刘润商学院第十周——市场营销（份额）

刘润五分钟商学院跟到第十周，本周主题依然是市场营销，从产品、价格，现在进入了“市场份额”领域。

046 定位理论，占领市场之前，先占领心智。消费者的五大心智模式分别是：1）只接收有限信息；2）喜欢简单，讨厌复杂；3）缺乏安全感；4）不轻易改变品牌印象；5）心智容易失去焦点。各种特色只取一点，比如沃尔沃，这算好的，再比如琴棋书画俱佳的女孩纸，却偏偏被人看做天生的吃货……好忧桑的有木有？

047-饥饿营销 指故意调低产量，造成供不应求，以提高利润率和品牌附加值的营销手段，其本质是“边际效用”理论在营销领域的应用，所谓“天下最美味的食物叫做'饿'”。

 048 技术采用生命周期，分析了很多现象级企在创新路上跌倒的坎儿和原因，以及如何实现诺曼底登陆，变“有趣”的科技为“有用”的产品，跨越死亡之井，避免昙花一现。

049 危机公关，是营销中的特殊职能，其本质是大众情绪管理，核心是“阻断传播”，无论是撒硬谎，还是软道歉，都是作死。只有面对现实，摆正态度，方能化危为机。

050 USP 独特销售主张，盖天力“白加黑”的案例，说明独特销售主张需符合三个条件：1）有巨大说服力，不是自吹自擂；2）必须具有竞争对手不具备的独特性；3）对消费者有好处，才能让消费者采取行动成为客户。

第十周小结，刘润老师发了征求意见的信息，并晒了俺的手绘每日一图，真有点被老师读范文的美好赶脚。

本周除了归纳复习一周来关于市场定位的几大理论，刘润老师介绍了“为什么是五分钟”，为了让这五分钟发挥更大的价值，花时间，是为了学员省时间。对我们来说也是一样，学习时花更多的时间，是为了日后省时间。正如做一个巨大的挂钟不是本事，把挂钟塞到精致的手表里才是本事，众所周知，名贵手表要比挂钟值钱得多。

2016年的最后一个月，偶尔翻到《趁早手册》年初所写自己这一年的愿望清单，寥寥数语两行字，一时之间，心头尽是感动……