好的团队可以滋养每一个人

5月2日～4日在银林山庄参加三天两夜的公司安排的创客增员大师训练营，认真聆听老师的课程，感谢老师的辛苦授课。我离开教育进入保险行业前，我认真从各个方面考察，我认真比对，从公公司理念，公司文化，培训体系，产品，经过甄选，我慧眼识珠，选择目前的公司。我们的培训都是为了提供业务员综合素质，我参加过的培训有入职培训，菁英训练营，SAV自我觉醒愿景学，NLP，荣誉讲师培训，养老规划师培训，主管培训......

每次培训，我都有很多感悟，深深感受到好的团队可以滋养每一个人，培训过程中各种头脑风暴，各种呈现和展示，这次培训我也浅谈培训中的几点感悟。

一、批量增员，这一点给我感触特别深，同时打破我固有的思维模式，增员留存由量变到质变的过程。从前我在增员方面，我做了定位，但没有想到由量到质变，我一直讲究质量，一直都认为保险是一份工作，对于一起来工作的人严格筛选，负能量的人不能加入我的团队，苛刻到必须要同频，高颜值，高素质，甚至育儿理念相通的人一起来从事保险。所以一直只带三四个人，个人业绩很好，也很轻松，甚至很长一段时间不增员。今天老师讲到为什么要一窝一窝地增员，因为团队人数多比三两个要更加好带，组员会更加懂得抢占资源，组员会更懂得珍惜自己，团队氛围会越来越来。

二、DISC性格分析，通过DISC性格分析，头脑风暴，想出一样物品来代表DISC这四类人员，真心形象。通过分析，我们了解自己，学习DISC测试和解析之前，我在过往的学习和经历当中，也能明白自己是DC性格的人，严谨细致，具备匠人的特质，目标感很强的人。大梦想大格局，你的梦想造就团队的发展方向，我觉得自己应该在保持原有的踏实勤勉的基础之上，还需要再修炼增加IS的性格特质。学习DISC性格特质，让我更懂人性，懂得与这四类性格的沟通说话方式，从而挖掘出客户增员的真正需求，不仅对展业还是增员都有极大帮助。团队中这四类性格的人都要有。优势互补，组织发展壮大，不仅能增增加人际交往，建立良好的社会公共关系，增加收入，增强管理能力。

三、在一个团队里，团队长是什么角色，他打造出的就将是什么样的团队，这一点我也很认同。确实如此，你希望你的团队成员有什么样的行为习惯和品质，那团队长首先就必须成为这样的人，因为一方面自己做到才有说服力和影响力，另一方面自己做到了有了更多的经验和方法，也才能更好的指导其他人也同样做到，教育的最低成本是以身作则，团队管理的最低成本更是以身作则。坚持追中信保诚之星是一种态度，也是以身作则。

四、8大钻石增员。通过世界咖啡的店名，店照的设计，做出招聘主题，经过我们头脑风暴，找出各类人员的基本特征，痛点，增员的渠道和方法，深挖我们的潜力。我们也不难发现，近几年保险行业新进的营销员很大一部分来自销售行业、微商和全职太太，也就是说这部分人群成为了目前乃至今后我们增员的优先考虑人选，那么通过什么途径能接触到这些人？如何找到他们的动摇点，从而能够顺利把他们增进来是我们必须掌握的一项技能。身边有很多这样的人，但一直苦无没有太好的方法，所以也不敢轻易去谈这些人。回去之后把所学并运用到实际操作当中。组织发展壮大，不仅能增加人际交往，建立良好的社会公共关系，不仅增加收入，还能增强管理能力，自己的寿险生涯更加广阔，一个人走得很快，但一群人走得更远！

图片发自App

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