ASO和ASM到底是怎么回事？两者有什么区别？

首先，让我们来说文解字

ASO(App Store Optimization) ，应用商店优化，由国外传入中国的APP推广行业通用术语。指通过技术、运营的手段提升APP在各类的应用市场的搜索及榜单排名（以苹果的AppStore，安卓的GooglePlay为典型代表）；

普遍认为，ASM（App Store Serach Marketing），是指苹果应用商店搜索市场。实际上，将marketing译成市场是狭义的，广义的marketing应该译成营销——ASM，苹果应用商店搜索营销。

在中国，绝大多数行业从业者认知的ASM都是狭义的概念（以下出现的ASM无说明均代表狭义），这通常又被特指为的苹果竞价广告业务（Search Ads，类似百度竞价搜索广告）。

此外，移动端的应用ASO/ASM又被认为与PC端的网站SEO/SEM相对应。

第二，看看他们的关系如何

不妨类比一下SEO/SEM。

搜索引擎营销>搜索引擎优化，SEM包括SEO、PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等）、付费登录等形式，这对应的是广义的ASO/ASM。而在狭义的语义中，ASO/ASM的关系截然相反。

① 广义的ASM与ASO，ASM包括ASO，应用商店营销>应用商店优化，ASM包括实时竞价广告、非竞价广告、ASO三个部分构成；

② 狭义的ASM与ASO则相反，ASO包括ASM，应用商店优化>竞价广告。再重复一遍，这是国内ASO行业的普遍共识。

第三，比较一下核心差别

① ASM一定是付费的，ASO未必。

对开发者来说，ASO本质上是免费的，通过对应用的标题、关键词、应用描述、评论等常规性内容进行合理改善。这里可能有童鞋要问了，为什么经常听行业人士说做ASO花了多少多少钱呢？这是因为很大一部分开发者并没有经验和精力去打理ASO（话说时间成本、人力成本也是钱哇~），这自然就催生一大波的ASO工具（基础功能免费、高级功能需要VIP账户开通），以及提供ASO服务（利用ASO的规则进行冲榜、代运营）的公司；

而ASM本质就是苹果官方开放的搜索竞价广告，与百度关键词广告是一样一样的。对应一个关键词一个广告位，价高者得。(可以通过优化相关性来降低出价成本，但不管怎么样，钱是一定要给滴~）

② ASO是迂回的、长线的，ASM更直接的、即时的。

ASO的内容包括：榜单优化、搜索优化。搜索优化的逻辑是：通过对应用的定位分析和人群分析，得出竞品相似的品类和关键词，覆盖更多的关键词，优化关键词的搜索权重，最终让用户在搜索某些热词的时候为应用带量；榜单优化的逻辑是：通过冲榜、更换榜单类别、付费转免费等手段，迅速提升榜单的位置，从而获得真实用户的下载。

这两种做法的核心内容都是为了获取用户，但都不够直接，榜单优化还相对好一点，搜索优化要想立杆见影是绝无可能；

ASM恰恰相反，你想要什么搜索词的用户，告诉苹果爸爸，只要你的钱出得比别人高，这个展示的位置就给你，只要有Money，短时间内能带来大量的高质量搜索用户。简单粗暴成效快，考验的是你的钱包够不够厚了。

③ ASO是软广，ASM是硬广。

ASO是润物细无声的，它在榜单上、在搜索结果中的展现与所有应用展示没有差别，可信度和品牌的亲和度不会受到影响（恶意刷榜排上明显不可能我的位置的除外）；

ASM关键词搜索结果页面最上方，有明显的广告标识（英语区Search Ads会出现AD的标识）。

④ ASO是内功心法，ASM是剑招拳路。

ASO是应用开发者必须要考虑的（搜索优化部分），任何一个优秀的APP去分析其标题、关键词、应用描述、甚至是icon、截图、评论的内容，一定是经过精心运营的，所谓内功；

ASM更像是一条捷径，需要武林奇缘，更需要殷实的家境才能买到的剑招拳谱。

内功与剑招相辅相成，内功修炼需要八十年方能出师，剑招犀利方能杀敌落花流水，两者本不冲突，更是相生。

⑤ ASM绝对安全，ASO未必。

现在许多ASO服务商为了利润，薅苹果爸爸的羊毛，对苹果的公平性与法理视而不见。铤而走险的CP甚至选择机刷方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整，就会面临清榜甚至APP下架风险。

ASM是苹果爸爸亲生儿子，又能帮爸爸赚钱心疼来来不及呢，多多益善。

最后，几点说明（很重要！！！）

① ASO/ASM绝对不是互斥的关系，未来苹果在中国开放SearchAds后，ASO与ASM配合使用无敌；

② ASM入华，两个月是绝对的红利期，有预算的APP开发者要做好准备；

③ ASM入华，必定会让ASO服务水涨船高。试想对热门搜索词来说，第一条收费的广告位置有人买单，自然排名的二三四五条的价值是不是也立刻显现出来了？

④ ASO/ASM选有米ASO，试过都说好(*^__^*) 嘻嘻……

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