技巧需要（通过谈判课认识到的）（顺序为4312）

1.能迅速找到根本原因，真正需求，长期利益等，这些能帮助更快地找到谈判切入点

（1）看问题透过现象看到本质的能力

（2）对问题全面分析透彻的能力

（3）事物联系能力

2.用易接受的表达方式说话的能力

（1）说话的技巧

（2）比喻、举例（事物联系）

（3）词汇语气的拿捏

（4）循序渐进，步步为营，循循善诱

3. 随时清晰目标

（1）说话时的目标是争取更大利益，而不是压倒对方

（2）说话的目的不是为了彰显自己的头脑灵活和卖机灵，而是说服

（3）幽默、调侃等都是为谈判或说服服务的，不是为显示自己的聪明伶俐

4.对场景做出快速判断，明白当下的目标和适用的话术

（1）区分场景和对应指导思想