2019-02-25 第三十五更 拼多多之裂变逻辑

电商领域的快速发展，非常取决于一套适合当下环境的商业模式，拼多多起于2015年，那时电商环境还是一个群雄角逐的年代，同时2015年是电商最为活跃的一年，O2O、互联网+、垂直细分、跨境电商，在各种眼花缭乱的模式里，农村电商也在悄悄的崛起。

2015年7月，国家下发相关政策文件，全国范围遴选200个示范县，每个县获得中央财政1000万资金支持，主要定向用于建设完善县、乡、村级物流体系，县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站的建设改造，以及品牌和质量保障体系建设和电商培训等。

在这之前，2015年上半年农村网购用户的增速达到惊人的40%。而此时此刻，拼多多正在眯眼微笑，酝酿的计划终于找到了切入时机！

——最关键的农村物流体系已备好，东风已来。

为什么要做拼团电商呢，这其实最重要的逻辑就是低价背后的人性了。

“低价”的价值包含两方面：1.低价本身自带的属性，低廉的价格大大降低了拼多多前期切入的目标用户群体的进入门槛；

符合目标用户现有的消费观念。

2.低价衍生出的价值，“低价”是天然的营销噱头；超过预期的低价，让用户产生占便宜的心理；

这种占便宜的心理极易传播，用户会发动他们的亲友一起过来占便宜。这也是拼多多之所以能够野蛮生长的原因，通过这种占便宜的心理，让客户疯狂裂变从而达到一个爆发式的增长。

黄峥用其朴实简单的思维找到了这一突破口，在低价+拼团模式已经不新鲜的情况下，用超出预期的更低的价格，成功激发了用户“占便宜”的心理，这种“占便宜”的心理满足感是非常上瘾的，因此引来了巨大的裂变流量。

此外，低价策略所带来的性价比感受让用户更加认可这个平台。如果说社交拼团是前期流量野蛮生长的关键 ，那么高的性价比就是维持客户的根本。

2019/2/25 日更