格勤第105期《裂变式增长》——低成本实现用户裂变式增长的六大秘诀

10月29日，格勤教育第105期《裂变式增长》落地青岛，展开了为期三天的课程，主讲老师由《裂变式增长》开创者、G12理论体系奠基人、格勤教育董事长李青東担任，本期课程围绕裂变策略、人才裂变、用户裂变三大版块展开，李青東老师带领现场百余位企业创始人及核心管理层一起探讨如何打造企业战略、人才、用户的裂变思维。

火爆这个词根本不能形容此次青岛课程现场，据悉很多企业家因青岛现场爆满，很遗憾没有进入课程现场和众多企业家一起参与探讨，同样他们也在遗憾中期待下一次可以走进《裂变式增长》现场，细听李青東老师带来的知识盛宴。

增长，是每个企业最重要的命题，因为不增长就活不下去，这是一个残酷的现实，而想要快速增长就不得不依靠大量成本投入，高成本对于还在创业期或者上升期的企业来说都是一个不小的压力，有的企业甚至还在投入期就已经被高成本压垮，如何实现低成本获取用户，如何实现低成本用户裂变式增长？每一个企业家都想一探究竟。

本期的《裂变式增长》现场，李青東老师就如何低成本实现用户裂变式增长，向企业家传输了秘诀。

李青東老师说，用户增长的前提企业要清楚用户的心理，为什么他会传播你的产品？为什么要购买你的产品？裂变，要想清楚这两个问题，因为它是一个拉新和转化的手段，而要把这个增长方式用起来，需要借助六个常用要素。

互惠：“互惠”的原理，是别人给了你好处，你心里会有一种亏欠感，这使得你想要回报对方。

承诺：“承诺”，就是商家的保证，这还不够，还需要一致，就是商家兑现承诺，只有实现承诺一致，用户才会产生轻度信任。

权威：“权威”，自带信任，种类有很多，比如：专家证言、检测报告、资质证书、名人推荐等等。

从众：“从众”是人类固有的心理，人们习惯于以他人的行为和思想作为参考标准，尤其是存在不确定因素时。

喜好：这个要素中，往往用不喜好能让用户产生恐惧，想起痛点，而用喜好能让用户远离这种恐惧的痛苦，这就相当于说，不喜好等于你病了，而喜好等于我有药。

稀缺：所谓稀缺，就是物品或机会变得稀缺时，人们会认为更有价值，更想得到，从而驱使对方购买。

这六个要素不仅对营销有用，对裂变同样起效果，因为裂变也是要解决吸引用户的问题。

李青東老师认为，相较于大企业而言，中小企业在资源、人力、财力等方面无疑都不具备优势，但只要找到秘诀同样可以看到质的变化，格勤教育的《裂变式增长》就是为中小企业家通往增长秘诀的关键，作为明星课程，《裂变式增长》浓缩青东老师长达15年管理咨询经验而得出的实战方法论，是一款专为中小企业打造的良心产品，格勤的目标就是让企业家都能学有所得，得有所成。