金融硕士为什么要做保险？

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（一）

有人问我

为什么去做保险了？

我心里只有一个答案

因为我见得太多了

我虽然不是一个医生，却是一个经常进出医院的人。

母亲由于长期的克罗恩病，转肝硬化，后在中山医院做了肝移植手术，现在又检查出肠道内有癌变可能的绒毛状纤维瘤，可能马上又要进行一场手术。

那一年做肝移植手术的时候，

我刚刚大学毕业，本来打算去和同学毕业旅行

却遇上了这么大的一桩事，可以说当时的我是很恐惧的。

要做这样的一个手术，先不谈手术风险，第一件事情就是砸钱。

家里的储蓄在瞬间就蒸发了，注意这个词，没有错——蒸发。

就像一滴水沾上了热锅，一瞬间就花完了。

100万

这是一个非常基本的费用，建立在手术非常成功的基础上。对于中国80%的家庭来说这可能是辛辛苦苦工作半辈子的积蓄，在一瞬间就没了。

总体来说，母亲的手术算是相当成功的了，没有反复，没有感染，没有突发事件，甚至肝源都是非常年轻健康的。

隔壁床的老伯，进去手术第一个小时就大出血，医生马上通知家属，询问要不要动用紧急治疗方案，如果一用又是100万的开销。

在阎王殿门口，能买命的只有钱了。

我的同事曾经做过一个调查，发现就算是保险业内人士也少有保额能做到100万以上的，很多人买保险就是为了一个心安，有一个安慰剂效应，但是真正遇到问题的时候，能解决问题吗？

不能。

保险业内部尚且如此，别说普通大众了，同一个病房的病友们基本没有一个有买过保险的，就算是有也是当初的亲情单，顶多10万的保额，可谓杯水车薪。

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（二）

朋友问：“你一个好好的金融专业留学生，做什么保险呢？”

我：“就是因为这是我的专业，所以我要站出来做点实事，说句实话。”

个人感觉老百姓要买对保险太难了，

首先，作为一种金融工具，有它的复杂性。

其次，行业内外巨大的信息不对称，导致了大量的人想买却无门，想买却买错，这是一件何其悲哀的事情。

其三，销售人员素质普遍较低，老大妈级，愣头青级销售员遍地都是。

1.首先，他们的学习能力是个问号，属于保险公司灌什么内容他们就被动接受的类型，所以不能满足消费者对于专业保险咨询的需求。

2.其次，立场是个问号，普遍意义上的代理人都是仅仅代表保险公司的利益，说白了就是保险公司的销售，在推销一项产品，那他能不能真正的站在消费者的立场为他考虑利益呢？

3.其三，诚信度是个问号，我目前遇到的80%的客户都曾经有过被各家代理人销售误导的问题，这些销售误导不是简单的把产品卖贵了，或者夸大了，而是可能导致这些消费者最后根本无法得到理赔的关键因素。怪不得大家都说了，“保险就是骗人的”。

我大学的时候一位老教授，研究了一辈子金融产品。
上课的时候却和我们说：“关于保险，我只懂一点点，保险是最复杂的金融产品。”

我想这句解释简单直接明了，
也就是说99%的营销人员根本不知道自己在卖些啥。

情怀固然重要，但是专业度同时不可或缺

一个善良而无知的营销人员是最可怕的，因为他百分百相信上级对他的任何洗脑，因为他不了解，所以深信自己是无比正确的，又强烈的渴望把自己这张理念灌输到别人身上。

我进过保险公司，却对狂热的氛围大失所望。宣扬“简单听话照做”的营销团队更像是宗教洗脑，看着那些被打了鸡血的同事们，每日疯狂打着电话，拜访着亲朋好友，不管需求，只求业绩。

我不禁问自己：“这是我想要的么？”

于是我进了经纪公司，终于看到有一群人真正能和消费者站在同一个阵线上，不求自己能赚多少，更考虑能为消费者解决多少问题。为他们思考，为他们担忧，用自己的专业度解决切切实实的问题的时候，我知道我来对地方了。

尊重独立思考，尊重个人情怀，尊重消费者需求和利益，说起来简单，但真正能做到的又有多少呢？

让我进入这个行业的是情怀，而让我有广阔的视野的是基础专业理论知识。

在这个行业里面“专业”没有尽头，你会发现永远有学习不完的东西，而这些学习到的新鲜的内容又不断与理论知识相互应和，构建成一个巨大的网络。越是学习，越是觉得无知，越有对于这个行业的「敬畏感」。

那些号称「专业」的大V们也只不过在盲人摸象，在自己狭窄的领域里面有一些肤浅的认识，更别说那些理财营销号了，什么都不懂，在网上看了几篇文章，居然就敢公然讲课了，内容漏洞百出，销售误导更不少，这就又变成了另一种形式的“营销员”。

有句话叫做“见不贤而内自省也”，行业乱象，引以为戒。

Stay Hungry，Stay Foolish

一路学习，一路分享所感所闻所获

愿给你一双眼看清风险，也为你打造合身的盔甲。

但愿最后我也可以，懂一点点保险。

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