前几日，作为目前国内最大活动平台的“活动行”首次来到深圳，展开了第三期的线下活动。活动当天请来的两位主讲嘉宾，一位是“活动行”公司CEO谢耀辉先生，另一位是曾为长江商学院CEO班授课、TED×Zhuhai的策展人贺嘉先生。活动策展大咖们的到来自然也吸引了阿花前往，以下便是我的所闻所获。
文| 阿花
图片| 部分来自网络
谢耀辉：好的活动就是一个超级IP
在见到“活动行”CEO谢耀辉 John前，我脑海中勾勒出的，是西装革履、大腹便便的中年男子形象。
所以，当他穿着简易灰T恤和牛仔裤、斯文地扶着眼镜、含笑走出来时，我一度以为这位带着一口温柔台北普通话的男子只是活动参与者。
这名81年出生的年轻CEO也以自己被邀请参与全球最大科技盛会Web Summit的经验为例，详细分析了什么才是既好又火的活动。
2016年的Web Summit汇集了各国的科技大佬和政治明星、1200多名国际新闻者以及来自世界各地52000名的参与者。
它的门票单张800欧元（约合人民币5800元），常常提前一年就开始售卖，却依然供不应求。
如此大型的非官方活动，究竟是如何做到的呢？
John笑谈:“好的活动就是一个超级IP，买的不是门票而是一整套体验。”
而关于什么是好的活动，他也提出了自己的“四大要素”见解——
01 内容新颖概念、颠覆观念
02 交流撮合同好、累积价值
03 体验类推想象、满足新奇
04 科技酷炫扩散、整合同步
Web Summit这一科技峰会，无疑不一一满足。
报道时人手下载的app、手环和手牌；展览合理的动线设计与场地规划；灯光、舞台与音乐的临场感；全球首发的最新科技与概念逻辑；无限量的咖啡、随地餐车和随处可坐下发生社交、深度会谈的桌椅；会场外的创意市集与表演活动……
所有他谈及的体验中，我印象最深刻的，是完美的时间管控。
“下载到手机的app中，你可以选择你想听的大佬的演讲，上面显示的开始与结束的时间，从来不会有一分钟延迟。”
平日一场半天的活动要严格控时于我而言都极为头疼，更别谈这种参与人次上达几万、有20多个分会场的超大型活动了。
这让我不禁想起昨日China TDC字体设计论坛上荷兰设计师Lucas de Groot谈到，他常常用数月的时间只研究一个字型的某根线条。
Web Summit亦然，用一年的时间，准备一场细节优质的活动。我想，这也是目前国内急缺的“慢研究”的精钻态度罢。
优秀，总是需要花时间的。
贺嘉：如何10倍提升你的活动ROI？
兴许是因着贺嘉先生策展人、福布斯中文网专栏作家以及长江商学院老师的三重身份，他的演讲既幽默风趣又干货满满。
首先，他便抛出以下四大常见的活动问题——没钱，主题没吸引力，预热不行以及执行问题，并一 一对应给出了解决方案。
01 钱不够用怎么办？
在关键处花钱。
投入合作方、媒体和客户这三方的核心费用（满足客户核心体验），减少其他不必要开支。
02 主题没有吸引力怎么办？
学会“转换”，在题目上给目标用户绘制画面感。
贺嘉先生曾将原主题“教你如何开一个发布会”变成“教你如何开一个让客户排队的发布会”。
只添加了一个定语，却营造了客户想要的画面感，带来了用户增长的改变。
制造冲突感，让主题与用户相关，提升用户的参与意愿。
在此点上，他也以TED×Zhuhai的某场演讲主题“创新的焦虑”作为例子补充。
"创新的焦虑“这个选题，来源于他调查当代企业家和不同行业正在关心的话题后，作出的总结。
为打破这场演讲主题话题的精英性，他在大主题下多增了一个附带的小标题：“也许这1天影响你未来10年”。
短短一句话，却无形之间联结起了每一个普罗大众，让它和平常人都发生了联系。
03 预热不行怎么办——如何让你的用户帮你传播？
票价的设置学问。
贺嘉先生在此引出了“价格心理学”——
在设置票时，他常会有基友票与闺蜜票等这类双人票（双人票卖的最好），实质是为了引导用户有社交活动的参与，进一步做口碑传播。
同时，中段票价的设置的用意也并非售卖，而是为了让用户在比较中享有“占便宜”的心理，方便低端与高端的票更好地出售。
增长黑客：活动中细节的优化。
增长黑客这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈。
指通过技术、产品和运营的结合实现收入增长的目的。简言之，便是一个产品里小小的改动与设计。
贺嘉先生指出，他曾在观众报名表中多增设了一个看似无关的问题：你是否愿意将XX交流活动分享给身边的家人和朋友？
这一小小的细节添加，实质却是在刻意提醒客户去分享，带来了增长效果。
创造有意义的联结与价值，形成用户的社交货币。
“社交货币”（Social Currency)来自社交媒体中经济学的概念，此名词“罗辑思维”的罗胖也曾在“奇葩说”第四期中谈及。
一言以蔽之，是在社交中保持人们对自己良好印象的口碑传播。
比如，当你在派对上讲一个笑话，让人们认可了你的机智与幽默，这就相当于发行了一个属于你的社交货币。
而一个内容足够优异的活动，本身就成为了一个塑造用户正面形象的“社交货币”，用户自然乐于传播。
满足人性+用户至上=口碑传播
当核心体验超出用户需求，让他觉得超值，口碑便会自然而然发生。
进入大V和公众大号的生态链。
尽量成为大V的一员，增加他们的信任背书，给VIP客户赠票并获取信任。
04 执行问题——为什么要办活动？
清楚自己的诉求。
没有任何一门活动不存在所谓的执行问题，因为当活动执行后总有不够完美之处。
“但我们往往盲目做一件事，却并不清楚是为了什么。”
贺嘉先生如是说。在他眼里，做活动，是为了提升活动KPI——
阿花：拿到了有意义的13块钱
演讲尾声，贺嘉先生也给在座的我们出了一个难题。
“针对在座的年龄群体，以小组形式策划一个100人的活动主题”。
现场36人，按每组6人分了6组。在短短15分钟的时间内要进行一个主题的策划，并非易事。
我们小组的行进并不顺利，七嘴八舌的意见难以统一，两名90后男组员也沉溺在“王者荣耀”这一其余女组员均不赞同的主题之上。
而最终主题的确立，却真真是在其余小组代表人已上台发言后，才一瞬间灵感而至。
我赶紧写下，传递分享，大伙没有意见，这才缓步上了台前。
其他小组的主题，有“寻找最美蜜桃臀”、有“如何贩卖你的知识——打造超级个体”、有“戏剧表演——爱情如何跨越时间”、还有“星座小黑屋”等。
而我们的主题，是“你有没有想过，你可以过另一种人生”。
面对在场年轻的面孔，我谈及了90后的性格特征和面临现状、物质与精神平衡的多向手段、谋生形式的多元以及所谓无用和虚度的价值。
除却代表发言的6人，其余30人手中都有一元硬币的投票货币，用以支持他感兴趣的主题。
不知是否因我提及了李银河那句：“为什么观察四季的轮回不能成为一种职业呢？”，许多投票者向我走来时都笑意盈盈附言了一句：“我也想虚度人生。”
荣幸地是，我们小组获得了第一，拿到了13块钱。紧随其后地便是“星座小黑屋”小组，获得了6块钱。
这个有趣的互动不仅让我感受到策展人的不易，更了解了小范围Feedback的重要性。
仅是透过此互动，便可管窥一豹，看到20-30岁的青年人对于生活方式多元的探索热情和星座话题的关注热度。
一个主题活动的确立，在投入金钱与人力之前，这样一个小范围的Feedback也许就能确立活动主题的可行性。
而一场活动的学问，远远不只是“3P原则”（Place+People+Purpose)那么简单。
吾亦将上下而求索矣。
-THE END-