

她:“这四个问题很清晰，但我还是不太明白怎么做。”

我:“你要做什么，摆在面前有两条路:打工和创业（生意）。这二者你选择哪一种？”

她:“还不确定。”

我:“如果不确定，就把这个问题当做要确定的目标，如果能确定这个问题，你还会那么纠结吗？”

她:“肯定不会！”

我:“我为了确定自己的目标，也就是这一生我要干什么，你知道我用了多久吗？”

她:“看你日记写过，差不多一年。”

我:“我们之所以纠结，就是我们想要但不愿意付出代价或承担责任，人生每得到一样东西，必定会失去一样东西，人生并无对错好坏，只是一种选择，不同选择带来不同的人生结果，一旦你确定了，就要无怨无悔，不要左右摇摆。”

她:“我就是对未来不确定，有点焦虑和恐惧。”

我:“未来是确定还是不确定的？”

她:“不确定的。”

我:“既然不确定，如果你焦虑，对未来有用吗？”

她:“没用。”

我:“人生其实很简单，无论干什么，就看你敢不敢、想不想、要不要、定不定，一旦你能豁出去，什么选择、迷茫、困惑、纠结都没有了。”

她:“我总是有点担心。”

我:“你豁出去了，人生都没达到理想的结果，如果犹犹豫豫，会取得理想的结果吗？”

她:“不会。”

我:“我的信条:只要活着，就有机会。我这人胆子大，只喜欢干三件事:别人不愿意做得，别人不敢做的，别人做不到的。当你抱着这样的想法，你就会生出一种坚定的信念，所有的答案都在自己心里，旁人最多只能起到引导作用。”

她:“明白了！”

我:“如果你确定打工，有两个方向的选择:销售和职员。如果是一般职员，分为技术类和机械类，如果是机械类，啥也不用准备，啥也不用学，就是一个普工，随便找个工厂上班就可以。”

她:“这不是我想要的。”

我:“如果是技术类，比如文员，要掌握办公软件;如果是会计，那得从头开始学;如果是仓管，那得了解出入库系统和办公软件。”

她:“这也不是我想要的。”

我:“如果不做一般职员，想收入高就得销售，进入这个行业，除非你天赋极高，否则都会成为炮灰，也就是很快会被淘汰。销售是没办法无师自通的，想成为高手，唯一通道是个人沉淀加高手指点，还需要专业训练。”

她:“我更想做生意。”

我:“如果你打算做生意，现在就要准备，前期主要是市场调查，也就是选定做什么，这些都不是凭空想象，需要实际了解。”

她:“怎么了解啊？”

我:“主要分为两部分:第一，线上市调，通过网络看当下趋势，以及网上介绍的各种项目，趁着带宝宝的时间，大量看各种资料，看多了自然就会有思路和灵感。”

她:“我立即安排时间来看这些。”

我:“第二，实地走访，无数人赚不到钱，就是缺乏赚钱的思维，赚钱哪还需要学习？找到赚钱的人，想尽一切办法跟着他学就好了。有人天天想赚钱，就是天天想，这是做白日梦，想干什么就得跟什么打成一片。”

她:“你这说的真是一针见血。”

我:“你现在在哪里？”

她:“在老家的一个县城。”

我:“你们县城做生意的多吗？”

她:“蛮多的。”

我:“有没有生意做得非常好的？”

她:“肯定有。”

我:“早上带着宝宝散步，带上笔和本子，看看哪些店面生意好、做什么、人流量怎么样，人多的地方还可以去体验，你看过《神探狄仁杰》吗？”

她:“看过。”

我:“看懂了吗？”

她:“不知道。”

我:“看懂这个赚钱都是小意思。”

她:“不会吧？”

我:“你看狄仁杰断案的时候，是待在书房里苦思冥想还是去现场找线索？”

她:“当然是去现场。”

我:“他每次破案，关键点是在现场发现的还是自己想出来的？”

她:“现场发现的。”

我:“不去现场如何发现真相？没有真相如何破案？赚钱好比断案，不去发生交易的地方如何连接市场？不了解市场还能赚钱吗？”

她:“哇！明白了，过去都是自己研究琢磨，忘记实地考察这个环节了。”

我:“赚钱不是学来的，给你讲个故事，本田宗一郎是无数中小企业家学习的榜样，在日本乃至全世界都有着极高的声望，但他却极少在公开场合露面和发表演说。一年冬天，日本一家培训公司发布消息，称将在温泉度假村举办一个经营管理培训班，其中有半天的培训课是由本田宗一郎亲授的。虽然培训班的收费很贵，但想着能零距离获得他的真传，学习和分享到他的成功经验，大家都觉得值，纷纷报名参加。

等到授课的那天下午，数百名参加者都提前在温泉里泡好了澡，穿着舒适、干净的浴袍，待在一个温暖如春的大会议室里，怀着崇拜的心情等待着偶像的到来。

但出乎意料的是，本田宗一郎出现在大家面前时并不是西装革履，甚至没穿干净的浴袍，只是穿着一件脏兮兮的工作服，并且满手都是没洗净的油污，原来他刚从自己的工厂赶过来。

更让大家没想到的是，他进来后并没有跟大家友好地打招呼，而是开口训斥:你们都在干什么？居然丢下自己的公司，独自在这享受？经营管理岂是泡泡温泉、吃吃喝喝、胡侃闲聊就能学会的？我从没向任何人学习过经营管理，既然像我这样一般资质的人也能经营管理好公司，就表明你们现在该做的事情只有一件，立刻回到自己的工作岗位上去！

训斥完后，他还不忘挖苦大家一番:居然有这么多人，笨到交这么多钱来参加这样的培训班...说完，他扭头离开了会场，一刻都不耽误地乘车赶回了公司。”

她:“没有调查就没有发言权。”

我:“任何书籍上的知识都没当下上演的内容精彩，我们想要学习的一切都在当下上演。早上、下午实地走访，中午、晚上可以总结和在线调查，把学到的内容立即实践，通过半年乃至一年的走访和市调，你的方向还会不明确吗？”

她:“肯定比现在确定，接下来我有事干了，谢谢你！”