主营业务收入2500万的女企业家为何选择这一支小小的唇膏做微商？听彭总讲述她眼中看到的唇膏商机。
各位传奇今生红樱桃健康唇膏心旷神怡团队八月新人培训群的各位朋友们，大家好！我是彭惠宇，非常高兴，今天受到了怡萱老师和全意老师的邀请，在我们八月新人培训群里面进行一次分享。就红樱桃健康唇膏微商事业来说，我也是个新人，因为我是七月份加入的红樱桃健康唇膏营销的大家庭。
我今天分享的题目是——我为什么要做微商。
今天我的那个分享提纲有四大部分。第一部分是我的一个自我介绍，第二部分是居安思危，第三部分是拥抱趋势、清醒选择。第四部分是大处着眼，小处着手。
下面我来做一下我的自我介绍。
我是来自四川成都的彭惠宇，目前我经营着两家企业，一家是设计公司主要从事电力、建筑和水利方面的工程设计；另一家是做进出口健康食品日用品和国内一些相对中高端一点的绿色果品的公司。
我是2018年7月以10只唇膏加入传奇今生红樱桃唇膏微营销团队的，目前我是首抱黄金300支，目前还正在朝着黄金最终的定级冲刺。在我经营两家企业之前，我是在通信行业工作，我是毕业于四川省邮电学校的一个中专毕业生，我2000年进入信行业工作，2013年从通信行业辞职，与我的爱人一起经营设计公司。2017年1月的时候为了孩子成立了一个健康食品公司，作为给孩子十二岁的生日礼物。
为什么当时会去成立一家健康食品公司作为给孩子的生日礼物呢？是因为当时全国有非常多的食品安全问题不断的暴露出来，当时感觉这个生活环境还是蛮有压力的，觉得连吃的东西安全都没法保障，所以当时本着这种初衷和想对孩子在这种健康食品或者健康的生活理念方面给予一些引导，所以我当时去成立了这家健康食品公司，也正因为成立了这家健康食品公司，一直在做国内外健康食品和日用品的选品，这个时候传奇今生红樱桃健康唇膏进入了我的视野。
我和这支红樱桃唇膏的结缘来自于我这张ppt上面左数第一张图片的这位美女，她叫李秀英，我们俩是非常多年的朋友，我做工程设计的，她做造价咨询，经常在项目上大家有着接触。有一天我发现非常严谨稳重的李秀英同志在朋友圈里面分享一款它使用唇膏，我当时就觉得她平时这么这么稳重，这么严谨的人，很少在朋友圈里面推荐东西的李总，今天怎么会推荐这个小小的唇膏？我嗅到了一丝营销的味道，当时想的是她是不是在为她其她的朋友在做推荐，比如她的在朋友在做红樱桃，她有时候偶尔帮朋友推荐一下自己喜欢的东西。后来我通过我们的微信私聊和她沟通了之后才知道她想代理这款唇膏，她问我彭姐姐你觉得这个产品怎么样，我觉得你的使用效果挺好的。我说这样吧，我也先买一只来试试。
后来过了两小时，我想一支有点儿太少了，因为我在我另外一个朋友圈试着分享这支唇膏的时候，我另外一个对生活品质要求非常非常高的一个朋友，她是一家非常大型的国企的一个非常优秀的一个女性，她就给我说想要两只，我说你知道这个微商唇膏吗，她说知道呀，挺好用的，但就是不喜欢在别人处买，如果我卖她就在我这里买。因为她平时都是用大牌儿的，之前她给我推荐过非常多的大牌，所以我觉得这支唇膏能入她的法眼，品质应该是不错，所以我决定要十支，我说秀英我跟着你当一个体验代理吧，所以说就这样我就进入了红樱桃。
在进入红樱桃微营销之后，正好那个时候遇到北京的怡萱老师到成都和仁寿的全意老师见面，怡萱老师和全意老师的故事可能大家都从怡萱老师的那个朋友圈儿里面见到过。当时秀英就问我要不要去见下怡萱老师，当时那天下午很忙晚上我有个应酬，我说应酬完了之后我就过去。
等我过去的时候已经晚上十点半了，我见到怡萱老师的时候我觉得很亲切，那天晚上我们从晚上十点半聊到了凌晨两点钟，然后我们才非常依依不舍的回家，在那其实对红樱桃东西我们聊的不多，我们聊的很多是关于企业的经营理念，孩子的教育，员工原生动力，还有当今经济形势的一些分析等等。在这次谈话之后我觉得怡萱老师是一个如此优秀的女人，她愿意来为这么一只小小的唇膏来做经销商来做代理，而且感觉她带团队是一个非常有大爱的女人，所以说我觉得这个项目应该是可以做的，因为凡是优秀的人实际上她会把优质的项目推荐给你她，她不会害你。所以说我觉得这种叫同频吸引吧，我很喜欢同频交流，所以我就决定认真的来做这个红樱桃健康唇膏。
我分享的第二部分是居安思危。
就居安思危这个方面来讲啊，很多人可能觉得，我本身在经营的两个企业盈利情况也还过得去，怎么会来做一支小小的唇膏，其实我是这样想的。
首先我在做实体企业经营的时候。其实有非常多的这种困惑啊，也非常的累，而且我这个人比较喜欢去尝试新的东西，因为我觉得在不断的尝试中是对一个人学习力进行持续的培养。因为你在不断的尝试过程中，你在接触新的东西，你就有不断的有新的营养进入你的思维，这种状态是一种非常好的状态。历来我还是一个比较喜欢学习的人，因为我这个这个方面长期的状态，所以我的孩子也是比较喜欢学习的。所以说我觉得个人的这种学习力的培养，是献给家庭献给自己一个非常好的状态。
从做红樱桃这个经销商这不到一个月的时间里，我感受到了这种学习给自己带来的更为充沛的能量，虽然每天有非常多的这种课程要去听，有很多语音包要去听，还要包括和代理的很多沟通，但是我觉得整个人的状态非常的好，我很喜欢这样的状态，同事我也将自己在做红樱桃这种非常好的这种状态带入的我自己的实体企业。
第二个方面，我觉得要捕捉传统行业的变化。传统行业是中国经济主要的支撑，那么在过去的几十年的时间里面，中国的传统企业经过了非常高速的发展，但近十年以来整个传统行业很多都已经进入了平台期。她为什么会进入平台期呢，第一个是这种市场的趋势所致，第二个传统行业她基本上都会高投入，然后回收的周期比较长，而且随着市场变化，盈利水平逐年降低。从我们本身管理的这个设计企业来讲，我们每年大概有两千万到两千五百万的主营业务收入，以前我们这个两千到两千五百万的这个主营业务收入，大概需要二十几个人就能够完成了。而到现在啊，特别是近三年以来，我们每年都在招人，每个月都在招人，我们现在公司已经有接近45个人了，但是我们的主要收入却没有大幅度的增长，而且很多项目的周期很长。所以周期长了在经济学上来讲，她被称为沉没成本非常的高，那你获取的回报率就会越来越低，越来越低。
所以说我们不能够因为置身在可能有过一些成功的探索的某个领域，比如说自己经营的企业，就觉得这个行业是能够非常面向未来的。我们要一个发展的眼光来看待这个不断变化的世界，让这个世界的变化成为你成长的新的动力。
那么第三个呢，是我们要重视分享经济的崛起，分享经济的概念是近几年才提出的，最早大家提的主要是在淘宝啊，京东这些电商，这几年开始在微信不断发展的情况下有很多经济形势开始成形，也就是我们现在经常提到的自媒体电商的分享经济的崛起。红樱桃也是2014年从一个实体渠道转向分享经济微营销渠道的，大家应该看得出来它的这次转型是非常非常成功的。因为分享经济的崛起，她的特点是传播快，好的产品人气非常高，资本基本上都往分享经济在流动，你看现在这种资本除了国家在拉动一些大的发展国计民生项目上面会投入巨资，民间资本基本上都会往互联网这个领域跑，传统企业会越来越难。
所以，在这种情况下，作为一个企业的管理者，是有社会责任的，还要负责起在变化的市场中企业几十号员工的稳定的个人基本收入来源啊，更要有新经济来源的储备和补充，所以作为企业管理者，我们更要居安思危，看到这个行业的这种变化，并要在行业的变化中去找到如何来应对变化，拥有拥抱变化决心和能力。
所以就引出了，今天我给大家分享的第三个大点。拥抱趋势，清醒选择，这是一个提纲。
微信朋友圈的这种分享经济其实她的理论非常早就已经提出来了，这种理论称为小世界现象，也称为六度空间理论或者叫六度分割理论。这个研究成果是来自1967年的哈佛大学，一个心理学教授斯坦利.米尔格拉姆提出的这么一个概念，这个概念的核心思想是什么，他是说每个人都有一定的朋友，那么这个人她通过六个层次朋友的转介绍的这种情况下，她可以联系起全世界。具体来说，当你有25个朋友，这25个朋友都在向他其他的朋友介绍你，她的朋友再向她的朋友介绍你，经过六层转介绍，相当于25的7次方，是60亿，这就是基于互联网的自媒体的力量。这就是我们红樱桃微营营销那个太阳花商业模式中我们称为的裂变模式，它裂变最基本的理论支撑也就是来自这个六度空间，六度分割理论。
我注意到这个理论的时候大概是在2006年还是2007年，我的一位老领导给我讲过这个，当时我觉得非常非常的神奇，但当时没有非常切身的体会，因为当时的自媒体、微信，微博、这些没有像现在那么多人使用。我今天之所以给大家讲这个六度空间理论，是想我们把红樱桃唇膏当成一个事业来做的时候，你给别人讲的时候你要能够告诉别人你做这个事情的理论基础是什么，这样才能够说服别人。我们在做事情的时候要知其然，并知其所以然。这个理论我就不在这里过多赘述了，大家可以在百度上搜到，因为这个理论很早就发布出来了。
第二个来给大家分享，就是让时间更有价值，更快的建设管道。
之前有看过我朋友圈的朋友应该看过我发过的一条朋友圈，是关于我女儿给我讲睡后收入也就是管道收入的。我们每个人其实都有非常多的事情，无论是工作的生活的。还有家庭的啊，都非常的忙，那么这种忙的这种情况下，我们怎么样我们让我们的时间更有价值，让我们这种时间在价值的凸显方面，在对家庭有持续的贡献，为家庭者管道收入和睡后收入的建设方面能够尽一己之力，所以我觉得这是我们要去思考的问题。
关于管道收入，我也去收集了一些资料啊，请大家。可以看一下这个来自百度，我还是非常喜欢万能的百度的。
就是在百度上面对管道收入也就是睡后收入一个比较完整的解释，我将这个解释中比较精髓的部分为红色的框把它框出来，其实大家那把红色框的内容看一下之后就应该明白这个管道收入的一个意义，对个人的意义，对家庭的意义，
我们讲这种管道收入，要达到了整个家庭收入的百分之九十五的情况下，那么你的整个家庭收入是非常持续、非常健康的，因为我们其实每个人都不知道第二天会发生什么，人有旦夕祸福对吧，有各种可能发生，比如被解雇、企业破产、疾病、意外、丧失劳动力各种各样的这种情况。但是对一个家庭来说，基本的收入保障是一个家庭持续生活的一个关键，所以说在构建管道收入方面，我的孩子给我讲了之后我就意识到我们目前的就设计公司的收入不能叫管道收入啊，虽然她目前的利润率来说也还是可以支撑我们整个家庭的运营和企业运营，但她不是管道。我一定要找一个符合管道收入的项目来做，然后形成我们家庭自己的管道收入，甚至企业的管道收入。
而且在构建管道收入的过程中，其实大家会发现微营销非常的开心，大家做红樱桃是不是觉得非常的开心啊，因为我们在做红樱桃这种创建管道收入的项目的时候，第一个的产品非常好，你每卖一只红樱桃出去，反馈过来的信息都让你身心受到鼓舞，即使有些客户因为唇部的基础问题，持续使用一段时间也有好的变化，这样的情况下即使我们是在朋友卖东西，我们是一个微商，但我们不刷屏，不霸屏，用心做分享，也会觉得自己特别的有存在感，特别的有价值，所以我经常给别人讲，我是一个快乐的微商。
另外来讲，微商其实她是个非常宽的这么一个概念，我们的微商产品有非常多，大家会发现你的朋友圈里面应该有一半的人都在做微商对吧，可能大家还屏蔽了一些，因为一些微商的东西我觉得不太容易被大家接受，暴力的刷屏啊，或者东西的宣传过于夸大呀，或者很多微商的背后就是传销这些，所以说我们觉得再选微商产品的时候一定要非常的谨慎和清醒。
我可以给大家讲一下，我在做红樱桃之前，其实我还是在其他的微商上面进行过摸索的。
我一直以来是一个比较勇敢的，我是比较喜欢对新经济模式进行探索的人，在2008年的时候我就开过淘宝网店，当时是由我们孩子的姑妈做服装设计，我在淘宝上面帮她卖服装。卖的挺好的，后来那个淘宝网店就是怎么没开呢，因为当时我在一个通信企业工作，我们公司有员工去向领导举报我说我一个中层干部在做淘宝。我们的领导把我专门找去谈话，所以说后来被迫放弃了当时在淘宝上面的这种求索。
那么在2016年的时候呢，我朋友她在做一款美容、保健产品的微商，当时她也说了几次让我去做，我觉得反正也是个微商项目吧，然后我就去做了，当时进了好像三万多块钱的货。后来我在仔细分析它的商业模式的时候，她是最多连续十二级别来提钱。我就觉得这个很危险啊，因为大家都知道一般超过三级就可以被定义为传销，而且当时她那个三万块钱的货品，她是按照原价出给我们，非常贵，一盒面膜只有四片二百六十八，所以我就觉得这个东西有点虚。因为我们就是再好的面膜，就是国际上再好的面膜，选好渠道也不至于像这么贵，而且她是按零售价去拿货，光卖货是没有利润的，就是需要你不断的拉人进来，拉一个人分多少钱给你，一个月后我当时我就觉得这个方式不太对，我觉得无论是微商还是实体经营，它都应该是以产品为核心的，当你不以产品为核心，而只是拉人去建渠道，这样去拉人以人来分成的这种情况下的话，我觉得这个模式不好，脱离了营销的本质。
所以当时我去做美容和保健产品的微商，但是我没有推广。我觉得这个模式判断为不好的情况下，我就不会把她推荐给我的朋友，为什么呢，己不所欲勿施于人，对吧，就是我们的经常说到的，不喜欢的东西你就不能够把她推荐给别人。
所以那个项目大家现在都不知道我做过这款产品的微商，因为我没推广，但那个项目还是亏了钱，我想到探索是需要交学费的，后来我把所有的货，像保健品这些，全部换成面膜，我们家里现在都还堆着面膜。这是我的第一次微商经历，第一次的微商探索。
第二次的是什么呢，在2017年的时候我去开了云集微店。为什么我去开云集微店呢，是因为我在朋友圈里的一个朋友，连续三个月我都在观察她，她在朋友圈里分享东西啊，比如牛奶、酸奶、纸巾、洗衣洗发用品，家里都用得到的，所以我好奇我就问她啊，她说这个是云集微店。我觉得模式也很不错，后来了解了云集微店，我觉得非常的健康，所以我就花了398元买了一件西洋参礼包开始做云集微店啊，并且发展了大概五十个云集店主的样子。
我在做云集店主发展的这个时候，主要是我们的公司很多员工她们加进来，我就觉得大家好像动力不太足啊，因为分享一件商品大概的利润在百分之十到百分之十五，通过发朋友圈发一个商品的图片出去大家识别二维码来进行购买，大多数的单品利润几块、十几块这样的，做得好一点的一个月的收入都才几百块钱千把块钱。做着做着大家就没有动力了，我就觉得这个模式很健康，东西实惠，但经营者的原生动力比较缺乏，自用省钱可以，分享赚钱有点少。个人觉得云集微店呢，应该每家人都需要去开一个这样的店铺，这个店铺你自己买东西的话自用省钱，然后它本身东西的品质也很不错，而且又很多进口商品，价格也实在，第二个她的服务也很好，我觉得云集微店是作为我微商上面一个比较正确的探索，但是不能做为我正式做微商项目来对待。因为云集微店的这种利润率没办法满足我对这个管道收入的要求。
当然如果云集微店你发展的九十一个，现在好像调成了直接发展二十多个人，就可以当销售经理，但是销售经理所有收入来源是来源于你说管理的团队的销售佣金的百分之二十五，如果你的团队不活跃，团队缺乏原生动力的情况下，即使你成了销售经理，你的收获都不大。
云集微店是我尝试的第二个微商产品,我觉得模式上是正确的，但是利润率太低了。所以在了解传奇今生红樱桃健康唇膏的时候，当时我给怡萱老师在讨论的时候，第一个针对模式，讨论的比较多，第二个对产品的品质，我讨论了比较多。其实我觉得在确认这两个东西都不错的情况下，第三个我们讨论利润率的问题，我觉得利润率也是一个比较不错。像我一样零售就是最普通的代理都有百分之五十是吧，等你级别稍微高点的吧，批发的话有百分之二十、三十的这种利润，是一个能够让你快速构建管道收入的利润，同时这种利润也是你能够把合伙人招来的这种利润，合伙人也能把合伙人招来的利润，因为大家付出时间之后一定是要有回报的，时间与回报之间要划一个等效关系，或者说要能够大于等于自己的付出。
所以我觉得红樱桃这个是微商是可以做的，总结来看就是第一个运营模式是比较健康的，是能够持续发展的。第二个产品是非常健康的，也很美，现在都讲健康美好的生活，第三个它的利润率是能够支持你持续发展的，她这个利润率能够给你的团队成员带来原生动力的。当所以说我们在营销上面讲一定要有原生动力，因为原生动力是团队成员本身能自发地努力地去做，不是团队负责人追着、赶着做，考核着才去做，是一个团队不断的往前推进的非常基础的东西，非常重要的东西。
刚才给大家分享了拥抱趋势、清醒选择。
下面我来给大家分享今天分享课的最后一个版块的内容叫大处着眼，小处着手。我们讲当你看懂一个趋势的时候，那么你要去做的这种情况下，那么你在细微处细节处要去着手去做它。你不能眼高手低，觉得这个事情是不错，但是你放不下你的面子，迈不开你的步子，那么这种情况下再好的项目对你来说都没用。
大处着眼小处着手，这个方面呢我又分成了四个部分的内容，这个部分的内容我给大家在细化的东西会多一些。第一个是做一个有格调有个人特色的微商；第二个是发圈的分享和新人发圈的一些建议；第三个是和客户和合伙人的编码的管理；第四个是讲包装的，我们需要我们的包装能够赠人玫瑰手留余香。下面我给大家分享第一个，做有格调和有个人特色的微商，我先发一些我做这个红樱桃微商之后的一些朋友圈给大家看。
这条朋友圈呢，是通过孩子的口向大家介绍我是一个斜杠青年，我在从事企业管理的时候还是一个翡翠的爱好者和经销者，同时我还是一个红樱桃健康唇膏的微商，是通过孩子的口来讲，我因为我想通过这个角度来讲的话，第一是孩子对我是支持的，第二个在孩子眼中妈妈的这种努力她是看到了的，所以当时我在朋友圈里面这条圈儿是比较早一点来发出来的。
我下面这条朋友圈呢，是我给大家正式宣布我做微商了，从我做微商是通过谁认识这个产品的，然后我对这个项目是什么样的一个看法，我发了一篇比较长的朋友圈。让大家仔细的了解我做微商的这么一个心理的这种状态和我对这个产品的一些认知和我对这种营销模式的一些认知。这个朋友圈儿写的确比较长，但我觉得心里是这样想的我就这样把它写出来了。因为这样的话会让人家知道你做这个微商是因为什么原因做微商，不仅是为了挣钱，其实你是想在未来能够更轻松的应对生活。第二个我可以建设我的团队，那我能够帮助我的团队成员来获得她想要的东西啊，她成长也好，睡后收入也好，我觉得当时我发这条朋友圈出来的时候点赞还是有比较多的，朋友给我点赞，有比较多的评论，谢谢大家没有屏蔽我。
这两条朋友圈的话主要就告诉别人我做微商了啊，孩子眼中我是一个什么样的微商。然后我告诉别人我是一个什么样的微商，这样的过度的话相对来说比较柔和一些，大家比较容易接受。
后来我发了一条，是孩子和我的一场辩论，因为说实话孩子现在处于青春期很多东西我都辩不过她，但她的确说的是有道理的。她当时对红樱桃的这种热爱也让我倍受鼓舞，所以我发了一条我孩子这么一个小故事的这么一条圈。让大家知道第一个我的孩子在用红樱桃，因为她是健康的我才准她用。第二个孩子其实她在这个年龄阶段时候她是有她自己的一些思想的，这种思想其实你会发现她说是对的，所以作为父母来说我们要尊重孩子，这样就是给朋友圈儿传递的信息就是我作为孩子的妈妈，我是尊重她的理解，而且是保护她的。
其实大家知道朋友圈儿反映的是自己的生活的工作的这种状态。所以说我就通过这样的方式来告诉了别人和孩子的相处。同时也告诉别人孩子在用唇膏的这个事情，而且很爱用这支小唇膏。
左边这条朋友圈发出来的比较早一些，红樱桃的这个图片完全融入了品质生活的意境。因为我本身就是做翡翠分享者，做翡翠完全是个人的一个爱好啊，有时间就去打理一下，当时我发出这条朋友圈的时候，发现我们的红樱桃在这个环境里面一点都不违和，其实我们是可以将个人的一些爱好与我们的红樱桃唇膏放在一起的，所以当时这条朋友圈就起到了一个将个人爱好和红樱桃唇膏微营销做一个衔接，然后同时凸显我们这个红樱桃的品质，她的确是个又美又健康的好的东西。
第二个方面呢，我觉得我们做一个有自己想法有格调的微商，那么在朋友圈里面给大家传达的是一些你自己思想和爱好。所以我昨天晚上在发朋友圈的时候，发了一篇我做唇膜的。用了一首诗歌，来自徐志摩先生的《再别康桥》，前面两段都是，后面一段插播了我们红樱桃健康唇膏做唇膜之后的对个人的一些改变，所以说我觉得做微商的话可以把生活细节很好的融合在一起，而且你在做微商的过程中你是可以传播一些经典的传统文化。
所以有一天我跟我的朋友讲，我说我做红樱桃健康唇膏要把唐诗、宋词、徐志摩、林徽因、戴望舒、汪国真、席慕容、舒婷等大家的诗融入进来。什么引起我的这种思考，那天我女儿给我讲，她说妈妈我就是去英国杜伦大学学财商的的时候，我找我们那个教授聊过，我问她英国现在的传统文化保留和传播得怎么样，那个教师说其实英国的这种传统文化的保留和传播她们很想把它做好，但现在都非常缺乏一种方式。其实这位教授对英国的传统文化的传播还是有些担忧的，因为缺乏与日常生活的融合方式。那么就中国来而言，根据这几年的观察，国家非常重视传统文化的教育，国学方面的很多东西，但有时候缺乏一些长效的方法。
所以我就在想如果我们将这些传统的经典融入我们的红樱桃的话，大家看我朋友圈的时候，其实某一天就会想起来他也读过这首诗，虽然我们是在后面部分改了，但是我对原著部分尽量去保留她，最后我们可以画龙点睛来做一点修改，提供给大家我们做红樱桃唇膏的一些思考。这样我们朋友圈儿的可看性、可读性就增强了，同时你会发现，当你在阅读这些经典的时候，不仅充实了你自己，对孩子也会有很好的影响，因为孩子发现你的朋友圈里面传播的这些经典也是她所需要的，为大家分享经典。这方面可能大家可能觉得刚用起来稍微有点不那么得心应手，但是我想大家不要害怕，当你来决心做一个有格调的微商的时候，有这种传统文化传播使命的这种微商的时候，大家去把书翻出来，然后你看一下哪个是能给你的这个红樱桃健康唇膏的美来配合的，慢慢的来应用后来你会发觉就会越来越得心应手。
所以这就是做红樱桃的学习，我很喜欢这样的学习，我觉得这种学习会让人感觉到每天都有新的成长。
这条朋友圈的话我的核心思想是讲发货，可能在正文上面大家有时候感觉不出来我在发货。这种情况下的话我是在下面自评里面，然后评价我在发货。这样子的话也会让人觉得你的整个人发货的过程做得如此美好啊，我觉得这种大家看着的时候也挺舒服的，当你是这个买家的时候，你会发现我的这个卖红樱桃的这个人挺用心的，在诗情画意地给我做发货，心里的感觉也会非常的好。这种比较抒情一点的东西在正文表达，那么在自评价里面点出主题你在干什么，你为什么要这样做，就在自评里面写这种内容大家也比较易于接受。
以上讲的就是在朋友圈儿打造有个人特色的红樱桃微商的一些内容。
第二个部分的是我们对新的做红樱桃的伙伴们来说，我们做一个新人怎么样在朋友圈里面传达我要做红樱桃的这么一个想法，我怎么样将自己的这种生活很好的与红樱桃融合在一起展现在朋友圈里。那天我和我们另一个伙伴有着比较多的一些沟通，我把这个截图给大家看一下。
团队小伙伴儿的这个微信的沟通其实我们做得还蛮多的，这种沟通核心理念上来讲，第一个就是在我的朋友圈里面你要传导一些正能量的东西，因为我们做红樱桃的微商，实际上就是开店做生意呀，你不可能说有负面的情绪，你在店面上面把它发挥出来吧，在店里面要微笑着快乐地来迎接我们每一个客人，就是我们在朋友圈儿里面第一个是要传达正能量的东西。
第二个的话我们很多微商都是兼职的，那么兼职的微商与我们的本身工作如何来衔接，如果来处理好这种关系。当时我这个小伙伴儿沟通的时候说，其实我们要感谢给我们这个基础收入的这个单位，这个公司，因为她给了你生活最基础的一些东西，即使有一天你离开你要感谢她，我们每个人我们要有一颗感恩之心。
所以当时我给她的建议就是在你的朋友圈里面，有时候你可以分享一些你工作上的一些东西，你工作上面的一些做的比较好的呀，或者你的单位做得比较好的，一定要为自己的单位唱赞歌，每个单位有可能都有这样、那样不如意的地方，但是你在这个单位的时候，你一定要认识到这个单位对你来说非常的重要，它得每一分发展都给你有关系，它的经营情况都给你有关系。然后还和小伙伴儿分享沟通了关于与自己爱人、男朋友、孩子的这种相处。要有一颗非常宽容的心，你以一颗完美的心去看待一个不完美的人，这样子能够很好的相处，对我们的本职工作也好，还是婚姻也好，她都能够提供源源不断的动力，因为当一个人的家庭状况百出的时候你做什么事情都提不起心思，所以说一个良好氛围的家庭是对自己红樱桃事业和你的本职工作最好的支持。然后还说她的说到对待双方父母的问题，为什么要讲这些东西，就是因为觉得其实我们的朋友圈儿分享的是我们的工作，我们的生活，还包括我们大家庭得生活，好的大家庭才有好的风水。所以说我们的分享这些东西就充满着正能量，充满着对一个事情正确的认知，这种分享能够为你的朋友圈加分，也能够给你的事业和爱情加分。
我待会儿把公众号推送给大家，我们的朋友圈不能每天都发产品，要有一些跟美学有关的，跟个人成长有关的一些正能量又美的东西分享给大家，这样可以为我们朋友圈发圈的内容能够提供素材。
然后大家平时的学习我的一些比较好的公众号可以去学习，也可以借鉴，包括一些公众号上写的很美的文章，也可以搬在我们的朋友圈里面为我们红樱桃的宣传所用。待会分享结束之后我会把这几个公众号推送给大家。
这些就是我对我们新人发圈的建议，实际上就是让大家把自己的工作和生活与红樱桃融合在一起，让大家通过朋友圈儿看到一个正能量的你，一个充满爱心的充满感恩的对一个家庭来说充满着活力的一个女性、一个父亲、一个老公。
第三方面的建议是编码。我现在对所有在我这儿零售购买了唇膏的客户都进行了这么一个编码，第一个是体现她什么时候在我这儿买了这个红樱桃唇膏，第二个的话，通过这种编码去做回访的时候通过输入编码的关键字能够非常快的把你的客户给找出来。
大家刚刚开始营销可能客户还不是特别多，但随着营销不断的拓展你会发觉你的朋友圈儿里面买了你唇膏的人越来越多，有的你都想不起来了，要不你去建一个台账，要不你就在朋友圈儿里面做一个标识，这样子便于以后好来看啊，比如哪个月、哪些朋友买了这个红樱桃，什么时候该去做回访一下，什么时候该去做一下商机分享，看她想不想和你一起做红樱桃事业，这样做编码你就在朋友圈里面能够非常快的把她找出来。
然后我对我的合伙人我也进行了编码，为什么要进编码呢，以为大家知道我们这个是一个构建一个管道，那么这种情况下我们去发展合伙人的时候，合伙人有可能还去发展合伙人，我们的关注不仅要关注到我们自身发展合伙人，还要去关心关注到我们发展的合伙人再去发展的合伙人的情况，要去帮助她们尽快的进入这个红樱桃微营销的轨道。所以说就需要进行编码管理。因为现在朋友圈有两千多号人，你要不编码就像大海捞针的这样去找的话太麻烦了，所以说我就进行了这种编码管理。
那我的这三条朋友圈的话第一条朋友圈是关于我们的红樱桃选包装的一个过程和我的思考。第二个是原来选的包装还不足以满足我的需求，我继续再选。第三个的话就是我选回来的，这种包装是一个什么样子的东西，她有着我什么样的一些思考想对别人说。
记得当时我和怡萱老师见面的时候她就说，其实我们做唇膏是有利润的，所以说大家在包装的时候一定要用心，因为我们的公司给我们的产品公司发来就是最基础包装的一只唇膏，那么在这个唇膏你在给客户的时候你要以什么样的包装去让客户见到，是纸盒的包装还是心形的包装，是粉色的还是蓝色的，是大自然的，还是火烈鸟的，实际上都传达着你不同的这种情感。所以说在包装上面我也觉得怡萱老师说的非常的对，因为我们做事情一定要做赠人玫瑰，手留余香的事情，一些客户买这个红樱桃有可能她是送人的，她送人的话就承载了她对这个礼物的一些思考，和一些期望。我们要帮助她去达成这种期望，所以说我在包装方面下了很多功夫。我有很多种的包装，比如说给孩子的给老人的、给爱人、男性和女性的都是分门别类的。
然后每支唇膏都给她们配了一个唇膏收纳盒。这个唇膏盒的就是大家看到第三条朋友圈。其实我就想给我们的红樱桃一个家，因为我们都要随身携带我们的唇膏对吧，在我们的包里面，唇膏盒能够给红樱桃哦一个固定容身的地方，第二个的话，我们有个的包装盒之后，在天气比较热的时候她能够隔离一些热空气，以免发生我们红樱桃唇膏的膏体过于软的这种情况，也让我们的客户看到我们的用心，同时让我们客户感到使用这支红樱桃时的这种优雅。
所以我觉得包装的话，是需要相对比较用心的去做的，通过包装来传达我们感谢这个朋友支持之意，第二个帮朋友考虑它所要送人的这种场景，帮助她如何来表达这种思想，我们可以通过包装把它表达出来。
所以这就是我说得“赠人玫瑰，手留余香”。一个小小的包装，其实看到了我们再做这个事情上面的一些思考和用心。我们的这种思考和我们这种做法客户是能够感知的，她会觉得我们这个产品物超所值，一来本身产品就很好，咱们包装比较用心的那种情况下的话，让她感觉有VIP的这种待遇。她去买个迪奥没有VIP待遇，她去纪梵希没有VIP的待遇，她去买香奈儿没有这种VIP的待遇，而且那些东西从品质上来讲，可能不一定有我们这个唇膏那么健康对吧，所以说一定要让客户的每一步都让她感觉到我们这种用心。
我们做红樱桃是做得一份事业，每一个细节都值得全力以赴，因为客户肯定能够感知到，事业也就一定能够做起来，团队伙伴也能活跃起来，共同爱一支健康的、美的、充满商机的红樱桃。
今天分享的内容就是这些，谢谢大家！
最后，感谢大家，也感谢我的女儿，今天我这个ppt的内容全是她帮我做的。所以说我专门给了她一个感谢，我觉得孩子的付出，我一定要看到我一定要记得孩子陪我成长，陪我一起来做红樱桃。
