“营销大牛”黎万强和“营销教父”史玉柱

文/科技没有圈（微信公众号ID：kejimeiyouquan，文章同步至十数家媒体专栏，覆盖300万科技商业人群）

新一年来了，大家还没从羊年的忙碌中缓过神来，1月4日互联网圈两位重量级人物宣布回归了，闭关一年的小米科技黎万强和休整多年的巨人网络史玉柱。阿黎的回归受到了媒体的热议，而史大闲人却遭受冷遇，两代营销天才之间的对决却并未真正开始。

黎万强，现39岁，被外界成为小米的二号人物，地位仅次于雷军。做互联网的、做新媒体的人都知道这位中年老汉，不然都不好意思说自己懂互联网、懂营销。阿黎是做技术起家的，

跟着他大哥雷军干了十年的技术，后被雷军拉着出来创业做了小米科技。估计当年雷老板也没有想到这个不怎么爱说话的小老弟，竟然满肚子营销鬼点子。

黎万强对互联网传播有着非常深刻的理解，将很多营销小窍门流程化运作，不夸张地说他是互联网时代社会化营销的一面旗帜。

黎万强是小米营销体系的缔造者，从三个方面缔造了小米科技的营销传播体系：

一是打造互联网内容生产者的角色，培育大量客服和公关团队厮混各种技术论坛和信息发布平台，一方面解决消费者关于产品的使用问题，并针对不好的问题并迅速做

出反应；另外一方面，充当小米口碑的传播者，将产品的优点放大给网民。现在科技公司、尤其是手机行业的公关模式或多或少都离不开阿黎的影子，这就是他为整

个科技圈做的贡献：拉低了互联网媒体的公信度，将广告融合入“新闻”之中。

二是巧妙利用饥饿营销，平衡供需矛盾的问题。线上销售对线下销售最大优势在于产品库存的把控，之前国产手机在市场上都是供大于求，搞得大家都不愿意买，而小米却采用供小于求，一方面压低手机的利润率提高市场需求量，另一方面控制市场上的手机出货量，保证手机在市场上是供小于求的状态，让消费者在市场上发出想买而不得的抱怨，从而将小米手机的品牌进行更大范围的传播。

供小于求的供需关系确定后，又借用F码的营销策略，让一部分积极的口碑传播者获得购买机会，培养着品牌铁杆粉丝，缔造粉丝文化。

三、打造全员营销系统，让公司全体员工成为宣传员。我们经常看到小米科技的高管和普通员工发公司的产品动态，宣传公司的产品、传递公司的价值和文化，互联网时代每个人都是信息的发布者，每个人都是媒体，这种自上而下的营销方式完善了小米整个营销体系的链条。

下面再聊聊史大闲人，史玉柱，现53岁，中国现代营销教父级别的人物，传奇程度不输马云，借着广告白手起家、东山再起到称霸互联网游戏江湖，人生每一步都像书里写得一般精彩。

史玉柱的营销天赋是对信息传播的与生俱来的灵敏，时间上可以分三段，而这三段刚好代表着媒体化营销的三个时代：

一、从纸媒营销时代，缔造巨人汉卡。凭借纸媒板面大广告的方式，史玉柱获得了甜头、转头又将本利再次投入广告，反复几次获得了不小的资本沉淀。这个时期也形成了史玉柱的广告营销价值观，其大胆超前的营销理念也成就了一时的辉煌。

二、广播电视媒体传播时代，开创脑白金传奇。说起经典的电视营销广告，估计很多营销行业的老前辈都不会忘记那个老头老太太一起跳舞，边跳边说：今年过节不收礼收礼只收脑白金的广告的广告。广告朗朗上口、语句简单、定位清晰，轮流在央视以及各大卫视滚动播出，获得了极高的传播度，成就了脑白金热潮至今不衰。史玉柱央视广告的成功也终结了“央视标王”必死的尴尬，电视营销时代巨人也成为了营销历史上的经典案例。一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”道出了广告的精髓，各大卫视加央视成功打开了市场，获得了广大的中低层受众的青睐，也显尽了此人才华。脑白金开启了史玉柱“农村包围城市”方针的步伐，也是广告电视营销时代的一个巅峰。

三、网络媒体时代，重塑游戏征途。用史玉柱自己的话说，他自己玩了六七年，从07年之后就没怎么关注过公司业务的发展，自己专心经营自己的人脉关系。网络时代史玉柱的成就是一手打造了今天征途游戏帝国，史玉柱对于整个游戏的模式的打造让大家看到了其对人性的研究，从装备收费到踩着道德的红线，将现实社会中的人类个体、群体之间的斗争和冲突、以及对色欲、虚荣、炫耀等搬到游戏中，满足人在现实环境中不能得到的东西，进而获得收益。

史玉柱归隐的这几年，不只是巨人网络损失，更是整个中国营销圈的损失。还好少了史玉柱这个营销鬼才，阿黎的出现满足了互联网社会化营销的需求，虽然不在一个级别上，但也是个人物。

小米科技作为当红炸子鸡，黎万强也受到了全球科技圈的关注，而老辣的史玉柱已经携带着自己的游戏梦回归国内资本市场，波及到的范围可能更小一些。

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