刘润商学院060 | 红利理论

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开车听广播的时候，对一段广告的印象特别深，“八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信；二十一世纪，开个网店就能赚钱，可很多人不试。”然后就给你介绍花一块钱发给短信领取赚钱秘籍。

雷军说过，只要站在风口，猪也能飞起来。上面这段广告说出了这些年来很多的风口，而准确找到风口并及时站上去的，确实很多人飞起来了。错过了刮风的时间，即使位置站的再对，也没有那种“好风凭借力，送我上青云”的机会。

刘润老师称之为“红利”。

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红利，就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。红利有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。张瑞敏说过，没有成功的企业，只有时代的企业。

微博刚出现的时候，有人看到机遇，成为粉丝数百万甚至上千万的大V，可谓一呼群应，最根本的变现方式，做个广告也能获利匪浅。微信公众号刚出现的时候，有人迅速的申请了公众号，站在这个时间的缺口上，像罗胖的罗辑思维的粉丝不断扩大，为罗辑思维不断进行转型发展提供了基础。

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如何找到风口，抓住稍纵即逝的红利？在红利的定义里提到，由于科技、政策、用户发生变化形成的机遇，所以要关注科技、政策和用户出现哪些变化。

1. 关注科技的变化。生产力决定生产关系，科技的进步，首先是在科学领域，需要应用到产业中才能发挥科技进步的作用，这种应用会改变这一产业原来固有的商业模式。比如现在火的虚拟现实/增强现实，阿里会考虑如何应用到购物上，如果开发成功，那么线上购物会进一步侵占线下体验的优势。关注科技变化，收集新的科技发现，经常思考如何应用到我的行业，或者直接考虑如何在实际中应用。

2. 关注政策变化。政策的变化对于各产业的发展具有直接的关系，比如房地产，政策松松紧紧，让房地产整个产业的发展都和神经病一样反复无常。说到政策，很多商业牛人从新闻联播可以看出国家经济政策的走向，从而提前找到布局，掌握先机。这需要对国家的宣传有很深的理解，在用词差异、用词频率等细微之处进行反复琢磨。这样我们看到的就不再是夸夸其谈，而是一个又一个先机。据说柳传志创业是因为在《人民日报》上看到一篇养牛的文章，从而判断国家的重心将转移到经济发展上来，于是辞职创业，有了联想帝国。

3. 关注用户变化。不同时代的人特点不一样，也就是消费人群发生了变化。比如现在的90后、00后的思维模式已经与70后和80后完全不同，原来管用的老一套在新用户上失效，而这一代用户有了新的需求需要挖掘和满足。举个例子，现在直播非常火，我曾经在周日的某个下午在虎牙上比较热的直播室里逛了逛，却无法忍受把时间和精力放在这些毫无营养、也无乐趣的事情上，但是却是在有人看的津津有味，还真金白银的进行打赏。

找到风口，在合适的时候飞起来。但也要记住，风终究有停的一天，那时候如果还只是猪的话，飞的越高，摔的越重，最多成为一只曾经飞起来的猪而已。在飞起来后，还是要发展自己的核心竞争力，长出翅膀才是遨游长空的保证。

图片发自App

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